“乳业黑马”认养一头牛3年半砸数亿营销费用

2月6日，曾因“买牛奶，不如认养一头牛”广告语火起来的乳业品牌认养一头牛撤回IPO申请。

根据IPO说明书，为了讲好“认养故事”，2019年至2021年，认养一头牛的销售费用累计达9.8亿元，2022年上半年又砸出3.52亿元，占主营业务收入的77.19%。认养一头牛表示，销售费用支出主要用于电商平台的产品销售及品牌营销推广。

对此，认养一头牛解释称，一方面，公司作为新兴品牌，处于快速发展阶段，充分利用多渠道资源进行品牌推广，以提高产品市场占有率；另一方面，公司主要通过线上渠道销售，线上渠道的营销推广费投入相对较大。

据了解，2016年，认养一头牛品牌正式诞生。

随后，品牌推出“认养奶牛”的模式，还通过“开始吧”推出“牧场共建人”活动、通过“美好的店”推出“联合牧场主”活动，进行奶卡业务推广。加之，认养一头牛不断砸钱营销，借助社交媒体平台，持续扩大品牌影响力，成功在短短几年内杀出重围，成为乳制品行业的一匹黑马。

有分析师指出，当下的消费者更愿意追求新鲜的概念或产品， 这也是认养一头牛初期能够崛起的根本原因之一。并且，认养一头牛通过后续营销，成功用“认养”理念抓住了消费者眼球。