张兰淘宝直播首秀登顶，抖音淘宝直播套路大不同

3月6日晚，张兰首次进入“张兰俏生活”的淘宝直播间，刚到八点，“张兰俏生活”淘宝直播间已连续两小时成为品牌生鲜“直播小时榜第一名”。此前，张兰的直播阵地一直是抖音，初次转战淘宝即登顶，这让张兰十分开心。

早前，张兰在抖音直播间就曾收获一波流量，彼时由于儿子汪小菲和其前妻大S的娱乐八卦引发了巨大的讨论，网友们涌入张兰直播间“在线吃瓜”，张兰也借此机会在直播间与网友们一边拉家常，一边卖起了酸辣粉，将流量转化为财富。

张兰在直播时精力充沛，毫无架子，常常积极玩梗，甚至带病直播，被网友称为“战兰”，因其“接地气”的形象受到了“抖人”们的追捧。

不过，随着“汪小菲大S”等话题热度的褪去，张兰抖音直播间的销量走势明显下行。灰豚数据显示，在近30天中，张兰抖音直播间已“掉粉”15.5万。失去了“话题”的加持，张兰直播间的社交与娱乐的属性减弱了，在“流量为王”的抖音平台，没有“抓马”的内容和话题，“战兰”的优势也就消失了。

而与抖音直播不同，淘宝直播的娱乐属性更弱，进入直播间的观众“看乐子”的少，“买东西”的目的则更强。主播不需要制作短视频来吸引粉丝进入直播间，淘宝直播的用户会偏向于主动进入直播间，主播直接开播就可以实现带货。

总体而言，抖音是以娱乐为主，带货为辅，用娱乐促进带货。而淘宝则是以带货为主，娱乐为辅，更加专注带货。

在小编看来，张兰此次转战淘宝或许真的是一次好的转型，将真正“买东西”的人群“提纯”到淘宝，即使没有娱乐八卦的话题，也能相对稳定地凭借讲解和产品带货。不过，这也只是一个开始，张兰的淘宝带货之路能走得怎么样，也要看产品和服务的质量。