泪崩！伊利欣活这手情感牌，暖爆618！

每年的母亲节和父亲节都是品牌借势的热门节点，虽说都是感恩至亲的节日，二者的主题元素和情感标签并不完全一致，尤其是母亲节歌颂奉献与陪伴在先，父亲节当然不能沿用老套路。

和高浓度的母爱不同，在大家眼中父爱如山、深沉内敛，这也决定父亲节的情感表达方式没那么张扬热烈。基于对中国式父爱的普遍感受，聚焦中老年人群体质营养需求的伊利欣活，推出一支走心微电影《纾糖之爱》，以“不太甜”为叙述主题，展现普通人对父爱的理解。

正值618电商大促节点，伊利欣活用一把情感牌打出两种效果，既靠情感营销抢先占领父亲节沟通阵地，又以情感驱动购买转化，让“不太甜”的产品成为绝佳送礼选择，拉动消费，实现品效合一。

欲扬先抑

“不太甜”的广告，藏着浓重的爱

情感营销无疑是永不过时的王牌，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争，让消费者获得一种感情上的满足，一种心理上的认同。但是任何营销策略一旦泛滥，就会面临同质化困境，没有差异点就难以产生感染力和说服力。

在重视情感表达的父亲节，老生常谈的叙事手法不会出错也不会出彩，这给品牌营销带来诸多挑战，既不能套用母亲节营销路径，又要真正触动受众内心，老话题如何激发新共鸣呢？

伊利欣活在父亲节到来前交出答卷，拍摄一支“不太甜”的广告，展现中国式父爱的感人之处，用“不太甜”形容父爱，贴切又新颖，从味觉角度释放奇妙的通感，让人细品感情的厚度和滋味。

广告前半段描绘出大部分人对父爱的普遍感受，相比善解人意的母亲，父亲和儿女之间的相处总是充满距离感的，在成长的过程中，情感交流不多的父亲是唱白脸的一方，不沟通、不表达几乎难以察觉父亲的内心想法。

小时候说不送我上学，他就真的不再过问一句。第一次去外地求学，他也没有流露出任何不舍。

工作不顺心想转行，从他那里得不到什么建议。抢不到车票回不了家，他也只回了句“别折腾了”。

即使长大成人的子女回看这些日常相处场景，也不免觉得父亲的表现真实又扎心，于是得出结论“他的话啊，就没有一句甜的”，这也是“不太甜”的由来，然而广告到此并未结束，而是用温情反转揭示“不太甜”的父亲背后，隐藏着浓浓的爱与在意。

叙事视角从子女切换到父亲，孩子第一次自己上学，他悄悄跟了一路，“不甜”的放手藏着他放不下的心；女儿头一回离家求学，他背过身才敢难过，“不甜”的告别藏着他太多的牵念；儿子初入社会要转行，他挂断电话就去转钱，“不甜”的言辞藏着他太多的关爱。

欲扬先抑的手法和“不太甜”的父爱简直不要太搭，伊利欣活巧妙营造两种视角，一种是过去不理解父亲的孩子视角，一种是重新回顾父亲含蓄情感的观众视角，“不太甜”指的是情感表达方式，而不是感情深厚程度。

伊利欣活最后还总结这份“不太甜”的爱并不需要加糖，所有情感并非都要外放，只要子女感受、体谅父亲的爱与在意就好，这番话道出爱的本质，也戳中身为子女的观众内心，品牌不说教不煽情的态度显然赢得许多受众好感。

以小见大

切入公共话题，情感驱动认同

一支微电影最打动观众的地方，不是技巧有多高超，而是实打实的情感共鸣，《纾糖之爱》触发受众情感的关键在于，以贴近现实生活的小视角切入父爱这个大主题，令观众感同身受、沉浸其中。

伊利欣活很懂子女的心理，也懂得父亲隐忍深沉的爱，将父爱定义为“不太甜”的关怀，透过父子疏于情感表达的现象洞察到代际沟通问题的本质，两代人其实都不太懂如何表达自己的关心。

而代际之间的认知差异和矛盾，已经是大众热议的公共话题，父亲节是引爆讨论的最好时机，年轻一代习惯表达自我、展示个性，年长的父辈却不善表达，于是情感壁垒越筑越厚，父亲节的处境也变得尴尬起来，人们不吝于将各种溢美之词放在母亲身上，却往往对父亲知之甚少。

伊利欣活关注到消费者在父亲节的痛点和期盼，用一支“不太甜”的广告打破局面，没有强行拔高站位，无脑歌颂父亲，而是挖掘融进点滴日常的父爱，以符合中国式父爱表达的欲扬先抑手法，悄无声息占领用户心智。

“不太甜”不意味着不感动，正是因为子女有关父亲的记忆甜味不明显，才能在多年后反复回味起那些隐藏着关爱的扎心瞬间，经过时间沉淀，子女终于领悟父爱的深沉厚重。

通过走心父亲节广告收获广泛的情感共鸣后，伊利欣活顺势激发用户的节日送礼需求，过节要有仪式感，情感表达要有合适载体，伊利欣活的产品就是那个不二选择。

片名《纾糖之爱》就源自伊利欣活纾糖膳底配方奶粉，这是一款专为控糖人群打造的低糖成人奶粉，而“不太甜”的父爱也和“不太甜、低升糖”产品卖点深度结合，品牌刻意制造情感关联，就是想驱动消费者的购买行为。

在体谅、感恩父亲的认知下，没有什么比实际行动更有说服力了，伊利欣活非常高明地提炼产品“不太甜”的特征，丰富父亲节的情感表达思路，将情感共鸣转化为品牌认同，鼓励消费者借物传情，用尝起来不太甜但充满营养价值的欣活纾糖奶粉，回馈父亲含蓄却深沉的爱。

借力打力

以父亲节营销，撬动618转化

今年比较巧合的是，618与父亲节相隔不远，当其他品牌在积极筹备618大战时，伊利欣活看的更远，直接盯上更适合与品牌受众做沟通的父亲节，然后干脆在618前夕释出广告，借助先发制人的父亲节情感营销，撬动品牌在618的声量与销量转化。

这么做的好处显而易见，一方面借力打力，提前用情感牌和深陷电商氛围的品牌拉开距离，伊利欣活跳出618本身框架，以更有情感共鸣的父亲节营销为沟通桥梁，将消费者、产品以及品牌进行深度连接，在618埋下引爆关注的情感导火索，话题影响力和传播力可以从618持续到父亲节，不断驱动消费者的购买决策。

另一方面一举两得，伊利欣活用一支“不太甜”的广告踩中618、父亲节两个热点，人群覆盖面自然比单一节点广告更宽阔，另辟蹊径的情感营销方式不仅戳中消费痛点，为品牌带来声量，还打造全新的送礼场景，促进产品销量提升，实现品效合一的追求。

深挖这番营销动作，离不开伊利欣活对用户痛点的精准把握，用户痛点来自对父亲的复杂情感，伊利欣活不但为父亲和子女之间的情感表达创造机会，着眼于代际沟通问题，还顾及到消费者的节日送礼痛点，提供过硬的产品选择，满足消费者物质、精神双重需求，让情感牌也能做到落地转化。

这也不是伊利欣活头一回制造爆款走心微电影了，去年中秋，品牌同样围绕父爱推出《不多》，用“不多”这个词勾勒出家人的含蓄情感与背后的无数付出，父亲寥寥数语的台词透露出沉甸甸的关爱，在注重团圆思念的传统佳节唤起人们心底对家人的想念，传递品牌的温度。

究其根本，伊利欣活懂得选择合适的情感节点释放产品价值，并将产品打造成子女关心、回馈父母的最佳载体，尽管每次的创意切入点不同，最后都指向亲子温情相处，让产品在用户心中形成强关联、强记忆。

节点的热度是短暂的，情感共鸣却是刻进用户心底的，在未来每个想要回报父母的时刻，伊利欣活都能成为最佳选择的话，那么品牌营销才算获得长远成功。