闲者有道，海尔智家×李诞微综艺在线“种草”

纵观近几年的营销案例，品牌请明星亦或是流量网红进行营销造势，似乎已经变成了一个“常规操作”，其根本意图就在于借助网红IP的影响力，为品牌带去一定的关注度和流量。

近日，家电品牌「海尔智家」就携手了脱口秀达人李诞带来全新微综艺，结合其幽默风趣的话术，巧妙地为消费者来了一波“在线种草”。

携手李诞打造系列微综艺

以脱口秀形式强化产品卖点

4月10日，为宣传海尔聚划算欢聚日，海尔智家联手李诞以「新治家之道-闲者有道」为主题跨界打造系列微综艺，带领广大网友窥探李诞躺赢生活的秘密王牌。

短片从“李诞成天闲着，怎么会成最好的脱口秀演员”问题起始，通过自述的方式为消费者揭秘“闲者有道”，进而引出海尔智家在产品上所蕴含的黑科技、便利等功能。

首先是小优的智能语音控制功能，在现场，李诞直接通过语音指示的方式，演示了即便不用动手，也可以自主烤面包，借助黑科技为消费者分担煮饭的忧愁。

其次是海尔智慧厨房所充当的“健康饮食专家”，可以根据用户的体脂状态定制专属膳食计划，巧妙地将产品主要的功能卖点，以脱口秀的风格进行在线种草。

从本质上说，品牌就是通过李诞的幽默调侃，让消费者了解到海尔智家的智慧生活场景为用户带来的闲适生活方式，进而促成电商导流以及社交种草的组合营销。

借助网红IP影响力

获取年轻流量

对于品牌来说，之所以会携手脱口秀达人，一方面是借助网红影响力扩大此次「新治家之道-闲者有道」系列微综艺营销范围，以获取年轻消费者关注。

而品牌以“带领用户窥探李诞躺赢生活的秘密王牌”为引，勾起用户端的窥探欲，在借助脱口秀的方式强化产品功能卖点的同时，也进行了一波直接的线上电商平台引流。

另一方面，则是看中了“人设”，可以注意到，在李诞的个人标签上，幽默风趣是其主要特征，从某种程度上说，这一话术风格恰到好处地避免了种草时消费者可能产生的排斥心理。

从营销层面上说，这一“在线种草”的方式其实并不少见，早在3月份，李诞就曾作为「值得派」躺瘦代表，应邀天猫正当红传授「李诞式减肥大法」，并在线上发布了一支李诞式“减肥诀窍”。

官方同样以“减肥诀窍”为引，借助网红IP影响力最大程度上为消费者提供减肥好物，进而为#天猫正当红#站内引流。

区别不同的是，此次海尔智家「新治家之道-闲者有道」campaign将李诞人设特征发挥的更为全面，将微综艺以脱口秀的方式进行呈现，构建了用户端的熟悉感。

社交平台造势

强化品牌“智慧生活”标签

从星巴克携手“口红一哥”李佳琦推出的「追星挑战」 ，到方太联合蔡康永落地「论厨PK赛」，随着消费者越来越年轻化，品牌携手流量网红亦或是明星的案例比比皆是。

其根本意图还在于头部网红背后所蕴含的流量价值，都想以此作为营销“突破口”，获得年轻群体的青睐。除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

4月9日，海尔智家官微发布#新治家之道#微综艺，并释出#李诞一天25小时#话题，将“如果把一天过成25小时”作为悬念吸引消费者关注，引导用户get诞总同款智慧生活

与此同时，海尔智家还联动了李诞微博同步释出「新治家之道-闲者有道」，在话术上以传授躺赢的秘诀为主，辅以电商平台导流，扩大品牌曝光度。

在评论区内，就引起了不少用户调侃热潮，表示“为了生存，被迫卖艺”以及“这广告还真找的对人”，巧妙地收割了消费者注意力。

除了社交平台以#李诞一天25小时#话题获取注意力外，从「新治家之道-闲者有道」TVC中不难发现，品牌无非就是想阐述产品的便利和智慧，进而突显海尔智家“智慧生活”标签。

在线“种草”

促成电商导流

从海尔智家近期的营销动作上来看，“智慧生活”是其一直强调的核心关键点，如何将这一标签根植于消费者心智之中，就自然成了一项重要的营销课题。

这也是为什么品牌会携手李诞这一脱口秀领域较为热门的网红角色，通过具有一定关注度的网红作为营销突破口，在为品牌带来关注度和流量的同时，也为品牌的宣传和用户粘性的建立提供辅助推动作用。

然而，与其说此次「新治家之道-闲者有道」campaign是一次单纯地通过网红IP影响力、以扩大品牌曝光度的举动，不如说是借助李诞的幽默话术进行在线种草，进而促成电商导流的营销过程。

可以注意到，4月12日，品牌延续《新治家之道-闲者有道》上线第二期，通过聚焦#焦虑#话题进行展开，将产品融入微综艺进行硬核“演示”。

不仅如此，第三期《新治家之道-闲者有道》紧接其后，将重点放在了客厅这一场景上，着重突出“智慧客厅”特点，而其共同点都在于为海尔智家App进行引流。

本质上说，无论是社交平台打造微综艺扩大品牌曝光度，还是携手李诞将种草过程变成一场脱口秀，都旨在借助网红IP实现粉丝流量变成品牌留量，为后续销量转化提供隐性助推力。