喜茶xM&M‘s圣诞联名，解锁品牌跨界营销之道

现如今，随着个性化浪潮席卷消费市场，跨界越来越多，联名早就成为各大品牌互通有无（圈）齐心合作（钱）的一种手段。尤其以快消领域中的饮料、零食品牌为多，为的就是保持品牌的新鲜感，吸引消费者的目光，不断为品牌注入新鲜血液。

作为美食跨界中的大佬，从杜蕾斯到时尚潮牌，从小黄鸭到emoji，喜茶的跨界联名之路可以说是越走越宽，这次又又又来搞事情了，趁着圣诞与M豆联名推出系列新品，这也是M&M's首次和中国茶饮品牌合作。

当新晋茶饮巨头搭配有趣会玩的M豆，两位 “重量级大咖”联手出招，究竟会碰撞出怎样“食”力四溅的趣味火花呢？

联名造热度

聚焦年轻人的新潮跨界

喜茶与M豆此次联名产品是以圣诞为主题再创作的新品，用常见的奶油、芋泥、珍珠等奶茶作为原始材料，融合在不同的茶饮里，或是点缀在长得像冰棍的蛋糕上，还是一如既往的高颜值，吸引了一大波粉丝排队购买。

圣诞M豆波波，热乎乎的法芙娜巧克力与绵柔奶油，缤纷m豆跃顶加持，节日氛围满分~

本文图片均来自喜茶官博及视频截图

圣诞M豆布朗尼，把布朗尼蛋糕做成了“冰棍”，布朗尼蛋糕裹上了一层厚厚的巧克力，锁了！

圣诞老人拐杖巧克力面包，巧克力淋面脆皮覆盖在上面，点缀着五彩缤纷的M豆，简直不要太太太诱人~

买M豆联名款茶饮和甜品，在积分商城还可以get到的潮人必备PVC斜跨包，出门带上它，你就是整条街最靓的仔！

为了扩大传播声量，喜茶不仅在微博、小红书等社交平台发起#喜茶xM&M's#、#喜茶圣诞季#等热门话题，吸引众多“吃货”网友打卡热议，同时还在抖音发起#快到杯里来#挑战，极大地增强了喜茶在年轻人群体中的品牌曝光度与知名度，建立了品牌与主要顾客群体的情感沟通渠道。

喜茶通过H5 互动联动线下门店为消费者带来“圣诞惊喜”，用漫画的形式展现，由用户亲自调配饮品口味用料，只要按照指示完成相应步骤并生成个性海报即可享受同款优惠，简单而直接，增加了品牌的趣味性。

与此同时，为了实现线上和线下的有机融合，喜茶发布线下活动“快到杯里来” 圣诞快闪店、门店新装等预热信息，将空间与用户完美地联结在一起，持续发挥品牌势能营造出质感层次丰富的消费者体验生活圈。

跨界融合契机

深挖品牌共性

随着消费环境的变化，各路品牌战况激烈，市场略显沉寂。因此，求变才是网红茶饮的唯一出路，而跨界也为品牌多元化发展提供了契机。

俗话说，宝刀配英雄。一次成功的跨界营销，首先要找到跨界品牌之间的联系点，深挖双方基因共性，才能达到资源最大化释放。

现如今，一边逛街一边喝奶茶已经成为不少年轻人的习惯，喜茶是目前茶饮市场上呼声最高的头部网红品牌，一直致力于茶饮的年轻化，深受年轻一代消费者喜爱；而M豆作为巧克力界的明星，向来以有趣俏皮的人设圈粉，充满逗趣和年轻的吸引力，两者间品牌合作绝非偶然，瞄准的正是年轻消费群体，在活动中融入年轻人的文化，以此实现不同品牌的连接。

M豆的产品以及创意周边一直非常潮酷，颇受追逐时尚、展示个性的年轻人喜爱，喜茶通过与M豆的联名，深度把握住年轻消费者爱吃爱玩的心态，实现暖心热饮与M豆的甜蜜相融，美味与颜值并存，由内而外将品牌打造成好玩、有趣符合年轻人特性的形象，提升了年轻消费者对于品牌的关注度。

不论是资源共享还是相互借力，跨界最大的亮点在于寻找两个不同品牌消费者之间的共性和联系或两个品牌之间的价值共性，这样品牌跨界就找到了同心力，从而碰撞出令人耳目一新的潮流个性。

此次二者通过跨界采取线上线下联动来增加品牌的趣味和热度，聚焦年轻人生活圈，加速与年轻消费层沟通，继而撬动其购买力。

喜茶的品牌跨界营销之道

时代在发展，消费者结构在不断更迭，唯一持续散发市场活力的始终是年轻群体，喜茶的关键词是时尚、灵感、设计以及年轻化，其意在不断深耕品牌年轻化营销。

随着行业的不断发展，新式茶饮领域的竞争日趋白热化，面对这样的情况，如何保持品牌的创新，不断为消费者带来新鲜感与体验是品牌在发展中必须思考的问题。

不论是这次与M豆的跨界，还是之前同Nike、太平鸟、百雀羚的跨界可以看出，喜茶不断地在产品和品牌方面为消费者带来惊喜，以跨界打通服饰、美妆、时尚等各领域圈层，为品牌累积更多潜在顾客。

随着年轻化品牌路线的不断践行，喜茶不断尝试与不同品牌的跨界合作，线上线下开展活动，或推出特别定制会员卡，或相互导流，每一次都为消费者呈现不一样的产品设计及内容周边，让消费者心甘情愿地进行社交媒体分享和传播，从而增强用户的复购率与购买力。

当然，喜茶能在跨界营销路上走得越来越宽，有个很重要原因是因为其目标消费群体以年轻人为主，年轻消费者喜爱尝试新鲜事物，有强烈的猎奇心理，因而对跨界产品接受度较高，而只有洞察消费诉求，基于品牌调性，确定跨界目的后才能实现1+1＞2的效果。