多品牌相继入驻抖音电商开业，抖音电商超级品牌开业盛典IP有何魔力？

移动互联网所带来的内容红利，让品牌迎来时代契机，各大品牌在电商领域的排兵布阵日渐激烈，选择在哪个平台开业、开业后如何获客、如何实打实增加转化、如何有效沉淀用户资产，成为不得不面对的话题。

区别于传统的“流量为王”营销逻辑，浸润在内容和场景之中的创意，往往更能被大众所接受，尤其是在获客成本逐年增加的当下，品牌布局电商平台讲究眼光，也讲究玩法方式。

而「抖音电商超级品牌开业盛典」IP则给品牌增长带去了新思路，轻松实现从0到1的跃迁，助力品牌力和品牌资产的再次放大。

超级品牌

都在加速抖音电商生态布局

无论是何种品牌，新品首发都有着重要的战略意义，选对平台，往往是品牌力和销量的双爆发。但倘若选错平台，就可能只是圈内粉丝的游戏，无法进一步收获更多新流量，犹如故步自封，泛不起太大涟漪。

拿美妆品牌YSL来说，选择在抖音电商上开业不单是挖到了流量宝藏，其开业营销也体现了抖音电商助力品牌的“货品向营销”。无疑给其他品牌打了个样。

今年6月，YSL推出新品小金条家族「夜光斑马」限定版口红，并联动「抖音电商超级品牌开业盛典」IP全网独家首发。

没多久，这款新品就一跃成为店铺明星商品，在为期8天的超级新品营销活动中一石激起千层浪，品牌总支付GMV超1100w+，累计传播曝光5亿，新增粉丝15w+。

之所以能够达成此效果，得益于系统化的营销策略——以货品组局，围绕单品做一系列营销动作。

互联网的出现，彻底打破了信息黑匣子与信息不对称时代，从原来的单一形式逐渐演变成多元化的信息传播，这就使得品牌针对消费者的营销思路发生了质的改变。如何俘获用户注意力，就是营销的关键所在。

YSL的策略是紧抓卖点打认知战，让新品有一个鲜明的亮点/标记，以深度植入于消费者脑海之中，再通过线上线下立体化联动的方式，全方位、多维度扩大品牌营销声量。

YSL新品有一个极具辨识度的亮点，即外壳经典的斑马纹设计，是市场上首个夜光限量版口红。巧妙地把品牌本身的潮流、前卫基因做了一次具象化诠释。

在此次开业活动中，围绕此单品，YSL「夜光斑马限时店」还登陆上海张园，不仅把产品上的斑马纹设计复刻在了路面上，还有巨型口红装置抢占用户视觉C位。

通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量，就是因为它无法数字化。而随着技术的进步和商业模式的变迁，线下场景也在逐渐发挥其营销作用。 

基于新品的「夜光斑马」卖点，品牌还上演了一场基于斑马纹设计的光影秀，借助花式营销玩法，充分收获人群注意力。

抖音电商作为近几年电商领域的一匹黑马，发挥着日益重要的影响力。不单是YSL，同为超级品牌的MICHAEL KORS，也联合「抖音电商超级品牌开业盛典」IP斩获了不俗战绩，在抖音电商旗舰店首发农历新年胶囊系列，总粉丝数已超20万。

MICHAEL KORS的高明之处在于甄选爆品集中打爆，借明星达人营销引爆全域。

在玩法上，MICHAEL KORS上线#MK兔然有惊喜 全民任务，联合戛纳获奖导演陈剑莹定制开业大片，高圆园，吴彦姝、王圣迪共同演绎《时间序曲》微电影，静安寺百乐门&广州天德户外，全网首发开业造势，核心商圈霸屏曝光。

代言人白鹿、王霏霏强势助力，携手站内多位达人一呼百应，#MK 兔然有惊喜 话题播放2750W。配合线下大屏滚动播出下，全渠道曝光2亿+，以点带面瞬间打开了传播阀门。

事实上，在各大品牌争相探寻品牌新增量的当下，除了YSL、MICHAEL KORS外，TOM FORD、资生堂、西门子、马爹利、欧舒丹、修丽可等品牌也都将在抖音电商盛大开业，携手「抖音电商超级品牌开业盛典」IP开展品牌经营。

短线上，超级品牌与「抖音电商超级品牌开业盛典」IP的合作保持了良好的品牌增长，长线上也是品牌资产沉淀，涵盖品牌私域、渠道、年轻化用户结构等多元价值，打开了品效合一的新窗口。

紧抓品牌冷启期痛点

「抖音电商超级品牌开业盛典」IP有效加持

不难发现，在「抖音电商超级品牌开业盛典」IP的加持下，头部品牌获得了实打实的效益，不只是本土品牌包围的抖音电商渠道中，国际品牌同样在加速抖音电商生态布局的做法，在一定程度上可见行业整体趋势。

这必然会延伸出一个问题：为什么会产生这一现象？或者更具体地说，「抖音电商超级品牌开业盛典」IP带给品牌的价值是什么？

品牌在抖音电商上开业主要面临三个问题：冷启期、如何运营店铺，以及如何获客。无论是何种品牌，学会造势是品牌运营的一项基本功，尤其是开业契机。

和线下店铺开业逻辑相似，在没有任何外力或者方式去做开业盛典，浪费了这一营销的大好时机，自然也失去了一次品牌可能出圈的机会。即使开业，店铺门前也只是像往常一样冷冷清清，品牌没动作，消费者不知晓，结局泯然众人。

围绕三大痛点，「抖音电商超级品牌开业盛典」IP给出了系统化的解决方案。

在开业声量上，帮助头部品牌在抖音电商快速度过开业冷启期，店铺基础搭建、商城渠道合作，实现品销一站式生长，稳步起飞。

拿资生堂入驻抖音电商举例，品牌就携手「抖音电商超级品牌开业盛典」IP，重磅打造AI科技感直播间，沉浸式体验+前沿AI视觉观感，凭借差异化视角让美妆营销大放异彩。

开业期间，品牌一举登上BIG DAY自播榜TOP2，累计传播曝光1.7亿，品牌5A人群规模达5000w+，快速度过冷启期，很好地借着品牌开业，收获大范围的消费者眼球。

在体验经营上，独家货品+直播间定制的利益点，为品牌提供快速入门的初体验。

在YSL盛大开业之时，品牌围绕「夜光斑马」这一核心视觉符号，重点发力了品牌自播。

区别于常规的直播带货，YSL对品牌自播间进行改造，通过承接新品的前沿设计理念，换上了与产品相得益彰的“斑马纹”背景板，在沉浸式的解说下，更增添了产品本身的精致感和高级感。

从数据来看，此次开业活动中，YSL 品牌自播生意就占到了总GMV的93%。

在拓展人群上，「抖音电商超级品牌开业盛典」IP通过大事件启动+达人矩阵合作，收获潜在消费群，包括但不仅限于5A人群、店铺新客、品牌会员。

抖音电商的一个显著亮点是基于抖音电商生态下的达人资源，某种程度上即使品牌声量与营销活动的放大器。

欧莱雅美发就通过达人矩阵打造出开业氛围，小杨哥+贾乃亮+潘雨润+小饼干接力直播，巴黎欧莱雅市场老板亲临自播间，在打造强劲开业盛典氛围的同时，也为品牌带来了价值性的潜在客群。

内容场+货架场双向协同

品牌在抖音电商开业大势所趋

之所以各大头部品牌能够在抖音电商上如鱼得水、斩获耀眼成绩，背后隐藏的是「抖音电商超级品牌开业盛典」IP的三方面差异化优势。

1、全域一体、飞轮增长，全域兴趣电商的优势凸显

过去的传统电商购物，往往只能先搜索、后挑选，也就是“人找货”模式，但短视频、直播等各类新形式出现后，以优质内容为主导的兴趣电商开启了全新购物体验。

2021年抖音电商「兴趣电商」概念已得到验证，2022年抖音电商将其新升级为「全域兴趣电商」，「货找人」和「人找货」协调配合，让消费者能够顺畅地在不同场域获取自己需要的信息。

分众传媒掌门人江南春在《人心红利》书中说过这样的观点和趋势——场景是对消费者原生需求的满足，而情景才是对消费者触发需求的满足。

简单点理解就是，当下年轻消费者的需求是越来越被动且隐形的，在消费者情感卷入和社交分享的情境下，购买行为才会更好地发生。

抖音电商的最大特征在于场景化的制造，不单是大量优秀内容创作者的故事化品牌信息植入。这种高场景“融合”度能够很好的激发出用户潜在购买心理，侧面带动情绪消费。

除此之外，抖音电商数据技术下的洞察力强，能够精准锁定新品牌对应的垂类人群，通过平台技术供给品牌目标人群画像，在精准匹配用户的同时，形成全链路营销的优势。

正是基于这些能打的平台硬件属性，「抖音电商超级品牌开业盛典」IP得以发挥出实际性价值，独家货品/权益引爆+大事件启动+直播间定制+达人矩阵合作的组合拳渗透下，充分助力品牌的开业声量引爆及潜在客群拓展，更好地帮助品牌入驻抖音电商。

2、品牌声量快速扩张，收获潜在消费群

对于头部品牌而言，入驻初期的首要任务就是扩充声量，其实就是把“已入驻抖音电商”的消息最大程度上进行广而告之。

而「抖音电商超级品牌开业盛典」IP所提供的平台活动以及达人资源，就是品牌促成声量扩张的“杀手锏”。

拿资生堂举例，品牌在入驻时，就联合@抽抽、@小法的护肤笔记、@方一一 等多位达人种草接力，为品牌快速积攒流量。与此同时，这些垂类达人所对应的粉丝，正是品牌的潜在消费群，这就自然地形成了“入驻抖音电商”到“销量转化”的过渡。

3、抖音电商经营方法论之上，「抖音电商超级品牌开业盛典」IP助力品牌开业快速冷启

FACT是过去抖音电商提出来的经营方法论，但它更多适用于擅长做内容的商家，其构架是：阵地自营（Field）+达人矩阵（Aillance）+主题活动（Campaign）+头部大V（Top KOL），这些组成“内容场”。

“FACT+S” 则增加了货架场S，其中包括了搜索（Search）、商城（Shopping Center）、店铺/橱窗（Shop）。

从在“内容场”的布局，到商城端商品运营及搜索承接上，抖音电商生态能做到满足用户触点、一站式的购物场景和购物需求，助力品牌完整布局抖音电商内容及货架的电商链路。而在“抖音电商经营方法论”之上，「抖音电商超级品牌开业盛典」IP对于品牌快速布局抖音电商无疑起到的是有效助推作用，帮助在抖音电商上开业的品牌高质量实现品效合一。

从此次组团开业盛典上其实不难发现，越来越多的大牌选择抖音电商做开业盛典活动，并打造了很多亮眼的事件，实现价值共创。

在生意层面，是一场从营到销的实质性效果，在品牌层面，是一次资产沉淀，不单是潜在客群、私域流量，也是品牌价值、创意的纵向延伸，除了已经落下帷幕的YSL、资生堂和MK，TOM FORD、西门子、马爹利、欧舒丹、修丽可、Burberry等品牌也都陆续登陆抖音电商盛大开业。

从越来越多品牌选择在抖音电商上开业的现象中足以见得，「抖音电商超级品牌开业盛典」IP还将助力更多品牌探索增长新可能，为行业带去更多惊喜。