酸奶界“安踏”，年销200亿的它依旧不断扩充消费场景

说到“永不止步”这个口号，消费者们都会情不自禁想到安踏这个品牌。在酸奶界，有个品牌就如安踏一样，即便年销售200亿依旧全年365天无休“高产”，它就是安慕希，一个最会营销传播的爆款制造机品牌之一。

依靠着花样式营销，使得2013年问世的它在2015年销售增长率达500%，市场份额达到了17%；2017年销售额突破百亿，达到129亿；2018年，继续保持增长，达到140亿，市场份额达到了45%，几乎占据了半壁江山。2019年一路狂奔，交出了200亿销售额的满意答卷，让整个酸奶行业都为之振奋。

据悉，2019年前三季度伊利营业总收入686.77亿元，同比增长11.98%；净利润56.48亿元，同比增长11.73%，实现高位双增长，全年预计将突破900亿元。

2020年是伊利“五强千亿”规划的收关之年，作为占据全部营收超过20%的大单品，安慕希在受众多元化后的销量跃增，将作为提速引擎助力1000亿的目标成功达成！

安慕希在伊利大单品中起到主导的地位，令伊利品牌地位进一步得以巩固，实现收益快速增长愿景。当然，能够交付如此满意的答卷，背后离不开安慕希一套“拓圈”营销。

既然如此说，那它到底做了哪些方面的营销？？？现在，不妨深入探究一番

首先，娱乐营销，诠释年轻活力！

娱乐营销正是以产品或品牌的享乐型价值为诉求，以个性化、生动化、时尚化、立体化、互动化为特征，正好符合年轻受众群体口味。针对此营销，成为品牌们最为看重一项，或多或少想借助娱乐营销撬动粉丝经济。

对于安慕希而言，亦是如此。与C罗合作，还与流量明星联手比如撩拨一批迷弟迷妹的迪丽热巴、王一博、杨超越他们。

每个明星都有自身独特的性质，通过他们明星影响效应，可以强有力渗透到他们的粉丝圈层。对安慕希品牌自身而言，开拓消费群体范围，又或者起到广而告之的作用吸引潜在消费者。

此外，安慕希品牌盯上了综艺娱乐。从《跑男》第一季开始品牌作为一个“陪伴者”，软性植入到节目中，助力跑男火力全开。

《跑男》综艺本身就是打造这么一个“健康、快乐、活力”综艺节目，而安慕希顺承综艺节目独特性质向大众传递一种新形象、不断创造新体验、有引领性的品牌个性，使得消费者们对它有着不一样感官。

其次，跨界营销，引领时尚潮流！

2019年夏日，安慕希联手奥利奥打造一款社交属性极强的“夏日心冻美味小蓝盒”套装，混搭的口味、精致的包装、DIY吃法，激发了用户们情不自禁拍照分享自己的成果。

一个是国际范潮流“星厨”酸奶，一个是饼干界的潮流跨界玩味教主，二者都具有潮流属性组合在一起，一方面令安慕希品牌变得有潮流感，另一方面挖掘了年轻受众者的需求，带动他们互动情绪，激发他们分享欲望，使得传播不断裂变，让更多用户加入实现破圈愿景。

除了与本行业品牌合作之前，安慕希更进一步大胆破圈。

在今年3月，安慕希携手知名高定品牌Dice Kayek和知名杂志《悦游Condé Nast Traveler》共同推出联名款丝巾，并延展推出限量款包装酸奶，从巴黎出发开启时尚之旅。将酸奶、高定时装、旅行地图三者结合，传递给消费者「时尚无定论万物皆新味」的品牌理念。

从2018年起，李宁登上时装周，躁动整个国内品牌。从此以后，时尚元素就在品牌界流动，还记得老干妈吗？进军时尚界，定制版卫衣登上纽约时装周。又比如旺仔品牌，发布一系列服饰，涵盖帽子、T恤、卫衣、毛衣、包包、裤子、袜子等从头到脚的装扮……

站在营销角度来看，时尚是年轻受众者主场。时尚往往具有个性和态度，品牌想要与年轻人产生共同话题，宣扬品牌的主张及价值观很重要，跨界时尚是拉近年轻人距离的一个比较现实的营销策略。

无异乎，安慕希与此品牌合作推出时尚产品就是想拉近与高端群体之间距离，增加创新营销，打造趣味体验。同时能够延伸自我可能性，塑造不一样的维度。

最后，趣味营销，带来层层惊喜感！

俗话说，一入盲盒深似海，一盒一盒不停买！去年盲盒营销战略大火，因为它在拆封前不知道盒子里面装的是什么，这种“未知”趣味感吸引消费者入坑。

顺应盲盒营销潮流，安慕希推出限量版包装酸奶的瓶身上都有一个icon图案，每次喝酸奶就像打开“潘多拉”盒子一起激动，给他们带来惊喜感。

除了以上这些营销之外，安慕希依旧不断紧跟时代趋势，不断改变、拓圈。还记得前段时间大火的“罗永浩直播”吗？安慕希产品一直是直播间宠儿，罗永浩还未出现时，它的身影早已出现在直播间里。

在罗永浩真挚淳朴的安利下，安慕希咖啡酸奶1秒售罄28000提，截止目前，全场销售6000提。

其实，与老罗的联手已然不是安慕希第一次尝试直播带货。2020年年初，安慕希携新口味青桔葡萄柚青稞做客薇娅直播间，结合薇娅年轻女性形象，将新品带入大众视野。

直播带货，成为全民关注趋势。有媒体统计过，2020年，国内短视频行业的总日活用户数预计将到达10，差不多等于微信今日的日活用户。这对品牌来说，巨大的流量是它们所需，通过直播带货渠道，既能实现品牌曝光、私域流量增长，还能促使用户们消费，这可实现一箭双雕效果。

营销从来都是与时俱进的，一成不变只会被市场淘汰。品牌要立于不败之地，就需要不断尝试新形势新方法，才能不断地靠近消费者，在变幻无常的消费市场一次次站稳脚跟。稍有怠慢，就可能跟不上潮流，终将被潮流所遗忘。

近年来，明星代言、综艺节目软性植入、进军时尚圈强强联合、直播带货成为营销大趋势，安慕希永不停步紧身跟随。所以，它如今有这样成就，都是应得的。