成人的世界,哪有“容易”可言!康王这支短片既扎心又励志
“猝死”不是当代青少年担忧的问题,脱发才是,而且90后已经升级为脱发的主力军。
据统计,在植发群体中,20到30岁年轻人占了48%,防脱发产品一跃成为消费品中的“香饽饽”。毕竟头可断血可流,头发不能秃。
前不久,霸王洗发水喜提毛不易为品牌首席养发体验官,并将毛不易的名字与霸王洗发水防脱发的概念相结合,推出“每一根毛发都来之不易”的品牌口号,同时将目标瞄准大学生,开启了全面覆盖大学校园的年轻化营销玩法。
同为护发界的知名品牌,康王也紧随其后推出“没毛病”的宣传口号,并上线一支励志短片——《2019,没毛病》,聚焦5个普通人的故事,从中年危机、职业歧视、职场妈妈、到大学生就业等问题,反应当下大多数人所面临的状态,并告诉受众:无论面对怎样的困难,永远别低下高贵的头颅。坚持,是最强有力的回应!
别低下高贵的头颅
坚持,是最强有力的回应
此支短片讲述了不同身份的普通人,在人生中不同的阶段,面临的挫折与困境。
40岁中年人,背负养家、养房、养车等经济重压,可谓是人生中压力最大的阶段,不敢生病,不敢失业......然而生活总是如此,你越怕什么就越给你什么,因公司发展问题,人到中年的老张被公司辞退。
年过四十岁,能否从头再来?
大雨倾盆,外卖小哥配送迟来,送来的炒面也进水成泡面,顾客生气埋怨并拒绝收餐。无奈之下,外卖小哥只能自己为这份外卖买单,他坐在楼梯间落寞地吃着这碗泡了水的面,回家途经的人却抛来冷眼还嘲讽道:怎么坐在这儿吃饭?
不偷不抢,凭着自己的力气吃饭,会抬不起头吗?
职场妈妈,一边是工作一边是孩子。总有突如其来的工作和加班让她没有办法照看孩子,送孩子去课外班就立马接着处理工作,等到工作终于搞定才看见孩子困倦睡去的脸,惭愧爬上心头。
职场妈妈,到底要顾哪头?
名校毕业,放弃体面的工作回家摆摊卖猪肉,却遭遇旁人非议:听说哦,他可是名牌大学的学生哦,大学毕业却干这种事情啊。
都说条条大路通罗马,想不到学历竟成为一道障碍。难道人生历程就该被学历左右,学历高,就要干“好工作”吗?
明知炒股有风险,投资需谨慎,超市老板还要往里“割肉”。当割肉成为习惯,疼,就成了常态?
在这一个个疑问当中便不难看出,在成年人的生活里,从来都没有容易二字。但是,生活真的就只能如此吗?并不,康王在短片的后半部分用内容的反转给出了一个让人满意的回答:
40多岁被裁员,大不了另起炉灶;作为职场妈妈,每一头都有坚持的理由,为何不可两头兼得?生活就不该被定义,即便名校毕业也可以有自己选择的人生;不再担心股票升跌,心态好总会有好兆头;外卖行业虽辛苦,只要用心向前,会有奔头。
精准洞察年轻人生活的不容易
引发受众产生情感共振
近年来,社会竞争激烈和生活压力加大,让越来越多的年轻人不断感叹生活不易,就是在这样的大环境下,丧文化开始流行起来。
很多有社会责任感意识的品牌,精准洞察到年轻人生活的不容易,纷纷推出励志短片,从情感和精神上激励沉浸在丧文化中的年轻人。康王也不例外,此支励志短片一经推出,激励了无数年轻人。
短片中的五个主人公的故事,是根据社会热门话题改编而来的,如中年危机、卖猪肉的清华才子、外卖小哥被歧视、炒股输光家产等,既有话题度也能直戳大众最敏感的情绪爆发点,尤其是生活的难题、职场的困境,是每个人都能感同身受的情绪,更能引发受众产生强烈的情感共振。
短片内容输出上运用了欲扬先抑的表现手法,前半部分展现5个普通人在人生中不同的阶段,面临的挫折与困境,后半部分展示了他们面对困难依然坚持自己的信念,也将康王“没毛病”的品牌概念和盘托出。
纵览整支短片,我们不得不称赞康王的独具匠心。从老张的“从头开始”,到外卖小哥的“抬不起头”,到职场妈妈的“顾哪头”,到大学生卖猪肉的“有奔头”,到超市老板的“好兆头”,再到最后的“不甘低头”,康王早已在“头”上做好了各种伏笔,从而让受众自觉与康王品牌的slogan“洗不掉的头屑,用康王”联系起来。
康王此支短片跟以往风格大相径庭,既励志又催泪的故事情节,让受众产生共鸣的同时,也get到品牌传递的“乐观向上,积极进取”精神,拉近了品牌与受众之间的距离,从而在无形中提升了受众对品牌的好感度与忠诚度。
情感营销与理性宣传结合
有效实现品效合一
康王此支短片以情感诉求占领用户心智,但是短片中除了简单的“没毛病”等隐晦广告语之外,没有任何的产品功能宣传。
因此,为了加深目标客户对产品功能的理解,康王还推出“2019,没毛病”系列文字海报,高调宣传康王洗发水“去头屑”的功能。理性的宣传海报与感性的广告短片相结合,不仅从情感上打动目标客户,也将目标客户的情感转移到产品上,从而有效实现品效合一。
同时,康王还在微博上发布“2019,没毛病”互动话题,并联合中国新闻周刊、微博搞笑排行榜、波杰克马男、德卡先生的信箱、颜土豆avi、所长别开枪是我、vista看天下、网易新闻等KOL、大V发布优质原创内容,不仅引发微博用户的积极互动,也让康王“2019,没毛病”的品牌理念在目标客户心中得到进一步强化。
为了加强用户的参与感,为“2019,没毛病”赋予仪式感,康王还推出了以“2019,没毛病”为主题的H5。
参与者可以选择自己希望2019没毛病的方面,自定义或者套用系统设置好的事项,输入自己的名字,选择自己喜欢的风格海报,即可生成专属“没毛病”页面,为“2019,没毛病”的美好憧憬赋予更多的仪式感和好兆头。
很多人对康王的印象还停留在陈道明、谢娜张杰夫妇的土味代言上。但是,从康王近日的这波操作来看,康王似乎开始瞄准年轻人,开启了品牌年轻化发展策略,尤其是2018年冠名《奇葩说》第五季,在年轻目标客户群体中刷了一波存在感。
虽然把握了90、00后主力消费市场,就是抢占了未来消费市场的话语权。但是,品牌年轻化并非一蹴而就,况且还有众多强有力的竞争对手,康王想要抢占未来消费市场,还有很多的工作需要做,让我们拭目以待。
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