农夫山泉贺岁大片上线，什么也不能阻挡回家的路！

在辞旧迎新的节点，品牌的新年营销肯定少不了对生肖形象的运用。

在鼠年到来的2020，一大波品牌围绕生肖“鼠”展开了营销。如百事可乐，将生肖“鼠”作为贺岁大片中的主角，揭开暖心的家庭故事；以及Gucci联合迪士尼推出以米老鼠为主角的服装、包袋、手表、围巾等中国新年系列产品......

对于每年将生肖作为创意基调的农夫山泉来说，今年自然不会缺席。自2016年以来，农夫山泉每年都会在春节之际推出限量版生肖纪念瓶。今年，农夫山泉的鼠年生肖纪念瓶也如期而至，还是老规矩，20万套只送不卖。

生肖纪念瓶“金鼠瓶”上市

限量赠送

与以往一样，瓶身沿用了农夫山泉高端瓶的水滴创意，完美承接农夫山泉水源地长白山仙气的同时，还充满了水的清澈韵律感。

金鼠瓶的水也分为含气与不含气两种，并在插画上分别以鼠爸爸以及鼠妈妈对鼠宝宝不同的关爱，作为瓶身插画设计的创意。

含气的瓶身上是一只慈祥的鼠爸爸，温柔地看着自己的孩子，鼠宝宝则是抬着头一脸天真的看着爸爸；

不含气的是一只拿着松子的鼠妈妈，还带着两个鼠宝宝，鼠宝宝们似乎都在等着妈妈喂食。

农夫山泉这款生肖纪念瓶，与以往相比，看起来只是简单地在插画上对生肖形象的更换。但在生肖属性之外，其实还将父母与子女之间浓烈的亲情展现的淋漓尽致，可以说十分符合春节的主题。

贺岁动画大片

用“回家”的主题引发共鸣

在发布金鼠瓶之后，农夫山泉更是联合京东共同推出#金鼠贺岁 好水旺财#的主题广告片，同样的将激灵软萌的生肖“鼠”作为主角，呆萌的JOY友情出镜，上演帮助小老鼠克服困难成功回家过年的暖心故事。

短片讲述了一只在外漂泊的小老鼠春节回家的历程，他虽然抢到了回去的船票，却在半路偶遇了一群狂奔的角马，在避让时不慎掉落了悬崖。

由于这个意外的发生，小老鼠赶路的时间变得紧张。即便拼尽全力奔跑，船还是在他眼前开走了。

夕阳映着小老鼠落寞的背影，让人忍不住想起那些因为种种原因，不能回家团聚的记忆。就在小老鼠心灰意冷的时候，剧情发生了转折。一个白色的脑袋从船舷上探了出来，原来是JOY，他向小老鼠举起一瓶农夫山泉示意。

小老鼠心领神会，重燃回家的希望，它将农夫山泉的瓶子做成了一只小艇，划着桨拼命向家的方向驶去。

夜幕降临，岸上已是霓虹璀璨。空中突然绽放开绚丽的烟火，在这样美好的景致里，小老鼠终于回到了父母的身边。

哪怕道阻且长，哪怕万里风霜，我们一定要回家，是因为家里有人在等。看完小老鼠的故事，每一个曾经历艰难险阻却执着回家的人，都会因这一幕而有所触动。

一直以来，回家、团聚都是中国人迎接春节的永恒主题，农夫山泉此支短片以“回家和团聚”为主题，非常的符合春节的环境氛围。

在创意上， 农夫山泉运用拟人的手法，将2020年的生肖“鼠”作为短片的主角，通过塑造小老鼠回家的情节，让无数漂泊在外的人产生共鸣。

虽说广告的价值就是为品牌和产品服务的，但是农夫山泉没有以灌输式植入产品，而是将产品塑造成帮助小老鼠成功回家的“大功臣”，以合理有趣的方式将品牌以及产品进行高效的植入，不仅毫无违和感，也让受众在暖心的故事中提升对农夫山泉的品牌好感。

除此之外，农夫山泉还在短片中带出了扫码加入“送金鼠回家”的AR游戏，将“金鼠回家”的主题延展至现实中与消费者形成互动，具象化的呈现让消费者与品牌之间的互动更具真实感。

只送不卖的生肖纪念瓶

凭啥能持续5年？

在活动期间，消费者只需通过扫描农夫山泉“金鼠贺岁好水旺财”促销装的瓶身二维码，进入实景VR扫描，送小金鼠回家，就有机会抽中金鼠瓶大奖。

从2016年到现在，农夫山泉生肖纪念瓶已经走过了五个年头，每年20万套免费送，对于农夫山泉来说，不是一个亏本买卖吗？

众所周知，对于品牌来说，都是以盈利为目的，亏本的买卖是根本不可能的，而且连续五年更是不可能的。

那么，农夫山泉在纪念瓶这样的高端产品上，为什么坚持5年只送不卖呢？

在此之前，我们需要明白的是，农夫山泉生肖纪念瓶“只送不卖”需要满足两个必要条件：

第一是，扫“金鼠贺岁好水旺财”促销装的瓶身二维码描；第二是，好运降临成为“中奖者”。

就拿第一个条件来说，是决定消费者能否中奖的最低门槛，这也直接带动了农夫山泉“金鼠贺岁好水旺财”促销装销量和销售额的飙升。

另外，虽然农夫山泉每年的纪念瓶都有20万套，但是在庞大的消费群体中来说，中奖几率还是比较小的。而有些对纪念瓶有执念的消费者，为了中奖往往会大批量的购入“金鼠贺岁好水旺财”促销装，以此提高中奖几率，无疑也将直接带动农夫山泉促销装销量提升。

总而言之，农夫山泉生肖纪念瓶只送不卖背后的最终目的，其实就是为了大卖。