“去油”营销，还得看妮维雅男士

一提到“油腻”，大家都会自觉带上“中年男人”的字眼，但其实油腻不仅与年龄无关，更与性别无关。

比起看不见的油腻，看得见的油腻更能让人无所遁形，去油几乎是大部分人内外兼修的需求。尤其是对于油性皮肤的人来说，去油更是迫在眉睫的事。

在护肤品市场，不少品牌针对大众去油的需求推出相关产品，正如妮维雅男士专为有着去油需求的男性群体打造了全新极地控油系列，致力于解决多重净油控油问题，让男性群体在人生的赛场中时刻清爽。

为了宣传全新极地控油系列，妮维雅男士还联合球场老炮范志毅、秀场baibai周奇墨、赛场大校管泽元组成冷“净”专家团，并通过一支脑洞大开的创意TVC带出产品卖点，在一众油腻的甜蜜营销中让人倍感清爽。

携手三大明星打造创意短片

将产品卖点植入用户心智

随着夏季的到来，皮肤容易出油也成为困扰诸多油皮男性的难题。

在知乎、小红书以及微博等社交平台上，关于“男士用什么控油洗护用品”的提问层出不穷。透过这一现象不难看出，当下男性群体对控油护肤品的需求。

正是洞察到这一现状，妮维雅男士此次广告创意，以产品的“珍稀北极冰川泥”成分和“持续控油”功效为灵感，提炼出“冷”、“净”两大紧扣产品卖点的关键词。

而为了进一步带动产品进入用户心智，妮维雅男士冷净专家团出现在不同的男士油虑场景，凭借专业去油的高能操作，带领运动员、脱口秀演员以及电竞玩家们全方位无死角去油。

如在足球赛场上，守住胜利最后一道关卡的守门员因为皮肤出油而没有接住球，让对方成功进球丢失比分；

在脱口秀的舞台上，因为紧张到出油最后话筒从手中滑落，让一度尴尬的场子陷入极致尴尬；

在电子竞技赛场上，本来胜利就在眼前，然而却因为电竞玩家皮肤出油，与鼠标分道扬镳，最后操作失误输了比赛......

通过一系列无厘头的场景，妮维雅男士也在夸张的创意表现中将不同的人群因为皮肤出油带来的困扰展现出来，直击用户痛点引发消费者的共鸣。

在痛点之后，妮维雅男士冷净专家团登场为油皮群体出谋划策，将全新极地控油系列作为解决方案，成功将产品和消费者连接起来，也在这个过程中，将“北极冰川泥、德国控油技术、一分钟即可去油、8小时持续控油、7天改善油性肌肤状况”的产品卖点植入用户心智。

把营销内容场景化

赋予品牌生命加强用户认知与记忆

在消费升级的大环境下，营销场景化的趋势日渐明显，品牌的每一波营销一定要有画面感，让用户有身临其境的感受，产生场景化的共鸣，从而将营销深深印在消费者脑海里。

简而言之，营销向精准化、场景化模式转型，已成为一个重要的营销趋势。此次妮维雅男士在与消费者沟通的链路中，也同样专注于用场景去连接人群，以共情的方式去让品牌和用户接触，触达用户痛点。

在短片中，妮维雅男士以用户为中心，并基于对用户的深刻洞察去搭建贴近用户生活的场景，通过场景化演绎男性洁面需求痛点，打开男士洗面奶营销场景通路。

比如夏日里一运动就容易出油影响发挥、上台表演出油就容易紧张不自在、一连几个小时的电竞连排一出油就特别难受......

与短片一开始清爽的冰川极地世界形成巨大的反差，也将妮维雅男士的全新极地控油系列与消费场景紧密关联。

通过场景上的精心搭建，营造了清爽干净的极地氛围，也恰到好处地带出去油的沟通点，继而引发用户对产品功效的兴趣，用妮维雅男士的控油极地精华洁面液洗脸，通过控油让肌肤快速“冷净”下来，横扫各种尴尬时刻。

这波深入用户真实生活场景和工作场景的植入，将各种特定场合转化为拉近与用户之间距离的最佳阵地，一个个直击用户痛点的日常场景，不仅更容易产生代入感有效触达用户，还有利于实现品牌与用户之间心灵上的沟通。

以明星特点对标产品卖点

有效获得用户认同 

回顾那些令人印象深刻的护肤品广告，几乎都有这两个特点：一是借助明星与用户对话；二是以有趣的方式软性植入产品卖点。

如百雀羚联合王一博&周杰伦双王炸出击，以一支奇幻微电影《逆时帧之轮》传递百雀羚新品帧颜霜“定格年轻，定帧美好”的产品卖点，让新品帧颜霜在明星光环的护航下强势出圈。

再如欧莱雅携手朱一龙推出《时光雕刻师》演绎时间故事，让欧莱雅紫熨斗全脸眼霜在很长的时间里稳居销量冠军。

而此次妮维雅男士也同样借助了范志毅、周奇墨、管泽元这三位不同年龄段的公众人物，结合他们的职业特点、经历故事，从产品、情感、功效层面多维度塑造“冷净上场”的产品力，打造差异化沟通的同时也让产品卖点变得更加具体易感知。

三位冷静专家不仅代表着妮维雅男士所面对的三个不同圈层的消费者，也代表了不同的产品卖点：

如在球场上争分夺秒的范志毅，对应的是“1分钟即刻去油”；在脱口秀舞台上侃侃而谈的周奇墨，对应的是“7天改善油性肌肤状况”；久居电竞室中的管泽元，对应的是“8小时高温高湿持续控油”。

通过三位明星的鲜明个性，把传统卖点输出变成价值感知，更容易获得用户的关注和信赖。而其中对于范志毅这个人物特色与产品之间结合点的把握可以说是整支短片的“点睛之笔”。

今年2月初，国足惨遭越南队3-1血虐，彻底失去了进军卡塔尔世界杯的机会，也让范志毅9年之前的预言上了热搜。9年前，国足5-1惨败给泰国队，范志毅在采访中表示国足脸都不要了，再这么打下去，就要输给越南再输给缅甸。

自此范志毅的一句“脸都不要了”如魔音绕耳，成为了热门网络热梗。在这支短片中，妮维雅男士将油性皮肤与“脸都不要了”这一热梗相结合，让整支广告多了点趣味性，也巧妙传递了产品的去油效果。

另外，作为一个主打男性消费市场的品牌，妮维雅男士所面对的目标消费群体，与范志毅三人的粉丝群体高度重合。在借势明星打造冷净专家团为产品代言的同时，也恰好可以将粉丝对明星的认同转化为对品牌的认同。借助这波高能操作，妮维雅男士也在竞争激烈的男士护肤品市场走出了一条差异化路线。