认养一头牛给东北黑土地打广告，哲学质感拉满

褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街。New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截。

懂得讲故事，懂得怎么用故事讲道理，用故事影响用户，不失为当下品牌营销的一记“高招”。

认养一头牛作为乳品行业的后起之秀，在最近也开始“讲故事”，用一支溯源广告去映射产品品质，背后是乳品行业一场产品力的比拼。

从源头讲品质

认养一头牛《神奇风物在东北》惊喜来袭

知名畅销书《故事》的作者罗伯特·麦基曾提笔到：故事天然受到人类心智的关注，它们能把信息包裹在故事中，一旦观众在那一瞬间入情入境，怀疑就会消失不见。

基于这一底层逻辑，认养一头牛就携手《人物》，共同呈现了一支全新TVC《神奇风物在东北》，意图展示其产品的本真品质。

影片以探索东北生物与人文共生为叙事主线，深入认养一头牛的奶源地，运用充满视觉表现力的镜头，捕捉东北原野风光、奶牛生活场景等画面，打造具有电影质感的视觉效果。

片中有一个很关键的词“dido香”，形容的是东北的土，初识这个词，甚至还让人觉得这土是香的，以此土地去表达优质的奶源地、优质的奶牛，以及和谐的自然相处。

可以注意到，影片安排了知名作家蔡崇达与《人物》CEO张寒富有内涵的交谈环节，展现出品牌对产品品质的深度思考与探究，让消费者感受到品牌的专业性与责任感，进一步提升品牌的质感与格调。

借助这种叙事方式，认养一头牛赋予了其产品更深层次的内涵，让消费者明白一杯好牛奶不仅源于自然馈赠，还蕴含着当地的生态人文理念，进一步给予品牌和产品以“额外价值”。

从营销层面上说，这其实就是品牌一种“故事化”的逻辑，探访溯源，从源头讲品质，以此去映射产品力，甚至是试探高端市场。

追本溯源

彰显产品“独特”优势

乳品的营销方式其实大同小异，主要就是往产品力、品质感层面入手，行业内比较经典的就是特仑苏的广告，特别是当年一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”直接打开了知名度。

这个效果的神奇之处是将一种“小区别”进行放大，就如其中的蛋白质和钙含量，和普通牛奶相差其实并不算悬殊，但通过营销方式直接抢占了高端定位。

这其实也是所有乳制品品牌会去走的一个方向，认养一头牛也是如此，也是从品质层面上入手，即通过溯源的方式，去呈现产品有何“独特”的地方。

这种“溯源”的营销方式，东阿阿胶也这么做过。

「不同的地理条件，造就了独特的自然风光，也养育了不同的地方文明。」山东省聊城市东阿县也因其独特的地理环境，形成了独特的黄金地下水资源，从而造就滋补养生的道地东阿阿胶。

东阿阿胶也曾与中国国家地理联合发起溯源，由「水哥」王昱珩担任寻找黄金水源的寻水官，共同推出溯源片《地下流「金」——水哥溯黄金水源》。

片中，「水哥」王昱珩闪现山东省聊城市东阿县，寻找阿胶黄金水源地，与科学家一起通过实验还原当地水文条件，感受阿胶黄金水源地的与众不同和好水背后的自然规律。

二者的共同之处就在于映射的手法，认养一头牛是通过东北土地，dido香的优质程度，去映射产品的品质，东阿阿胶则是通过水源去映射产品的高质量，以强化消费者对品牌的信赖度。

故事化营销

升华品牌价值

做品牌有时候和人与人之间的交际一样，都需要去建立一个信任桥梁，让用户认可品牌，让用户信赖品牌，这才有发现消费的可能。

这也是为什么很多快消品在广告营销上会往品质层面上靠，本质上是品牌想展现出自身优势，让消费者觉得这东西好，凭产品力赢下市场。

然而，与其说这是一场单纯的追本溯源、彰显产品“独特”优势，不如说是认养一头牛在讲自然、讲生态，去赋予品牌价值的营销过程。

可以注意到，在影片结尾，蔡崇达用了一个例子去表达和描述人与自然。他认识的一个朋友，在大兴安岭见到一只雪豹，他发现雪豹的眼睛里是充满着迷茫、困惑、好奇、他就作为一个动物，去逼近另外一个动物。

在雪豹的眼睛里，他看到自己其实只是大自然系统中的一个部分，他寻找到的是我们人和这世界、人和自然、人和造化那种美妙的互动的关系，蔡崇达认为这样的关系其实就是因为东北这块土地。

全片基本没有提及认养一头牛，而是讲重心放在了人与自然、东北土地这些方面，是在讲生态，也是在讲品质，无形中让大众对产品力可感可触摸。

当然，讲故事的品牌多了，可讲的内容其实是在变少的，同质化的创意在侧面也在时刻消磨用户耐心，故事如何讲的出彩，能够让人记住并印象深刻，关键还是看洞察和创意。