李雪琴开面馆送开工厚礼，这波营销暖到“胃”

尝过了假期悠闲自在的日子，顿时回到紧张的工作中，总有些难以适应，新年开工，网友纷纷吐槽假期回来便已经不知道“我是谁，我之前是做什么工作的”。

调侃归调侃，但积压了一段时间的工作依旧在那，作为打工人依旧需要努力做好本职工作。多数品牌在开工的这一周喊着开工大吉，为开始工作的人们助威，却很少品牌注意到职场人“咸鱼”到“打工人”角色转换暂时性的不适应。

作为一直关照投身于繁忙工作中的年轻人的品牌，拉面说再一次细致地观察到了年轻人们的这份不适应，相比“开工大吉”，品牌说出“打㠭不易，厚待自己”的暖心话语，在新年初始，率先俘获人心。

玩转文字游戏

与打㠭不易的年轻人对话

互联网是个造词大工厂，本就浓缩着中国语言精华的汉字，在互联网众网友的才华加持下，焕发了新的活力。许多包含时代特色，当代人文特点的新词汇层出不穷。

类似于去年“凡尔赛”“打工人”等热词直接掀起了众人二次创作的热情，造势不如借势，不少品牌深知借势营销更易于品牌传播声量的扩大，纷纷下场参与这场共创风潮之中。

拉面说深知打工人一词是为生计奋斗的年轻人们深有感触的词汇，也了解网络热梗在瞬息万变的社会中并不会一直吃香，便尝试在这一热梗的基础上，创作出新内容，进一步释放人们的共鸣情绪，达到品牌与年轻人深度沟通的目的。

旧词新创，打㠭人不易

回顾先前天猫在双11期间对热梗“双11打挺人”词汇的创作，新鲜词汇不仅引起人们对其内涵的好奇，更顺势将天猫“打工喵”与打工人位于同一战线的信息植入人们心中。

拉面说此次推出“打㠭人”，打工人的升级版词汇，也有异曲同工之妙。“㠭”字在人们日常生活中并不常见，由四个“工”字组成的它却能让人一眼看出与打工人在字形上的相近。

不仅如此，“㠭”字与更早之前众人乐于使用的“又双叒叕”词汇十分相似，可以说拉面说简单的一个“打㠭人”词汇，实际上巧用了两个热梗的热度基础，外加人们对新奇字词意思、读音的天然好奇心，最终为本次“打㠭不易，厚待自己”主题活动的声量扩大奠基。

共鸣文案上线，懂打工人的不易

切中人心的营销主题，迈出了品牌网罗人心的第一步，品牌想活动持续释放对目标客群的吸引力，仍需要深入进行主题的阐述。

拉面说邀请李雪琴老板入驻拉面馆，一同为打工人献上「开工厚礼」。短片中拿起话筒便顺势扶着话筒架的姿势，众人知道还是那个李雪琴。

李雪琴老板看到刚返工的打工人抛出第一句押韵文案“节后返工倍思亲，一份拉面暖暖心”；随后贴心为桌面堆满未处理文件的职场小姐姐送去一碗拉面，附上“工作堆积如山，也要记得用餐”的另一押韵文案。

下班打卡、老板画饼、盼望新假期等开工年轻人的常有心态一一配上了相应的押韵文案，加之以李雪琴说唱的方式呈现，文案内容引发了人们的共鸣，说唱形式激起人们的讨论。

情感+趣味，拉面说携手李雪琴开的格子间拉面馆成功引起了众人的注意，也拉近了品牌与人们的心理距离。

落实「开工厚礼」

产品创新赋品牌

结合社会热点话题，推出相应的礼盒套装是品牌借势的常规操作，刚过不久的春节、情人节许多品牌的限定礼盒比比皆是。

品牌单纯依靠宣传口号的传播，难免落得空喊自嗨的后果。拉面说不止于简单将已出的产品焕新包装的“换汤不换药”形式，而是直接推出更为浓郁的新产品，以产品带动营销感染力，消费者对拉面说品牌内外实力兼具，产品、营销双出众的认知更加清晰。

厚礼上线，治愈打工人

拉面说不仅提供精神上的支持，也这个春节返工的时机，推出新品赤辛厚乳担担面，并设计以「打㠭厚己学」为核心概念的产品礼盒，携手聚划算欢聚日，为打工人带来暖心福利。

与众不同的创意包装，在吸引视觉动物人类的视线上作用明显。打工人与拉面如何从视觉上建立联系，拉面说选择以书籍样式的设计，将厚待自己包装成一门门学问《打㠭厚己学》《准时打卡学》《灵活背锅学》。

人们在打工一天疲惫之际，来碗拉面，得到的不仅是暖胃的浓汤，更是暖心的慰藉，拉面说陪伴每一个加班至深夜的打工人，治愈每一个接受社会“毒打”的年轻人。

周边加盟，更好厚待自己

礼盒的主角不仅仅是新品赤辛厚乳担担面，更有此次主题活动配套周边在其中。

拉面说与普通泡面不同的是产品采用灌装工艺、从面到叉烧、木耳等配料一应俱全，需要消费者简单的烹饪方才可享受美味，而与拉面餐馆的拉面的不同的是，无需出门在家便能享受好吃的日本拉面。

换句话说，品尝一碗拉面说的拉面，需要锅碗等厨具“相助”。考虑到这一点，拉面说直接将锅碗筷融入进礼盒之中，收到礼盒的打工人无需再自配工具，随时可进行美味的烹饪。

并且拉面说还贴心为厨具周边冠以幽默风趣的谐音名“工作不背锅”“打卡不会碗”“升职加薪筷”，侧面表达品牌对努力奋斗的年轻人工作顺利、升职加薪、开工大吉的美好祝愿，彰显不失深度、不失幽默的暖心品牌形象。

花式撬动购买欲

品牌一步暖心到“胃”

在“打㠭不易，厚待自己”的主题之下，拉面说一系列围绕产品至营销推广的工作尽显诚意与真心，仔细留意还能发现许多暗藏其中的引流小心机。

引流小招式一：借势热点事件，抢占关注

今年春节，微信红包封面的势头极高，许多品牌/媒体借此机会制作专属红包封面延展信息传播渠道，拉面说抓紧人们乐于收集红包封面的心理，在开工期间推出2w份「开工大吉」红包封面，引发人们的抢领，为品牌引来广泛关注。

引流小招式二：注重内容共创，积累声誉

拉面说知道打工人们心中对开工有着不少想法，制作出不同开工姿势海报，并发布#李雪琴开工工工工了#的话题，刺激人们一同分享自己的开工故事。

引流招式三：跨界联手造势，提升影响

跨界能弥补单个品牌营销声量受限的问题，拉面说联动不二家、猎聘、认养一头牛、WPS、RIO微醺多个品牌/平台，为幸运的打工人送上诚意满满的开工厚己大礼包，为人们打工不易，厚待自己助力。

其实，拉面说早从与999感冒灵跨界推出暖心鸡汤面、与五芳斋跨界推出“粽有面子”礼盒、还有与英国国家博物馆、五条人等等IP、名人合作，品牌懂得年轻人的喜好，温暖年轻人的心灵这一形象早已被人们熟知且认可。

此次借势开工时机的营销，是对这一形象的又一次强化，是品牌与目标消费者沟通程度又深化的尝试。未来拉面说还会有制造什么样的创新产品以及营销创意，我们拭目以待。