全国“胖友”动起来！迪卡侬高调营销，有一套！

2020年伊始，一场突如其来的黑天鹅席卷全球，在疫情的冲击下，各大商家的线下门店遭受重创，线下销售举步维艰，只能把目光转向线上，开拓线上销售渠道。这次的疫情，一些数字化转型快的商家，通过大打线上营销，取得了不错的效果，甚至比之前线下销售的效果还要好，这也让商家重新意识到数字化转型的重要性。

一直坚持“不打广告”，依靠实惠和线下体验门店良好的口碑成功的体育用品品牌迪卡侬，在疫情下也意识到，传统营销的数字化转型已经是大势所趋，为了提高线上销量，迪卡侬最近开展了一系列线上品牌营销活动，获得了良好的效果。

敏锐察觉时机，洞察用户需求

“疫情来了，不能出门了，宅家时期又胖十斤了；”

“春天来了，天气变暖了，全国人民要动起来了。”

随着天气变暖，运动减肥的话题再次被提及，“四月不减肥，五月徒伤悲”，再加上疫情期间比以往囤了更多的小肉肉，让许多俊男靓女们更是忧伤，运动和减肥成为了他们迫切的需求。察觉到这一时机，迪卡侬以“全国胖友都动起来了”为话题，适时地在微博上发布了《给热爱运动的每个人》的TVC。

广告片展现了足球、篮球、游泳、冰球、滑雪等多项体育运动，让观众观看视频的时候切身感受到运动的魅力。在山顶上被初升晨曦照耀的攀登者，沐浴着清凉微风的骑行者，乘浪在大海上滑行的冲浪者，身体激烈碰撞的冰球比赛，享受着周围观众欢呼的棒球比赛，这一幕幕热血、温情的运动画面引起观众的情感共鸣。

而“无论…无论…”的句式进一步引导观众的情绪，最后一句“无论怎样，我们都相信，运动的大门，永远对所有人敞开”则彻底引爆了大众想要运动的情绪。

疫情期间人们宅家不能出门，对运动的需求是十分渴望的，迪卡侬敏锐地洞察到大众的需求，推出了这支广告片，既能引起人们的情感共鸣，挑起人们心中的情绪，还能将迪卡侬让所有人都能享受到运动的品牌理念传递到大众心里，让人们对迪卡侬的品牌理念有了更深刻的了解。同时，这个视频满含着蓬勃生气，在如今疫情期间一扫人们的阴霾，获得了消费者的好感。

聚焦品牌优势，展现产品强大实力

品牌调动不同的资源为品牌服务，聚焦品牌的优势，可以抓住消费者的眼球。迪卡侬作为体育用品品牌，本身也是体育明星喜欢的品牌，那体育明星当然是品牌与用户沟通的桥梁。迪卡侬邀请了葛成、傅园慧、田亮、杨鸣、杨威五位体育冠军为品牌助威，分别发布了5个视频，展示迪卡侬的运动产品，傅园慧和自发电椭圆机、葛成和迪卡侬羽毛球拍、杨鸣和TARMAK篮球鞋、田亮和迪卡侬KIPRUN跑步鞋、杨威和充气球门，5个视频都完美搭配到5个冠军的气质，让视频显得更真实。

视频里，傅园慧利用“洪荒之力”将器材搬过来，凸显了迪卡侬产品的轻便，同时弹出“不插电、自发电”、“腰膝痛患者的福音”的字幕，将自发电椭圆机的功能、优点植入到视频中。而跳水冠军田亮也亲自跑步示范，展现了迪卡侬跑步鞋“动力回弹、轻盈抓地、稳定缓震”等特点。

小视频通过展示体育明星日常使用迪卡侬的场景，将产品的信息自然地植入到视频中，最大程度地降低了广告植入的违和感，让观众不知不觉记住了产品的信息。

迪卡侬此次邀请的体育冠军众人皆知，跳水冠军田亮，“洪荒之力”傅园慧，他们在用户中有着很高的知名度，自带流量，可以快速吸引到他们的粉丝注意。同时，让他们实际使用迪卡侬的运动产品，能让观众将目光聚焦在产品的使用场景上，使观众联想到自己在不同场景运动的画面，激发他们对运动的兴趣。

最后，专业的人推荐专业的东西，由体育冠军来推荐专业装备，有利于消除观众对品牌的陌生感，增加对产品的信任感。

不仅如此，迪卡侬还对消费人群进行细分，根据不同的消费人群定制了不同的使用场景，想要体验桨板运动的用户，热爱拳击、想要锻炼反应能力的用户，不会游泳但又想体验浮潜的用户，想要不去高尔夫球场就能体验到高尔夫球运动的用户，在家陪伴孩子的用户等等。

根据不同的用户需求，迪卡侬分别推出了一系列的小短片，展现了自家产品的强大功能。迪卡侬找准不同人群对运动的差异化需求，从而精准聚焦实现了多圈层的渗透传播。

多平台大范围扩散，引爆流量

聚焦了品牌和产品的信息后，还需要将其扩散出去，在全媒体时代，“双微一抖”毫无疑问是传播扩散能力的强大平台，在微博上，迪卡侬联手不同行业的知名KOL深度种草，来为迪卡侬的产品打call。

例如，针对学生党，迪卡侬联合微博知名健身教练@灵魂健身杨老师，发布了一个视频，向久蹲在家的学生党展示，在家也可以完成骑行er、羽球选手、篮球选手的完美切换。通过沙雕欢乐的视频，直击学生党待家里无法运动的痛点，同时还展示了迪卡侬各类产品的便捷和实用。这种直观粗暴的视频往往可以取得更好的传播效果。

除了在年轻人的聚集地“双微一抖”上传播以外，迪卡侬还盯上了Z世代的大本营B站，B站拥有大量黏性极高的用户，利用B站丰富的PGC和UGC内容，可以深度触达Z世代的圈层。此次迪卡侬邀请了B站知名的瘦身UP主瘦不了猫，为产品在B站打call。通过瘦身达人现场使用迪卡侬的健身产品，解读产品对健身的帮助，使Z世代对迪卡侬的产品有了更深的认识。

联手天猫双拳出击，影响力再度扩大

为了进一步将活动影响力扩大，迪卡侬和天猫合作联手炒热活动。首先是和阿里动物园这个大IP合作，推出了一个创意视频，28个可爱的小动物为迪卡侬的不同运动产品代言，Q版可爱的动物形象给受众带来了新鲜感，也更容易受到受众的亲近，这种新颖的跨界合作方式，吸足了大众的眼球，为天猫超级品牌日的主会场导入了大量的流量。

然后，在天猫超级品牌日的当天，天猫超级主播薇娅为迪卡侬直播带货。能上薇娅直播间的品牌，都是具有一定影响力的，而且薇娅身为带货一姐，自带高流量和高话题，其带货能力是许多人都认可的，深得受众信赖。

薇娅从一个名不见经传的小主播成为带货一姐，其本身的经历就十分励志，与迪卡侬的品牌调性相符合，所以双方的合作无疑又是一次正能量的迸发，在特殊时期，人们对这些正能量更敏感。在天猫的直播平台上，观众在薇娅的带动下纷纷下单买买买，成功地将流量转化为销量，达到了品效合一的目的。

迪卡侬敏锐地洞察到疫情期间受众的需求，创建社交话题，然后为不同的用户差异化定制使用场景，渗透到不同的圈层用户。同时选择适合自身品牌调性的代言人，通过借助体育冠军为品牌站台，突出品牌的优势。

在扩散方面，邀请知名KOL来为品牌发声，在“双微一抖+B站”的平台上传播获取流量，再通过天猫超级品牌日的宣传以及邀请薇娅直播，实现流量的导入以及转化，这一完整的链条是迪卡侬回归线上发声成功的内核。