小龙坎&艾丽奥利司灵魂跨界：谁说美食与瘦身不可兼得？

夏天到了要减肥，可还是抵不住一个牛油火锅的诱惑怎么办？

人气火锅品牌——小龙坎，联合国内知名减肥瘦身品牌——艾丽，共同给出了答案！

近期，双方便围绕#要美也要大胆吃#的主题，直击广大女同胞的需求痛点，完美实现“美食与瘦身兼得”。

一个是火锅界的小扛把子，一个是国内减肥行业的知名品牌，看似互相矛盾的两大品类，又会碰撞出什么样的火花？

美食跨界，宣扬品牌主张

此次联名活动，小龙坎不再采取以往借助IP流量，明星效应等营销手段，而是聚焦于大多数热爱火锅的女性如何在减肥瘦身的情况下也能不舍弃美食这一消费痛点，跨界艾丽，推出了一组海报广告。

（图片来源：官方微博）

海报里以辣妈、朋友、情侣、模特、学生、上班族六大不同角色女性作为主人公，从聚餐、约会、闺蜜相聚等不同场景切入，传递了“要美也要大胆吃”的主题及小龙坎追求“用心做味道，良心做品质”的品牌主张。

小龙坎&艾丽这一波操作，在“美食与美貌皆不可辜负”的女性消费群中迅速发酵，瞬间收获无数好评。

 “化敌为友”，跨界营销又添新案例

看似矛盾的两大品牌主，却选择“化敌为友”，究竟是什么魔力促成了这次合作？原因有三：

1．双方找准了合作的契合点：拥有共同的消费群体——当代追求美与美食兼得的女性消费者。

小龙坎抓住了女性消费者热爱火锅美食，却又不想长胖的核心诉求，联合艾丽奥利司他减肥胶囊策划了这次活动。

小龙坎旨在帮助这些女性顾客以更美的姿态去畅享火锅美味。而通过小龙坎这样一个平台，艾丽奥利司他既可以直接扩大产品的销量，又提升了自身的声量。

2．把握住了营销关键时机，主动出击：疫情逐渐得到控制的情况下，“宅经济”慢慢发展到“报复性”消费。

小龙坎也是观察到了这个商机，抓准了人们的消费心理，所以提前策划和推出了一系列的优惠活动去刺激和鼓励疫情过后的消费。

把握住了营销关键节点，主动出击，为进一步营销转化打下很好的基础。

3．整个营销活动采用场景式营销，以小龙坎消费环境直接作为创意海报背景，站在女性消费者的立场上去思考她们在追求美食过程中的苦恼与担忧。

活动利用海报中的“拼搏”“相聚”“美丽”“生活”“浪漫”等话语与消费者进行互动沟通，让人透过海报就能感受到火锅传递出来的层层温暖，深入消费者内心。

“每餐一粒奥利司他”就能让女性消费者不因追求身材而压制自己爱吃的本性，独立自主地掌控自己的生活。这样一张张看似简单的海报却让每一个既爱美又爱吃的女性都能从中找到情感共鸣。

并且，六张海报代表着不同消费群体，它巧妙地将减肥群体再细分，保证目标群体全覆盖。

同时再透过海报中的目标群体触达更广泛的圈层，譬如场景中可能会出现的男友，闺蜜，同事等等，实现沟通的圈层更加深入化。

在面对激烈的同质化竞争下，跨界营销为小龙坎和奥利司他都带来了积极正面的营销效果，实现了双方共赢。

强大的品牌影响力，为营销赋能

要想实现良好的营销效果，仅仅依靠单一的营销策略还是难以实现的。

小龙坎作为此次的营销主体之一，它本身的品牌影响力在这次活动中起着至关重要的作用。

小龙坎从14年创立至今，凭借多元化全产业链服务生态圈、独创特色锅底和特色菜、五大系列（速食，底料，调味料，配料，礼盒）火锅衍生品、文化周边为消费者创造了多样新颖的美食体验和周到的服务体验。

它也在不断追求创新，策划了类似剑网3联名主题火锅店等营销活动以加强与消费者的互动沟通。它也借此一步步在行业中树立起生动形象的流量火锅IP的形象，获得大众欢心。

所以现在人们谈及火锅，不会忽略小龙坎这个品牌，这就是品牌影响力的体现。

那么对于这次营销活动来说，艾丽也借助了小龙坎这个火锅流量IP的品牌影响力，在线上进行了一波出圈宣传，从而有效促进了消费转化。

同样，有着艾丽的产品品质与功效做后盾，小龙坎也能“说服”更多消费者大胆进店，享受火锅美食，而不用顾忌增重、增肥的风险。

可见，双方一次看似简单的跨界，实则是彼此赋能的双赢合作。

当然，任何一次成功的营销都不是凭空出现，而需要“品牌力+产品（服务）力+营销力”共同驱动。