营销手段越玩越花，认养一头牛回应业务模式涉嫌非法集资

近日，认养一头牛披露了证监会发布的首次公开发行股票申请文件的反馈意见，就公司是否涉嫌非法集资、毛利率变动以及推广费用等方面进行了问询。

公开资料显示，认养一头牛创建了认养奶牛模式。此外，公司前期通过“开始吧”推出“牧场共建人”活动、通过“美好的店”推出“联合牧场主”活动，进行奶卡业务推广。

不过，对于公司推广业务，证监会也提出了疑问，要求认养一头牛说明公司认养奶牛相关业务模式的具体情况，客户获取、业务开拓是否涉及传销；上述相关模式或活动是否属于“以代养殖、租养殖、联合养殖等方式非法吸收资金”，是否涉及非法集资或非法公开发行业务等。

16日，针对上述质疑，认养一头牛相关负责人回应，“公司正处在IPO阶段，证监会依例对公司IPO文件提出反馈意见。反馈意见只是常规性询问公司“是否涉及非法集资”，公司在日常经营过程中不涉及该类问题。公司方面会依照证监会审核要求就上述问题予以反馈回复。

同时，该负责人提到，目前市面上确实有部分非法APP利用“认养1头牛”的品牌名进行非法集资行为，认养一头牛知晓后积极与网信部门进行举报，并且已经通过‘浙江省互联网违法和不良信息举报中心’公开辟谣。”

成立于2014年7月，认养一头牛尚且年轻，能让其迅速走红成为网红品牌，得益于公司别出心裁的广告语和营销模式。

公司主要从事“认养一头牛”品牌乳制品的研发、生产与销售业务，产品包括多款式纯牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。同时，认养一头牛的品牌定位推广、产品设计开发、线上销售体系、客户服务物流等运营模式与互联网电子商务深度融合，形成了以互联网线上销售为基础、逐步向线下销售拓展的国内新锐乳制品品牌。

公开资料显示，认养一头牛创建了认养奶牛模式。此外，公司前期通过“开始吧”推出“牧场共建人”活动、通过“美好的店”推出“联合牧场主”活动，进行奶卡业务推广。

作为一家新兴牛奶品牌，能从众多老品牌中“杀出重围”，也与认养一头牛“出圈”的广告宣传有关。

认养一头牛在其官网宣称，“我们的奶牛养得好，吃进口优质牧草，喝380米地下深井水，每天伙食费80块，还要给奶牛听音乐，做SPA和药浴，这样产出来的奶更好。”

认养一头牛的销售费用金额增长较快，主要为电商平台的产品销售及品牌营销推广。2019-2021年，公司销售费用分别为1.94亿元、3.02亿元和4.83亿元，销售费用率分别为22.46%、18.35%和 18.82%。此外，认养一头牛的销售费用率均高于行业平均值。报告期内，行业平均值分别为17.72%、13.81%和12.18%。

对于报告期内存在大额营销推广费这一情况，证监会要求认养一头牛说明推广费用涉及的平台、店铺及具体的支付对象，是否存在利用营销推广费用体外资金循环、虚增利润的情况，营销推广费用核算是否真实等。

截至本招股说明书签署日，徐晓波直接持有公司 38.52%的股份；通过杭州青牛、杭州犊牛、杭州朝洋间接持有公司0.76%的股份，徐晓波为认养一头牛的控股股东、实际控制人。同时，徐晓波担任公司董事长兼总经理。