新春国潮对对碰，来伊份茶味坚果C位出道！

随着年轻人成为社会消费的主要力量，市场也在不断变化，特别是如今快节奏的生活下，大众在工作之余对于休闲娱乐的需求呈现爆发式增长，既想解决缓解压力，又想治愈情绪，吃吃吃逐渐成了年轻人的首选。

如果一顿不够，那就再吃一顿，“吃货”文化的横行在一定程度上也助长了市场新风向的出现，能够随时随地拆包的万亿零食市场随之出现，而随着品牌竞争进入白热化，创新成为了最靓丽的行业风向标。

有着“零食第一股”之称的本土零食巨头来伊份，在洞悉了年轻人的多元需求后，不仅在品类上下功夫，在口味上也匠心独具，以当下大受好评的坚果类零食为基础，响应年轻国潮时尚，融合传统茶文化，重磅推出茶味坚果，来自抹茶、红茶、乌龙茶与各种坚果的味蕾碰撞，为品牌开辟出一条全新的国潮创意之路。

国潮、脑洞二合一

全方位抢年轻市场

零食市场百家争鸣，三只松鼠、百草味、良品铺子等头部大牌虽各有优势，但零食种类细分上却各有黑马，万亿市场庞大却不饱和，更多潜在消费者等待挖掘。

以Z世代为核心支撑点的零食品牌想要极速拓展边界，洞悉年轻群体的内在需求格外重要，除了上诉所言的原因外，零食本身的口味，以及以零食为媒介的年轻玩法同样是吸引流量聚焦的关键。

来伊份正是深谙年轻群体所需，借由国潮风口，以茶文化创新入手，不仅推出全新茶味坚果，更用网感十足的创意打法全方位抢占年轻市场。

1. 脑洞大开的“茶艺大师”

最近网友们很忙，忙着在娱乐圈这片瓜田里上蹿下跳，一个个重磅新闻让微博热搜一茬接一茬，没有5G冲浪速度，还跟不上瓜的刷新速度。

其实不难看出，明星们的话题总是自带火爆热度，而在互联网时代，热度往往代表着流量，抓住大众喜好的话题，就是抓住了曝光的关键，这一点品牌营销同样适用。

随着国潮复兴话题不断涌现，对于传统文化与现代潮流的思考愈演愈烈。作为零食品类巨头的来伊份则是锚定传统茶文化，以茶为媒介，将茶味融入坚果，并以“来伊份茶艺大师”为题为茶味坚果拍摄了三则脑洞大开的创意小短片，将文化概念深度植入产品本身。

在这三则TVC中，老师傅从抹茶起源讲到红茶诞生，再到专业辨别乌龙茶的技巧，茶文化知识点干货满满，更在师徒俩的趣味互动中将茶引申至产品本身，巧妙植入。

从一本正经，到结尾的神转折，略显无厘头的年轻语境设定恰到好处，故事新说的手法加上生动演绎让茶味坚果更加印象深刻。

2. 国潮之下的人本位思考

没想到的是在脑洞清奇背后，来伊份竟然还是个潜藏的资深二次元爱好者？

凭借着和年轻人的共同爱好，将产品与国风二次元深度结合，以年轻人喜闻乐见的二次元IP形象，融合抹茶、红茶、乌龙茶特色，将巴旦木仁、榛子仁、腰果三款产品勾勒出拟人化的国风IP造型，不仅文化韵味十足，更以软萌可爱的形象夺得「坚果届101」称号。

又好吃又好玩，颜值内涵更是满分，简直不要太懂吃货们的心声！！！

在魔性短片与二次元国风IP的共同加持下，来伊份茶味坚果热度急剧飙升，而在其不断扩散至周边各大领域的节点上，品牌再次发力推出国潮大片，内蕴京剧、中国红、书法、折扇、围棋、茶文化的国粹元素，文化意味深远。

而正值寒冬腊月，新春将至，以茶味坚果为媒介的国潮年货属性将大众视野从文化转入现实，阖家欢乐的春节文化不仅为品牌赋予多层次的内涵，也为产品增添了几分人性化温情。

3. 贯穿全网的UGC口碑塑造

品牌口吐金莲不如消费者一声叫好，多媒体的多向度形象下，买方市场形成，用户爸爸说好才是真的好，打造良好口碑成为越来越多品牌追寻的绝世武功。

其实口碑营销的关键不在于品牌着墨自身大费周章的PGC，更多的是如何用玩法引起用户UGC式的自来水。

内容的优质是一方面，媒介打法的多元性则是将优质内容全方位呈现在大众眼前的关键，来伊份茶味坚果一亮相，传统茶饮的跨领域碰撞就引发大众关注，而国潮浓郁的TVC大片与年轻风格十足的产品设计也让网友们纷纷种草。

而后热度不断攀升，“吃货”盛行的年轻群体将开箱视频延展至B站、抖音与小红书等各大社交平台，无数KOL和UP主们的全方位pink，以UGC模式打造出品牌良好口碑。

并将全媒体渠道流量充分导入天猫，通过美食超级品类日与天猫国潮两大营销节点达成流量变现的营销闭环。

茶味背后的品牌思考

缜密洞察助力品效合一

炫酷国潮、清奇脑洞，还有满满的二次元风味，这么多眼花缭乱的玩法让小江都对来伊份的茶味坚果有些蠢蠢欲动了。

BUT！

与此同时一个大大的问号在我的脑海中缓缓出现，作为本土零食领域的扛把子，为什么来伊份不继续以种类优势拓展品牌边界，而舍近求远去跨界联动呢？

其实这并非仅仅是零食领域的痛点，更是各大细分市场的共通点，那就是趋同化过于严重。

当行业内的创意花样被玩遍，数量优势不再能快速解决增长难题，追求新鲜感的大众需求无法被满足，跨界带来的创意内容打法就成了品牌们的新宠。

从底层逻辑而言，来伊份茶味坚果同样属于跨界的范畴，但并非传统思路下借助另一品牌声量的流量曝光，而是将另一品类特性融入自身品牌，在异质化碰撞中持续洞察年轻群体的碎片化需求，从内在价值赋能到外在口味属性双向创新，以三端共进的品牌思考实现品效合一，并以差异化打法破局而出。

1. 产品端：传统文化的潮流革新

虽然作为国人延绵千年的传统饮品，但近年来纯茶饮品的市场并不乐观，各类新式茶饮的涌现让茶一度out出局成为老年人的饮品，连带着茶文化都有些跟不上时代的老龄化特性。

所谓擒贼先擒王，想要撬动社会认知的转变，关键在于主流消费者，而伊份正是紧抓住了作为主流消费者的年轻人群思考点，从另一蓬勃发展的零食领域入手，带动茶文化的年轻化潮流革新。

将茶味融入坚果，将茶文化从严肃的仪式感中剥离，融入年轻大众生活中随处可见的零食中，既保留了茶的原味，又赋予了坚果另类口味，达成传统文化年轻新生的同时，也为坚果添上了一层文化质感，噱头与内涵十足，又酷又好吃，谁能顶得住呢？

2. 品牌端：国潮复兴下的借力打力

火借风势，燎原千里，品牌成功秘诀中虽核心在自己，但基于品牌调性下的借力打力往往能让品牌走得更远。

作为本土零食巨头，来伊份更是深谙此道，新品茶味坚果的营销也正是以国潮复兴的热度加持，将品牌融入国潮大局，通过国风浓郁的TVC及海报率先抢占用户心智，再以茶味坚果的产品创新引发大众UGC讨论。

在这一过程中，品牌也持续借助天猫国潮下的创意打法与美食超级品类日中的平台曝光不断强化品牌国潮属性，从品牌单一的点状布局透过平台和受众，扩散至全网的多维度立体化传播模式，最终回归品牌层面的价值赋能与形象升级。

3. 用户端：循序渐进的整合打法

硬广年代已然成为过去式，如今饱受品牌轰炸的年轻一代对于广告信息敏感程度堪称“人形广告过滤器”，过于生硬的植入不仅难以提升产品销量，甚至还可能令受众产生反感，继而影响品牌形象。

因此，循序渐进的软营销策略逐渐成为品牌共识。而来伊份的茶味坚果营销同样遵循这这一点，从年轻大众都喜闻乐见的搞笑病毒视频切入，借助神转折剧情营造出轻松氛围，再以茶文化赋予产品丰富内涵，最终以国潮张力上升至文化的传承创新高度。

在层层推进的观感中，从话题到视觉呈现的多元化与年轻特性，令受众在潜移默化中将品牌信息有效汲取，也实现了茶与坚果的碰撞出彩。

“新鲜”零食巨头的年轻野望

从“壹佰分零食”到“茶味坚果”，来伊份在零食上的“新鲜”度持续升级，从单纯的品类更新到嫁接国潮复兴的文化内涵，在不断横向拓展的同时，也注重纵深度贯穿。

一方面以产品数量扩大品牌规模，另一方更以爆款单品模式持续抢占年轻市场，且在单品制造中不断融入价值思考，让产品不仅是单纯的产品，而是承载着价值观或是潮流文化的优质内容媒介，在迎合年轻消费者多元需求下实现品效合一。

从某种程度来说，来伊份这一本土零食巨头正从爆发式增长轨迹逐渐驶向内敛，正如年轻消费者诉求从最初要求品牌外在个性化同调到内在价值共鸣的转变，在恰如其分的年轻玩法下，融合更高维度的品牌责任构建出一个能与年轻消费者持续沟通交流的立体营销矩阵。

从茶味坚果中，不难看出来伊份的年轻创意与文化内涵，或许在不久后还能看到品牌更多内外兼修的优质产品，也期待来伊份在持续探索中始终以“新鲜”为导向，不断破圈年轻市场，以优质口碑走出一条独属于品牌的差异化营销路径。