养孩子只是妈妈的事？全棉时代喊爸爸们来玩个游戏

有一个新词叫「丧偶式养育」，是抱怨那些当父亲的人，要么忙于工作，要么耽于玩乐。在家庭生活尤其是教养孩子上面，在和不在一个样。照顾孩子几乎变成了妈妈一个人背负的重担。

但这个比喻经常传递给家庭一个信息：「父亲是不存在的」。这个信息对家庭（尤其对孩子）来讲，是一种严重的误导，既不准确，也会造成不必要的困扰，社会面临的问题，是如何让家庭重新「发现」父亲的存在。

这个母亲节，全棉时代旗下的奈丝宝宝棉尿裤，将焦点对准家庭中的另一个角色——爸爸。通过轻松的育儿H5小游戏的形式，引导妈妈和爸爸共同完成一套育儿默契指数测试题，借助游戏互动的方式，促进夫妻双方在育儿过程中的沟通与成长，呼吁父母共同为孩子携手努力。

H5小游戏刷屏传播，

呼唤父亲角色的回归

可爱画风的H5小游戏，像在看一个家庭漫画。

首先就是，选择你是潮爸还是辣妈

宝宝每天晚上醒几次？

众多爸爸表示：我睡着了，没听见，不清楚。。。

怎么判断应该给宝宝换尿裤了？

爸爸们：不见粑粑不换裤

宝宝红屁屁了怎么办？

爸爸：老婆，儿子屁股红了

棉尿裤和纸尿裤你如何选择？

爸爸：老婆买的。。。。

宝宝在犯错时你会怎么做？

爸爸：路见不平一声吼，下一句是啥来着？

给宝宝换尿裤的正确顺序是？

爸爸们：脱下尿裤，再穿上尿裤，完。

答完全部六道题，就可以获得全棉门店免费领取券。京东五折券

爸爸：我还是个白银选手勒！没想到吧

话题营销配合social传播，

为妈妈们发声

往年很多母婴品牌对于女性的角色定位大部分都是“全职妈妈、好妻子、好母亲”等等，试图用塑造温情剧情的方式唤起人们心中对“爱”的思考，但是往往忽略了新时代下的女性都是具有多面性的，她们“上得了厅堂、下得了厨房；职场上也能过得风生水起”，她们坚韧、勇敢的特性很容易在社会赋予她们的“标签”中被忽视。

全棉时代奈丝宝宝品牌洞察到妈妈在养育孩子时“父亲角色缺失”这一痛点，推出互动H5小游戏《持证上岗夫妻育儿默契度测试》，通过互动测试的形式，让爸爸妈妈了解彼此在育儿方面的想法。通过展示双方的默契指数，软性植入“育儿是双方责任”的品牌观点，呼吁男女双方一起参与育儿。并围绕目标圈层进行推广，链接品牌与消费群体家庭的关系，同时配合线上KOL的传播发酵，做了一场漂亮的母亲节“话题营销”。

这个h5共有6道问题，并且需由夫妻双方其中一方回答问题完毕后邀请另一方回答问题才能完成，问题回答完毕即游戏完成后。夫妻双方都可以获得自己专属的带娃称号，就像游戏段位，同时还会生成双方的育儿默契指数，默契指数的高低体现了夫妻双方在育儿理念等问题上的相似性有多少，这一默契指数直接来源与双方答案一致性的匹配。通过这一测试，可以增进双方对彼此育儿理念的理解，促进育儿交流和彼此理解，避免误会。

kol精准投放，扩大圈层影响力

通过h5小游戏的形式，全棉时代在众多母亲节营销中显得别具一格。每个人天生都有玩游戏的天性，游戏的幽默和强烈的互动性对于消费者来说更具吸引力。也通过游戏的形式，让爸爸群体反思自己之前在育儿中扮演的角色，更为轻松活泼，没那么沉重。复杂的家庭问题，通过游戏的化解，能让爸爸们更好地接受。同时，这一带有价值观倾向的游戏，从妈妈们的痛点出发，直接呼应妈妈们希望爸爸在育儿中承担更多责任的需求，成功赢得了产品的主要目标消费群体“家庭消费决策者——妈妈们”的心，既可以提升消费者对品牌的好感，又可以直接刺激产品的销售。

同时全棉时代还联合众多领域kol，借kol第三方之口，来从外部为品牌背书。包括“熊宝辣妈”、“echo小茵茵” 等知名专业kol，时尚领域辣妈KOL“陈大奔儿er” 等等。他们在微博上自发性的带话题，凭借它们拥有的众多粉丝的优势，与粉丝参与互动，通过为粉丝介绍好物的方式吸引粉丝关注，打造话题，形成裂变式传播，进而促进粉丝下单购买。

在线上小游戏H5快速传播营销信息的同时，全棉时代秉承他们线上线下统一的理念，在线下门店也和线上一样同步响应开启打折模式，线上感知产品优势及品牌理念，线下体验，再由消费者自行选择线上或线下购买，形成了一条完整的注意-兴趣-意愿-记忆-行动的营销全程活动，也体现了近些年很火的打造新零售的理念。

直击消费者痛点，发起社会话题

营销最为重要的是要解决目标消费者的痛点，也就是要解决消费者关心的某一问题，而全棉时代这一点就很好，前一段时间，所谓丧偶式育儿这一词很火，反映了妈妈们对爸爸群体在育儿中角色缺失，不负责任的不满。而全棉时代就直面问题，为妈妈群体发声，呼吁爸爸们承担起育儿的责任，体现了品牌敏锐的社会感知度和强烈的社会责任感。

线上微博微信，通过KOL触及几百万的粉丝群体，形成品牌的声量，同时还在一些母婴垂直媒体，新闻门户网站全力推送母亲节营销的信息，通过整合传播，全方位、渗透式与消费者沟通。

一个品牌要想获得成功，必须要承担其品牌的社会责任。

走心产品与精彩h5联动，线上刷屏加上线下沉浸体验——全棉时代母亲节营销campaign不仅构建了立体化的传播推广矩阵，完成了与目标用户的深度沟通，更是同步收获了巨量的品牌曝光度和海量好口碑，品牌知名度与影响力可谓直线上升。

 棉花帝国：

全棉时代向全品类独角兽进发

全棉时代成立于2009年，是一家专门用天然棉花生产棉质生活护理用品的垂品牌企业。成立之初，全棉时代母公司其实是一个医用敷料的生产商和出口商。此前，全棉时代在医疗用品行业已经拥有多项超前的核心技术。

去年天猫双十一，全棉时代线上线下全渠道销售额突破5.13亿，总订单量达258万，连续5年蝉联天猫双十一母婴用品行业第一。

衡量一个品牌的价值，说白了就是看一个品牌在市场上受不受欢迎，消费者喜不喜欢这个品牌以及它的产品。从这个角度出发，其实品牌要想在市场中脱颖而出可以从以下两个方面入手。

首先是独特的竞争优势，全棉时代有着自身产品的独特优势，即环保的棉纺布，可以放大自己的优势来与竞争对手相区分，同时达到吸引消费者的目的。 全棉时代在性价比的基础上建立了一个区别于其他品牌的优势，就是产品的附加属性，“你使用它得到的不仅是安全放心，更是一份情感的寄托”。

其次，要抓住主要的核心消费人群，多渠道做好品牌营销。现如今的品牌市场都是“百花齐放、百家争鸣”，要想从中脱颖而出，有一个“稳、准、狠”的传播渠道非常重要。全棉时代此次的活动就是主要针对“职场妈妈，开启多元营销模式，达到与主要目标消费者的情感共鸣” 。

最近这一两年，全棉时代开始不断在营销上发力，致力于品牌的进一步升级与迭代。

2018年京东超级品牌日活动前期，全棉时代与《时尚芭莎》、京东跨界合作，让《时尚芭莎》总编苏芒在春节期间，以送“压岁礼”的名义，将全棉时代“生命之光全棉礼盒”送给了数位有宝宝的明星爸妈。

然后再通过明星爸妈等KOL发博，借助名人信任背书和明星光环效应，使得品牌信息能够广泛传播给明星的百万粉丝们，从而获取品牌的最大曝光量。

此外，2018年9月19日，王俊凯成为全棉时代首位代言人。

选择“棉系少年”王俊凯作为品牌首位代言人，并合作推出新品洁面纯棉柔巾，可以看出全棉时代致力于将纯棉柔巾打造成新的美妆工具，进一步开拓品牌在以棉护肤、美妆领域的决心；也是帮助品牌拓展更多的年轻受众，使品牌年轻化、朝气化的重要一步。

今年年初，全棉时代携手中国家电巨头美的家用空调启动了一场跨界新营销，推出联名款系列产品。品牌双方还以此为连结点，推行一系列关乎品牌、服务、渠道等的合作。

作为全棉生活方式的引领者与提高人类生活质量的创新者，全棉时代与美的家用空调的跨界联手，不是是一场止于营销层面的Logo叠加，而是一次对舒适健康生活理念的统一发声。

从借助IP及KOL打造内容流量、签订王俊凯为指定款产品代言人改变品牌形象，到与厦门航空合作推出机上睡衣等，全棉时代成功开辟了多元化的跨界营销模式。

形成产品、渠道、品牌三驾马车共同驱动发展的全棉时代，未来几年的关键词可能将进一步国际化。

作为优质国货代表的全棉时代，将借助天猫“国潮行动”等出海计划，走向世界！