年年都在玩圣诞，这次必富达金酒把它玩出了新意

每逢年终岁末，圣诞、元旦大节接踵而至，营销场上必然百家争鸣，面对这场竞争激烈的年终“大考”，各大品牌可以说是尽显才能，争相抢夺年轻群体的流量高地。

所谓节日营销，精髓就在于氛围感和仪式感的制造，在圣诞节之际，必富达金酒的动作就抓住了笔者的眼球，区别于常规的简单借势，必富达将圣诞氛围烘托到了极致，通过线上线下联动之法掀起网友应援热潮，无形中刷新了一波玩法上的高度和广度。

那么，究竟是怎样的品牌营销，能够在大众心智中留下浓墨重彩的一笔？

必富达邀请全上海的潮人一起来交换礼物

构建“品牌-营销内容-圣诞节”强关联

广告之父大卫·奥格威曾经说过这样一句话：“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”必富达可以说是将创意做了一次实际化落地。

此次活动，必富达以#圣诞GIN喜，必须有你#为主题，在上海BFC办了一场声势浩大的互动快闪，并分为了北区和南区活动。

在2023年12月15日-2024年1月3日，10:00-22:00，用户可以去BFC北区广场参与相关活动。

一棵堆着满是礼物的歪脖子圣诞树坐落其中，寓意让你今年得GIN喜“掰弯”圣诞树，路人可以发小红书带话题#圣诞GIN喜 分享打卡照片，点赞超100就可领取必富达小酒伴一只（50ml）

（歪脖子圣诞树）

必富达搭建起了线下交换礼物的场域：与守护礼物的必富达伦敦守卫互动，参与【圣诞GIN喜礼物交换】带上包装好的礼物，写下留给“陌生人”的圣诞祝福。

拉动圣诞树摇铃合影，并发至小红书并带话题#圣诞GIN喜，即可获得交换暖心礼物机会。选中礼物盒，获得礼物同时放入自己的圣诞礼物，与下一位互动消费者完成礼物交换。

必富达伦敦守卫，一直守护着英国伦敦塔，也是必富达伦敦精神的象征，而这次真人守卫也将闪现BFC圣诞集市，解锁合影机会，更有财神爷coser，12月15日-12月23日晚必富达展位限时互动。同时，必富达也推出了一支圣诞TVC。

影片用娓娓道来的口吻讲起了必富达的来历，在当时，身着红色制服的伦敦塔守卫，能在当时吃得起牛肉，被老百姓戏称为BEEF EATER。

从品牌名的由来，到真人守卫空降现场亲手和用户们交换礼物。必富达创意地将品牌进行了一次人格化，在其中，伦敦塔守卫充当的更像是陪伴者的角色，是品牌的具象化身，也是用户的亲切知友，无形中提升了用户对品牌的记忆点。

不仅如此，必富达还联动鸡尾酒先锋社群Guest.co打造定制圣诞GIN酒限定特调，包括甜茶、山树之恋、望得富等多种产品可供选择。

2023年12月23日-24日&2023年12月30日-2024年1月1日，14:00-22:00，BFC南区2F必富达展台中，用户也可以拍照打卡带小红书话题#圣诞GIN喜，即可获赠必富达特调一杯。

在如今的互联网时代，品牌们往往重视线上布局，却忽略了线下的营销潜力，这就使得品牌失去了一个具有巨大营销潜力的渠道。

通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量，就是因为它无法数字化。而随着技术的进步和商业模式的变迁，线下场景也在逐渐发挥其营销作用。 

快闪店之所以能够成为众品牌商家的营销新宠，正是因为线下庞大人流量给予的营销效率，间接为品牌扩宽受众面提供助推力。

必富达邀请全上海的潮人一起来交换礼物的方式，很好地带动起了整体节日氛围，尤其是对于圣诞节这种本身就有很强的“送礼物”属性，恰当好处地达成了“品牌-营销内容-圣诞节”三方的强势关联。在制造足量多巴胺的同时，也让品牌营销显得浑然天成。

KOL以点带面扩大传播面

强仪式感释放社交能量

节日营销的本质，在于差异化的“心智争夺”与仪式感的“共同经历”。必富达巧妙地借圣诞节节点，打造了一出浓浓的“圣诞风味”快闪，用年轻人喜闻乐见的方式做营销。

如果说必富达此次线下交换礼物等系列互动是品牌沟通用户的“中心阵地”，那么线上话题传播则是反哺线下活动热度的“重要推手”。

在线上，必富达也给了很多无法亲临现场的用户一个“大惊喜”：带上你有故事的礼物，写下留给陌生人的祝福，前往@必富达Beefeater官方小红书，参与线上「换礼物」互动，有机会被翻牌，触发好礼随机掉落。

另外，在必富达小红书官方号上，品牌还安排了第二重惊喜：必富达×好望水联名望得富礼盒，用户可以点击笔记下方“限时抽奖”，系统自动抽取10位幸运的小红薯，获得望得富礼盒一份。

基于浓厚的圣诞氛围，活动一发布，瞬间引起了广大网友的应援热潮，不少网友直接在评论区内写下了自己的故事。

有每逢圣诞节暖心大叔给小朋友分发巧克力和平安果。

也有留下自己的圣诞期许：希望自己能够更加平静。

还有直接在评论区交换起礼物来的小红书er。

还有19年就曾参加过活动的忠实粉丝，评论区氛围其乐融融。

由圣诞的节日属性上做延伸，想出“交换礼物”的创意已经足够新奇。更稀奇的是，其中还自带一套踩中大众痛点的社交玩法，有故事，有氛围，有好礼。

简单、有趣又有仪式感的互动，无形中吸引着越来越多的网友参与进来，在玩乐之中将必富达金酒成功带出了圈。

除此之外，在必富达小红书官号带领下，小红书达人@罗丹尼、@大头少女、@Gin简亿、@无敌小王 等紧随其后，发布打卡笔记。

一方面，在多位KOC营销矩阵的引爆下，必富达有效扩大了活动声量的传播半径，UGC的自发跟进和参与，助推#圣诞GIN喜#话题实现涟漪式的扩散传播。

另一方面，品牌+KOC种草所形成的价值传播与流量脉冲，自然成为一股营销合力，为品牌创造更多热度强化营销的长尾效应，升华外界对必富达金酒的好感与认可。

真正的广告不在于制作一则广告，而在于让用户讨论你的品牌而达成广告。借助品牌+网红博主+社交媒体为传播创造更多触点，不间断、分领域打透不同社交圈层，让消费者对产品的注意度、记忆度和理解度更高，润物细无声地让大众感受到品牌文化、调性，轻巧赢得新的点赞。成功从单纯的话题传播，带入到了UGC共创和互动传播的新阶段。

从“品牌说”带动“消费者说”

必富达金酒品牌影响力再升维

相较于单一的海报传播或是短片传播，毫无疑问，必富达金酒在此次圣诞借势营销中，以压倒性的排面赚足了眼球；然而，之所以能够有效打开传播阀门，抢占年轻群体注意力，品牌有着自己的一套解题思路。

1、以趣味互动为引，搭建品牌与消费者之间的沟通桥梁

一场好的品牌营销，绝不是流于形式和表面，一定是品牌与用户之间的双向沟通和价值共振，通过有看点、有趣味的内容，精准定向吸引目标消费群体。 

此次营销品牌很大的一个新奇点就在于场景化的底层逻辑，在场景之中塑造品牌角色，也在节日氛围中塑造品牌形象。

就如现场调饮，很有氛围感的圣诞装置——歪脖子圣诞树，参与活动后送的必富达小酒伴礼物等等，这种有喝有玩的方式，潜移默化地让大众在场景中去感受品牌深度，体验产品力的厚度，与用户“打成一片”。

2、一场价值观与态度表达，从“品牌说”带动“消费者说”

在传播去中心化的时代，只有充分激发消费者的参与热情，放权传播的主导地位，从过去广告擅长的“品牌说”转向带动“消费者说”，品牌才有出圈机会。

也只有让用户参与、感受、体验到产品和品牌乐趣，才能留下专属品牌的deep memory。最后，从品牌内容中建立大众认同的“社交文化”，以此创造更长远的价值。

必富达并不止于“品牌说”，通过社交媒体上的品牌+达人发声，带动用户的表达欲，无形中自来水用户也成为了各个传播的“基点”，充分扩大品牌声量。

另外，与其说是一次互动，不如说是品牌的一场价值观与态度表达。

在圣诞节氛围下，去表达与消费者同站位的品牌初衷，这里有圣诞树，有陌生人的亲切祝福，也有来自五湖四海人的礼物交换，必富达在兼顾创意表达的同时，用线下快闪搭建的形式完成了一次叫好又叫座的情感传达，让用户真正感受到隐藏在冰山之下的品牌炽热温度。

3、赋能品牌资产，刺激消费者品牌记忆点，品牌价值和影响力的进一步沉淀

必富达始于1820年，是一款在英国伦敦生产罐装的品牌内标志性金酒，其命名来自于守护伦敦塔长达500多年的守卫的昵称“BEEFEATER”。

产品以伦敦酿制的纯谷物烈酒为原酒，添加严格甄选的九种天然植物组成混合物，并在蒸馏前浸泡24个小时后于伦敦肯宁顿酿酒厂生产灌装，从而保证其一贯的优良品质和纯正清新的口感。

BEEFEATER GIN（必富达金酒）其实就是向伦敦守卫致敬，也象征着品牌不断描绘的伦敦城市精神的体现。

《艺恩2021内容营销趋势白皮书》提到，品牌要从内容营销思维转变为内容战略思维，要在每一次内容的共建中贯穿全链路的沟通思维，以内容串联起消费者在不同场景的体验，形成全面的链接。

可以注意到，无论是线下交换礼物，还是线上互动，必富达以圣诞节氛围为引，将场景进行串联，打通线上线下的沟通壁垒，刺激消费者品牌记忆点。

尤其是在如今在快节奏的生活下，强人文关怀的活动就如冬日中的一缕暖意，这种温馨体感很好地激活了用户情绪共振，打造品牌专属情绪价值点。

这也使得“必富达”三个字不再是一个冰冷的品牌名称，而是一个具有温度和人情味的人格化形象，将年轻、会玩、潮流的品牌认知进一步沉淀为品牌资产。在为酒类品牌圣诞营销提供有价值的借鉴意义的同时，赋予了品牌发展以极大的想象空间。