抢占消费市场？康王的年轻化洞察既扎心又深刻

“当下时代，十个品牌九个在做年轻化营销，还有一些品牌正在赶往年轻化营销的路上”。

近几年，随着年轻消费者逐渐成为消费主力军，年轻化营销也成了许多品牌首选的营销手段。这是数字化时代社会发展趋势的结果导向，有利于品牌实现与群体近距离沟通，抢占消费市场。

作为知名的药物去屑品牌，康王在近年来也顺应了年轻化营销趋势，赞助《新五朵金花》演员全国海选，实现品牌的高曝光度和高传播度；冠名《奇葩说》第五季玩转娱乐在年轻群体中刷了一波存在感。

而最近品牌更是从情感角度出发，推出励志短片《2019，没毛病》并打造互动H5，联合其他品牌、微博大V等发起互动话题，引发群体广泛热议参与，妥妥为品牌年轻化营销策略增势。

精准洞察用户痛点

建立深度沟通情感纽带

“叹人生，不意之事，十常八九”。这句流传至今的古诗词，在这个彷徨焦灼的时代仍让人有所感慨，毕竟成年人的世界里有太多的不容易。

努力到无能为力、拼搏到感动自己...尽管社会上弥漫着各种丧气话题，但这些话题却依旧能引起人们共鸣，因其折射了当下普遍人的遭遇。

康王洞察到社会群体普遍存在的“感叹生活不易”现象，选择从情感层面着手，通过励志情感短片《2019，没毛病》与用户深度建立情感链接。

人到中年被公司辞退。年过四十，能否从头再来？

外卖小哥遭顾客埋怨拒收，遭他人嘲讽嫌弃。凭力气吃饭，会抬不起头吗？

职场妈妈因加班无法照看孩子心生惭愧。职场妈妈，到底要顾哪头？

名校毕业摆摊卖猪肉遭人非议。学历高，就要干“好工作”吗？

股市风险超市老板还往里“割肉”。当割肉成了习惯，疼，就成了常态？

中年危机、职业歧视、职场妈妈、大学生创业和市民炒股，康王站在用户角度讲述最真实的故事，并为解决用户问题发声。

被裁员就另起炉灶；工作与孩子两头坚持；自己选择人生不被定义；心态好有好兆头；用心向前会有奔头。品牌引导用户“没有永远低谷，只要不甘低头。“

对品牌而言，产品是留住用户的方式之一，情感则是亘古不变，历久弥新，在营销中适当运用情感元素，能让品牌与用户之间建立强情感链接，顺利传达品牌的正面形象。

康王用普通人故事戳中群体情感痛点，这份真实感动了群体达成共鸣，短片中激励言语提高了用户对品牌的好感度，更是提升了用户对品牌这次营销的认可度。

产品力与营销力融合

升级用户认知“没毛病”

曾经有个冷笑话，有个老头得了一种怪病，头上没有头发，别人问他是什么病，他回答：“没毛病”。

康王这次品牌活动正是围绕#2019，没毛病#主题开展营销，而采用“没毛病”为宣传语一语双关，是品牌对当下竞争市场和营销市场的精准判断。

一方面，头皮屑对很多人来说是严重的困扰，想方设法都一定要去掉，所以去屑成了用户痛点，品牌的产品能解决用户痛点，就在市场上占位成功。

康王作为知名的“药物去屑”品牌，正是为产品着重打出了“药物去屑”功能，在同质化竞争市场中走出专属于自己的差异化之路，“去屑”&“药物”构成了康王品牌的核心竞争力，这无疑推动了用户对品牌的认知提升。

所以在这次活动中，品牌打出“没毛病”宣传语有针对产品功效层面，能有效解决用户“去屑”痛点，实现头皮“没毛病”。

另一方面，品牌活动让用户记住的关键，就是能深刻洞察、分析并运用好营销策略。

康王的短片中从普通人生活的角度着手，用情感营销打开了用户沟通的层面，从面临的压力和挫折到后面的振作，短片向社会群体传递了勇于突破挫折、实现人生”没毛病“的信念。

而其中品牌隐藏在文案中的”从头再来、奔头、好兆头“等，皆是为产品效用埋伏笔，暗示品牌能解决困扰用户的头屑问题，这是对头皮”没毛病“的深化。

好的营销创意总能让用户感叹连连，正如之前霸王趣味玩名字梗，绑定代言人毛不易提出”每一根毛发都来之不易“，康王也将主题#没毛病#蕴藏在情感中，将产品功能间接传达给用户。

产品力与营销力的相融合，是成功升级用户对品牌认知和忠诚的有效举动，也有利于加深用户对品牌的记忆，实现用户有效转化。

创意H5+多方联动

互动体验提升用户认同感

随着互联网的发展和传统营销方式的变革，用户对品牌好感度和忠诚度的建立，不单单只停留在产品上，而是品牌能为他们带来怎样的差异价值和独特的互动体验。

为了加深用户对产品功能的理解，康王围绕#2019，没毛病#营销主题推出了系列平面海报。

相比于短片走情感路线，极具视觉冲击力的”硬核“海报则是从高度理性的层面宣传康王产品”去屑“功效，进一步强化品牌”没毛病“概念。

同时康王还推出了另一组趣味性较强的短片，直接展现头屑带来的困扰问题，点明其产品能拯救各种因头屑而产生的烦恼，让用户体会产品功能的强大。

在以用户为中心的时代，品牌注重与用户的互动体验是拉近彼此距离的有效营销手段。一方面，为增强用户的参与感，康王推出了一支以”2019，没毛病“为主题的H5，用户自定义”没毛病“选项为自己接下来的生活强烈打call，激起用户参与互动的热情。

另一方面，康王在线上发起#2019，没毛病#话题并联合网易新闻等知名微博大V和KOL联动发声，推出品牌限量版礼品引发网友广泛关注发表评论，为这次品牌营销活动声势的最大化增加势能，让用户对产品、营销概念及品牌形象有更进一步的理解。

在年轻群体占据消费市场主导地位的今天，品牌的营销手段也日趋年轻化。康王这次营销活动从情感、产品和互动体验等方面，顺应了新时代营销趋势，在实力为产品功能宣传的同时，也让用户对品牌的好感度在短时间内迅速提升，提升了用户对品牌的认同感，也提升了实际转化率。