4A广告网 - 广告营销行业影响力媒体_广告创意_营销策划_公关传播

多品牌相继入驻抖音电商开业,抖音电商超级品牌开业盛典IP有何魔力?

张小虎
2023-07-28 11:24

移动互联网所带来的内容红利,让品牌迎来时代契机,各大品牌在电商领域的排兵布阵日渐激烈,选择在哪个平台开业、开业后如何获客、如何实打实增加转化、如何有效沉淀用户资产,成为不得不面对的话题。


区别于传统的“流量为王”营销逻辑,浸润在内容和场景之中的创意,往往更能被大众所接受,尤其是在获客成本逐年增加的当下,品牌布局电商平台讲究眼光,也讲究玩法方式。


而「抖音电商超级品牌开业盛典」IP则给品牌增长带去了新思路,轻松实现从0到1的跃迁,助力品牌力和品牌资产的再次放大。


超级品牌

都在加速抖音电商生态布局


无论是何种品牌,新品首发都有着重要的战略意义,选对平台,往往是品牌力和销量的双爆发。但倘若选错平台,就可能只是圈内粉丝的游戏,无法进一步收获更多新流量,犹如故步自封,泛不起太大涟漪。


拿美妆品牌YSL来说,选择在抖音电商上开业不单是挖到了流量宝藏,其开业营销也体现了抖音电商助力品牌的“货品向营销”。无疑给其他品牌打了个样。


今年6月,YSL推出新品小金条家族「夜光斑马」限定版口红,并联动「抖音电商超级品牌开业盛典」IP全网独家首发。


dd3d84d8-680c-4e43-ba48-8930448817db.png


没多久,这款新品就一跃成为店铺明星商品,在为期8天的超级新品营销活动中一石激起千层浪,品牌总支付GMV超1100w+,累计传播曝光5亿,新增粉丝15w+。


之所以能够达成此效果,得益于系统化的营销策略——以货品组局,围绕单品做一系列营销动作。


互联网的出现,彻底打破了信息黑匣子与信息不对称时代,从原来的单一形式逐渐演变成多元化的信息传播,这就使得品牌针对消费者的营销思路发生了质的改变。如何俘获用户注意力,就是营销的关键所在。


YSL的策略是紧抓卖点打认知战,让新品有一个鲜明的亮点/标记,以深度植入于消费者脑海之中,再通过线上线下立体化联动的方式,全方位、多维度扩大品牌营销声量。


YSL新品有一个极具辨识度的亮点,即外壳经典的斑马纹设计,是市场上首个夜光限量版口红。巧妙地把品牌本身的潮流、前卫基因做了一次具象化诠释。


c78a4e1f-84b1-48ab-8459-073cd326cea4.png


在此次开业活动中,围绕此单品,YSL「夜光斑马限时店」还登陆上海张园,不仅把产品上的斑马纹设计复刻在了路面上,还有巨型口红装置抢占用户视觉C位。


51edd5ae-6879-4bd4-b2d0-7e9bd121d238.png


通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量,就是因为它无法数字化。而随着技术的进步和商业模式的变迁,线下场景也在逐渐发挥其营销作用。 


基于新品的「夜光斑马」卖点,品牌还上演了一场基于斑马纹设计的光影秀,借助花式营销玩法,充分收获人群注意力。


抖音电商作为近几年电商领域的一匹黑马,发挥着日益重要的影响力。不单是YSL,同为超级品牌的MICHAEL KORS,也联合「抖音电商超级品牌开业盛典」IP斩获了不俗战绩,在抖音电商旗舰店首发农历新年胶囊系列,总粉丝数已超20万。


f4701f60-a25a-4d8b-b544-ca84f4caacdf.png


MICHAEL KORS的高明之处在于甄选爆品集中打爆,借明星达人营销引爆全域。


在玩法上,MICHAEL KORS上线#MK兔然有惊喜 全民任务,联合戛纳获奖导演陈剑莹定制开业大片,高圆园,吴彦姝、王圣迪共同演绎《时间序曲》微电影,静安寺百乐门&广州天德户外,全网首发开业造势,核心商圈霸屏曝光。


代言人白鹿、王霏霏强势助力,携手站内多位达人一呼百应,#MK 兔然有惊喜 话题播放2750W。配合线下大屏滚动播出下,全渠道曝光2亿+,以点带面瞬间打开了传播阀门。


事实上,在各大品牌争相探寻品牌新增量的当下,除了YSL、MICHAEL KORS外,TOM FORD、资生堂、西门子、马爹利、欧舒丹、修丽可等品牌也都将在抖音电商盛大开业,携手「抖音电商超级品牌开业盛典」IP开展品牌经营。


短线上,超级品牌与「抖音电商超级品牌开业盛典」IP的合作保持了良好的品牌增长,长线上也是品牌资产沉淀,涵盖品牌私域、渠道、年轻化用户结构等多元价值,打开了品效合一的新窗口。


紧抓品牌冷启期痛点

「抖音电商超级品牌开业盛典」IP有效加持


不难发现,在「抖音电商超级品牌开业盛典」IP的加持下,头部品牌获得了实打实的效益,不只是本土品牌包围的抖音电商渠道中,国际品牌同样在加速抖音电商生态布局的做法,在一定程度上可见行业整体趋势。


这必然会延伸出一个问题:为什么会产生这一现象?或者更具体地说,「抖音电商超级品牌开业盛典」IP带给品牌的价值是什么?


品牌在抖音电商上开业主要面临三个问题:冷启期、如何运营店铺,以及如何获客。无论是何种品牌,学会造势是品牌运营的一项基本功,尤其是开业契机。


和线下店铺开业逻辑相似,在没有任何外力或者方式去做开业盛典,浪费了这一营销的大好时机,自然也失去了一次品牌可能出圈的机会。即使开业,店铺门前也只是像往常一样冷冷清清,品牌没动作,消费者不知晓,结局泯然众人。


围绕三大痛点,「抖音电商超级品牌开业盛典」IP给出了系统化的解决方案。


在开业声量上,帮助头部品牌在抖音电商快速度过开业冷启期,店铺基础搭建、商城渠道合作,实现品销一站式生长,稳步起飞。


拿资生堂入驻抖音电商举例,品牌就携手「抖音电商超级品牌开业盛典」IP,重磅打造AI科技感直播间,沉浸式体验+前沿AI视觉观感,凭借差异化视角让美妆营销大放异彩。


开业期间,品牌一举登上BIG DAY自播榜TOP2,累计传播曝光1.7亿,品牌5A人群规模达5000w+,快速度过冷启期,很好地借着品牌开业,收获大范围的消费者眼球。


在体验经营上,独家货品+直播间定制的利益点,为品牌提供快速入门的初体验。


在YSL盛大开业之时,品牌围绕「夜光斑马」这一核心视觉符号,重点发力了品牌自播。


区别于常规的直播带货,YSL对品牌自播间进行改造,通过承接新品的前沿设计理念,换上了与产品相得益彰的“斑马纹”背景板,在沉浸式的解说下,更增添了产品本身的精致感和高级感。


1afb56de-ccc0-48bc-a289-9ca63063151e.jpeg


从数据来看,此次开业活动中,YSL 品牌自播生意就占到了总GMV的93%。


在拓展人群上,「抖音电商超级品牌开业盛典」IP通过大事件启动+达人矩阵合作,收获潜在消费群,包括但不仅限于5A人群、店铺新客、品牌会员。


抖音电商的一个显著亮点是基于抖音电商生态下的达人资源,某种程度上即使品牌声量与营销活动的放大器。


欧莱雅美发就通过达人矩阵打造出开业氛围,小杨哥+贾乃亮+潘雨润+小饼干接力直播,巴黎欧莱雅市场老板亲临自播间,在打造强劲开业盛典氛围的同时,也为品牌带来了价值性的潜在客群。


内容场+货架场双向协同

品牌在抖音电商开业大势所趋


之所以各大头部品牌能够在抖音电商上如鱼得水、斩获耀眼成绩,背后隐藏的是「抖音电商超级品牌开业盛典」IP的三方面差异化优势。


1、全域一体、飞轮增长,全域兴趣电商的优势凸显


过去的传统电商购物,往往只能先搜索、后挑选,也就是“人找货”模式,但短视频、直播等各类新形式出现后,以优质内容为主导的兴趣电商开启了全新购物体验。


2021年抖音电商「兴趣电商」概念已得到验证,2022年抖音电商将其新升级为「全域兴趣电商」,「货找人」和「人找货」协调配合,让消费者能够顺畅地在不同场域获取自己需要的信息。


75c0ecc8-6dfe-458f-b464-d88e85678d98.png


分众传媒掌门人江南春在《人心红利》书中说过这样的观点和趋势——场景是对消费者原生需求的满足,而情景才是对消费者触发需求的满足。


简单点理解就是,当下年轻消费者的需求是越来越被动且隐形的,在消费者情感卷入和社交分享的情境下,购买行为才会更好地发生。


抖音电商的最大特征在于场景化的制造,不单是大量优秀内容创作者的故事化品牌信息植入。这种高场景“融合”度能够很好的激发出用户潜在购买心理,侧面带动情绪消费。


除此之外,抖音电商数据技术下的洞察力强,能够精准锁定新品牌对应的垂类人群,通过平台技术供给品牌目标人群画像,在精准匹配用户的同时,形成全链路营销的优势。


正是基于这些能打的平台硬件属性,「抖音电商超级品牌开业盛典」IP得以发挥出实际性价值,独家货品/权益引爆+大事件启动+直播间定制+达人矩阵合作的组合拳渗透下,充分助力品牌的开业声量引爆及潜在客群拓展,更好地帮助品牌入驻抖音电商。


2、品牌声量快速扩张,收获潜在消费群


对于头部品牌而言,入驻初期的首要任务就是扩充声量,其实就是把“已入驻抖音电商”的消息最大程度上进行广而告之。


而「抖音电商超级品牌开业盛典」IP所提供的平台活动以及达人资源,就是品牌促成声量扩张的“杀手锏”。


拿资生堂举例,品牌在入驻时,就联合@抽抽、@小法的护肤笔记、@方一一 等多位达人种草接力,为品牌快速积攒流量。与此同时,这些垂类达人所对应的粉丝,正是品牌的潜在消费群,这就自然地形成了“入驻抖音电商”到“销量转化”的过渡。


39a80113-c4b7-4ecd-8252-750af56ebf63.jpeg


3、抖音电商经营方法论之上,「抖音电商超级品牌开业盛典」IP助力品牌开业快速冷启


FACT是过去抖音电商提出来的经营方法论,但它更多适用于擅长做内容的商家,其构架是:阵地自营(Field)+达人矩阵(Aillance)+主题活动(Campaign)+头部大V(Top KOL),这些组成“内容场”。


“FACT+S” 则增加了货架场S,其中包括了搜索(Search)、商城(Shopping Center)、店铺/橱窗(Shop)。


从在“内容场”的布局,到商城端商品运营及搜索承接上,抖音电商生态能做到满足用户触点、一站式的购物场景和购物需求,助力品牌完整布局抖音电商内容及货架的电商链路。而在“抖音电商经营方法论”之上,「抖音电商超级品牌开业盛典」IP对于品牌快速布局抖音电商无疑起到的是有效助推作用,帮助在抖音电商上开业的品牌高质量实现品效合一。


从此次组团开业盛典上其实不难发现,越来越多的大牌选择抖音电商做开业盛典活动,并打造了很多亮眼的事件,实现价值共创。


在生意层面,是一场从营到销的实质性效果,在品牌层面,是一次资产沉淀,不单是潜在客群、私域流量,也是品牌价值、创意的纵向延伸,除了已经落下帷幕的YSL、资生堂和MK,TOM FORD、西门子、马爹利、欧舒丹、修丽可、Burberry等品牌也都陆续登陆抖音电商盛大开业。


从越来越多品牌选择在抖音电商上开业的现象中足以见得,「抖音电商超级品牌开业盛典」IP还将助力更多品牌探索增长新可能,为行业带去更多惊喜。


1、该内容为作者独立观点,不代表4A广告网观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com
有人说流量至上的娱乐至死言论即将坐实,接二连三热门制造机怪圈循环无疑进一步证实这一点,但细致观察的发展轨迹,能清晰地发现流量不再是它的唯一属性。
一切皆有可能,现在就看外卖的另一只靴子何时落地
2020上半年刷屏级营销案例盘点。
随着中国消费市场的日益扩大,不少奢侈品牌都希望能从中获利,而巴黎世家此次七夕广告的“翻车”或许警示着品牌的在地化传播需要给予本土文化以更了解与尊重。
央视新闻联合多家电商平台开启“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播,朱广权和李佳琦组成“小朱配琦”的组合,通过“云直播”的方式为湖北地区商家带货。
这届年轻人在酒饮习惯上与上一辈最大的不同点在于,较于后者的“不醉不归”,前者更追求一种小酌怡情、点到为止的轻饮酒体验,正是这一消费趋势催生出了广阔的低度酒市场。随着消费习惯的个性化和多元化,低度酒市场进一步衍生出了果酒、青梅酒、预调鸡尾酒、苏打酒等多个细分品类,市场逐渐趋于饱和、竞争愈发激烈。
从小穿背背佳长大的成年人开始自我“洗脑”。
一边是将国潮玩转到极致的时代新宠,一边是摇摇欲坠难以维持的金字招牌,同为老字号,为何品牌走向截然相反,国潮复兴下的老字号出路究竟是什么?