真会玩！家居“邂逅”时尚，全友再现家居行业年轻化范本

众所周知，“双十一”作为各大品牌各显神通的营销战场，并随着时间的推移，这个前端战场也在不断向前推移。

这不，才刚到十月份中下旬，但双十一的“火焰”已经被点燃，品牌们也纷纷开启了预售及攻略阶段，以此来为消费者的购物热情“种草”。但在这样极具同质化的营销战场中，品牌想要脱颖而出绝非易事，如何以独特的方式吸引消费者也成为本次营销的关键所在。

最近全友家具打破传统家具的设计和广告模式，联合了享誉国际米兰时装周的独立设计师品牌ANNAKIKI，打造了两款集时尚和舒适的单椅和沙发，给用户带来一场视觉盛宴，从而打响双十一的枪声。

携手ANNAKIKI进行品牌共创

全友家具创造新流量

随着市场的年轻化，90后也逐渐成为家居消费的主力军，他们更注重家居的时尚基因，所以全友家居选择与时尚品牌ANNAKIKI进行联合共创是赋予品牌时尚基因的最直接手段，同时还能实现品牌流量的互通。

作为拥有35年品牌历史的全友家具，是以“创造美好家居生活”为品牌使命，以“绿色、环保”为品牌核心价值，以“绿色全友、温馨世界”为品牌诉求的现代家居企业，并以独特的设计和绿色模式畅销全球，在家居行业也算有着举足轻重的作用。

而品牌ANNAKIKI作为一个以“独立、当代、反传统”为品牌核心理念的独立设计师品牌，它的品牌基因也早已被刻上了引领潮流的元素。其中ANNAKIKI的创始人AnnaYang更是被入选米兰时尚周官方日程的中国设计师，还吸引了张艺兴、宁静、周迅、Katy Perry、Cardi B等国内外知名明星的喜爱。

所以这两个品牌携手合作，可以说是 “绿色自然”与“独立潮流”的相融合，品牌在调性和价值观上都相对契合，且两者的联手也算是一场新的突破。同时，这也是品牌ANNAKIKI与家居品牌合作的首秀，更是全友家具年轻化战略中的重要一环。

10月15号，全友家居✖️ANNAKIKI还在上海白玉兰广场一起举办了联名新品发布会「觅趣自然」，一起探讨时尚生活新定义。并邀请一些时尚KOL及高质量生活类KOL等前去现场，从而吸引更多网友的关注。

值得一提的是，在双十一预售阶段全友家居还开启了抢预售免定金活动，并开展了各种省钱攻略，为消费者双十一省钱保驾护航，其中更有全场买3件免1千的活动，更是不断刺激消费者的购买欲望。

从营销角度看，这次的联合不仅聚集了两个品牌的流量，同时借助一些KOL的发布进行精准的传播，从而实现流量的最大化。并在双十一推出优惠福利，更能提高产品的销量和品牌的形象。

创意产品聚焦话题

联名营销实现落地

对于品牌而言，产品永远都是与年轻人沟通的最有力武器。于联名品牌而言，联名产品不仅承载着双方品牌的价值元素，更是对营销活动最终实现销量的最佳落地方式。所以对于此次联名的这两个国际品牌而言，其合作产品肯定也聚焦了一定的话题度和热度。

通过两个品牌的深度沟通，本次联名的新品莫比斯椅和云途沙发也创新出世，以设计师AnnaYang不拘一格的奇妙幻想+全友家居的硬核生产力，两个单品一诞生就吸引了网友的喜爱和关注。

本次的单品都以Retro futurism复古未来主义为设计来源，通过现实与未来的相互交错，诠释了自然与科技之间的平衡。其中的莫比斯椅是从森林、海洋、沙漠、岩石等大自然中汲取色彩灵感，并运用圆柱元素，搭配极具未来感金属材质，形成的独具个性座椅。

而云途yoto沙发则是从大自然天空云层中汲取灵感，同样是运用3D立体的圆柱元素，精选云朵廓形高弹海绵，不仅更具设计感，还能充分展示沙发的舒适和颜值，满足消费者使用需求的同时兼具视觉享受。

在设计师AnnaYang看来，人类正处于科技高速发展的时代，人类的精神世界也越来越贫瘠，而正是这样的设计，让大自然与现代的力量融合在了一起，让用户能够去深度思考人类的多种可能，引发用户的深思。

“自然生万物，万物本自然。服装设计和家居设计之间的关联，我认为是都应遵循自然，将自然万物的美和规律运用到产品当中，我喜欢一切自然的生物，它们都是唯美的。”

通过这种方式赋予产品更高的思考价值，从而刺激用户的消费欲望，相比其它双十一产品，这两款产品不再是营销宣传的道具，而是实实在在的落地。让用户能够触手可及并购买，从宣传到落地，这款产品为全友家居的双十一提供了差异化的市场亮点，吸引更多用户的购买。

全友打开关于“家”的想象空间

助力品牌年轻化

相对其它航悦，家居行业的年轻化更具挑战，不止这次的联名，全友从2016年起就开启了品牌年轻化的品牌战略，并通过多元化的营销方式，不断刷新年轻用户对品牌的认知。

回归本次的案例，全友与ANNAKIKI在双十一营销前端进行合作，其实也是品牌年轻化进程中的重要一环，对于全友而言，ANNAKIKI本身的设计师效应和时尚元素，与其联名不仅能够赋予家居新的元素和想象空间，同时还能向外界传递全友家居年轻化和时尚化的战略目标。

其次是随着品牌联名热的不断兴起，跨界联名的风格也越来越奇葩，很多品牌都想通过联名来吸引消费者的注意力，从而帮助品牌获得流量，并没有考虑流量过后品牌的升级和价值双向赋能。

本次全友与ANNAKIKI的跨界联名中，打破以往为流量和话题的奇葩联名产品，而是从真正用户需求出发，在品牌双方文化价值的匹配上进行创作，从而满足用户不用的需求。

首先是品牌内核上，全友家居在本次双十一的主题为“百样生活皆时尚”，是向透过双十一向消费者传递生活与时尚是相辅相成的，以多变的生活演绎不一样的时尚魅力。用家居带给用户更好的生活体验。

而ANNAKIKI的品牌主张“一体两面，敢于不同”与全友家具这样的主题实现了完美的契合，对于每一种生活，都是不一样的时尚体验。鼓励人们去思考生活的多面性，从而探索新的“世界”。因此可以看出两者的品牌内核具有很高的匹配度。

其次是产品的联动，产品作为营销的根本，品牌双方都对“自然的力量”保持着思考和敬畏之情，所以以自然为基点，两者在联动上还是保持产品本身的质量，而不仅仅是抛出噱头，反而用创意和质量去打动用户，从而助力销量和口碑的增长。

最后，品牌的联名还是要以用户为需求进行创新，赋予更多思考的力量，才能走得更远。