携手王一博玩转“新品营销”，百雀羚“逆生长”有妙招

这些年来，在做年轻人生意这件事上，各大品牌都挖空了心思。尤其是一些老字号品牌，通过升级产品、投放广告、新式营销等年轻化升级，来跟上年轻人的节奏，毕竟谁都不想只活在过去的辉煌里。

在大部分品牌铩羽而归的时候，百雀羚却奇迹般地“返老还童”。在十几年前，人们谈起百雀羚时，脑海中浮现的还是那蓝色的小铁盒、五彩的雀鸟图和浓郁的香气。

而如今89岁的百雀羚，却成功褪去了老旧的品牌形象，以年轻化的品牌面貌，成为深受年轻人欢迎的知名化妆品品牌，而这一切都离不开其多年来在产品、营销等方面的年轻化营销举措。

产品上

推出“抗初老”新品

满足年轻消费群体的需求

百雀羚的品牌年轻化无疑是成功的，但是在瞬息万变、竞争激烈的化妆品市场，品牌想要在年轻人心中占据一席之地，就永远也不能停止前进的步伐。

为了更好地满足当下年轻人的消费需求，百雀羚于7月24日推出了2020年新品——全新帧颜霜。

该款产品是百雀羚潜心十五年研究，以颠覆性高科技「ProVTA™原初因」为东方女性抵御初老研制的革新力作，内含人参多肽+ 4X积雪草复合精粹，可有效淡化可见纹、隐褪潜在纹，产品定位为“你的第1瓶抗初老面霜”。

从百雀羚此款产品的“抗初老”定位来看，不难发现，背后的目标消费群体其实是90后、95后等更为年轻的女性消费者，而这一定位其实是基于对目标消费群体的精准把握。

在颜值即正义的时代，90后、95后已成为“抗初老”的主力军，且在消费者对抗初老的需求中，25-30岁的东方女性对“纹”的关注度最高。

因此，百雀羚帧颜霜正是针对肌肤底层皱纹的问题，进行研发设计的“抗初老”产品。百雀羚将此款产品定位于“你的第1瓶抗初老面霜”，并从产品成分、功能上的升级，为年轻消费群体提供针对性的抗初老产品。

值得一提的是，目前市场上很多主流抗衰产品，都是针对中年甚至老年女性的，在概念上、场景上、调理方式上都还不算年轻化。在这样的市场现状下，百雀羚推出定位精准的抗初老产品，无疑是抢占“抗初老”市场的蓝海。

宣传上

官宣王一博为代言人

拍摄宣传片传递产品卖点

每一款新品的上市，品牌都会集中所有资源让其出圈，对于百雀羚这款花费了15年时间研究，抢占抗初老市场蓝海的新品来说，更是如此。

为了让新品快速吸引消费者眼球，百雀羚王炸出击，官宣新生代顶流明星王一博为品牌代言人，并通过充分捆绑王一博的营销价值，为新品的出圈强势赋能。

在几年前，品牌在代言人的选择上，还是以女明星为主，然而随着近两年来粉丝经济的快速崛起，越来越多的彩妆护肤品牌开始偏爱男明星，尤其是流量男明星，更多的品牌将目光瞄准他们的女性粉丝，意图将粉丝转化为目标消费群体，百雀羚此举也不例外。

1997年出生的王一博，其粉丝群体虽然跨度比较大，但最主要的粉丝群体还是以95后、00后的年轻女性为主，由他来担任品牌代言人，不仅赋予了百雀羚更年轻、更具实力的品牌标签，也是定位于抗初老的帧颜霜精准触达女性消费群体最有效的方式，更有利于激发潜在的消费者动机。

为了提升消费者对帧颜霜系列新品功能卖点的认知，百雀羚还联合代言人王一博拍摄了一支创意宣传片——《帧颜传》，揭秘来自帧颜国的容颜秘密。

在短片中，王一博化身帧颜国的容颜守护官，穿越时空取得能永葆青春的仙草以及让女子焕颜的仙参，来到2020年百雀羚实验室，根据守护容颜的配方练得让帧颜国的子民永葆容颜的帧颜霜。

百雀羚此支短片，构思突破大众思维的情节，将帧颜霜的成分以及产品卖点植入其中，永葆青春的仙草以及让女子焕颜的仙参分别代表了产品中所含有的积雪草精粹、人参多肽，还有百雀羚实验室历经15年研究出来的突破性高科技，将百雀羚新品抗初老的卖点展现的淋漓尽致。

对于护肤产品来说，功能卖点是新品发售宣传永远也绕不开的话题。百雀羚在代言人流量以及产品力的加持下，极大地提升了消费者对帧颜霜系列产品的好感度。因此，百雀羚此款新品开售就取得了惊人的销售业绩。

官宣仅一小时，近3W份的王一博同款百雀羚帧颜霜限量礼盒就销售一空，此外抗初老帧颜霜单品预售仅两天时间就突破了3.5W。

百雀羚的“逆生长”秘诀

作为一个89岁的老字号品牌，百雀羚无论是知名度还是口碑，相对于以前来说都有过之而无不及，要说年轻化成功的品牌，百雀羚必须要拥有名字。

在“酒香也怕巷子深”的大环境下，品牌要想获得年轻人的欢迎，不仅要有强劲的产品力，还要有强化品牌力的精准营销。从89岁的老字号，到深受年轻人欢迎的潮流品牌，百雀羚的成功离不开其在营销上的优秀表现。

在产品代言上，选择年轻人追捧的顶流，为品牌自动引流。在王一博之前，百雀羚还选择了周杰伦、迪丽热巴、王子异、许光汉等契合品牌气质的人气明星为代言人，每个明星背后都是庞大的粉丝群体，也是百雀羚想要讨好的目标消费群体。借助明星的影响力，更有利于精准营销。

在营销上，不按牌理出牌，与时俱进。百雀羚能一路领先同行业的诸多老字号品牌，最大的亮点就是与时俱进，如在国潮兴起之时扛起国潮大旗，先后推出京剧面膜系列、故宫系列、敦煌系列等一大批年轻人喜好的风格产品，以弘扬东方美为切入点，打开了年轻消费市场的大门。

在传播上，多维度布局年轻人聚集的社交媒体，进行多维度传播。为了将产品精准传递给广大目标消费群体，百雀羚还围绕抖音、微博、微信等主流社交媒体加强与消费者的互动，并通过有诱惑力的惊喜好礼，影响消费者的购买决策，促进转化。

此次，借助代言人的营销价值带动品牌以及产品话题度、关注度、销售量的同步飞升，百雀羚这波操作让我们看到了品牌借助代言人营销的教科书级操作示范！