今年的母亲节营销，有点反套路

大家好，母亲节就快到了，苏秦预感又将有一大波煽情催泪的母亲节短片，在排队赶来的路上了。

不过看了部分品牌目前发布的短片后，苏秦觉得有些意外——传统的煽情套路似乎不再吃香，幽默玩梗的反套路创意成了香饽饽。

下面苏秦就带大家盘一盘今年别出心裁的母亲节营销案例，看各大品牌如何通过差异化策略打破同质化竞争，解码将节日流量转化为品牌留量的关键秘钥。

天猫

《我的妈呀！》

天猫今年的母亲节企划，以“新中式妈妈”为主题呈现了一支短片，力图吸引年轻消费者及追求新潮生活方式的妈妈们关注。

“我的妈呀”可以是一句口头禅，也可以是对妈妈最有力的夸赞。

这支短片以生活中各种惊呼“我的妈呀”的瞬间为切入点，用轻松诙谐的方式替代传统的催泪叙事。

品牌聚焦“新中式妈妈”们各种活力满满的生活状态，例如有少女心、热衷奶茶、热爱健身等等。这种表达方式更自然、更贴近真实生活，既避免情感过度渲染带来的审美疲劳，又能引发消费者会心一笑，在轻松氛围中实现情感共鸣。

通过展示妈妈们的生活场景，天猫将其平台上的各类相关商品，自然而然地关联到妈妈们的实际需求，从而激发消费者为妈妈选购礼物的购物欲望，实现从情感共鸣到消费行为的转化。

伊利

《倪妈说》

说到互联网嘴替，肯定不少人都想起倪萍老师。对于许多年轻人来说，倪萍老师也代表着童年回忆杀。

这个母亲节，伊利就看中了倪萍的互联网嘴替人设，携手她共同拍摄了一支创意广告《倪妈说》，邀请倪萍做一回妈妈们的嘴替。

好家伙，标题就玩起了谐音梗，要不说怪幽默的呢。

在这支短片中，倪萍以亲切、唠叨又充满关爱的妈妈形象出现，复刻妈妈日常叮嘱子女的场景与话语，如谈上班、聊爱情、唠生活等内容，唤起观众对妈妈的熟悉记忆，让人十分有代入感。

特别的是，短片运用了大量新颖有趣的视觉元素，比如A4纸上倪萍形象活灵活现说话、倪萍与微缩场景中的人互动、人物复制粘贴等等，这些视觉创意直接在短时间内迅速抓住观众眼球。

此外，短片还结合了伊利不同产品的特点设计文案与场景，如将优酸乳嚼柠檬产品与“爱情酸酸甜甜”关联，金典产品与“妈妈说的话都是经典”结合，伊利牛奶与“妈妈的话有营养”呼应。

这种自然的关联方式，将产品特性与生活场景、情感表达紧密结合，使观众在接受情感内容的同时，自然理解产品卖点，降低广告植入的生硬感。

蒂芙尼

《妈妈为什么厉害》

母爱看不见也摸不着，但母爱的力量，却塑造了我们一生。

当别家品牌还围绕着“感恩”、“牺牲”等关键词进行煽情表达，珠宝奢侈品品牌蒂芙尼直接聚焦员工的子女视角，收集孩子们对“妈妈为什么厉害”的真实回答。

从“妈妈是很好的倾听者”到“整颗心都用来爱我们”，品牌精准捕捉到母爱的细腻与伟大，这些未经修饰的童言童语也充满了真挚情感，极易引发观众对自身母亲的情感联想。

短片结尾处，品牌还展示了蒂芙尼员工与其母亲的老照片，丝滑融入怀旧元素，将品牌故事拓展至时间维度。

老照片中的温馨画面与短片中当下的情感表达形成呼应，不仅强化了“爱与传承”的主题，同时引发观众对时光流逝、亲情永恒的感慨。

品牌珠宝也被赋予了更深层次的情感内涵，使得消费者在感受母爱的同时，自然理解珠宝所承载的情感价值，将对母爱的敬意转化为对品牌产品的向往。

SKG

《戏不能停的妈妈》

这段时间，闫妮与女儿元清凭借一组合体拍摄的时尚大片，成为了网友热衷讨论的话题之一。

SKG品牌敏锐捕捉到热点，携手闫妮母女呈现了一支短片《戏不能停的妈妈》。

短片以闫妮与元清在家中的相处片段为场景，通过母女间温情又轻松的对话和互动，将母女情感娓娓道来。

随着镜头发展，元清为母亲戴上SKG按摩仪、闫妮惬意入睡等情节，虽没有过多的功能介绍，却自然流畅地展示了SKG的产品价值，增强消费者对产品功能的信任和认知。

此外，SKG还上线了同系列的另外两支短片《不会演戏的妈妈》和《闲不下来的妈妈》。品牌分别携手陈梦×逄敏、武艺×杨秀芳，讲述关于母亲节健康礼的暖心故事。

凭借一系列暖心短片，SKG将其品牌与母亲节的情感价值紧密绑定，让消费者更易接受并产生购买意愿，将情感共鸣转化为实际的消费动力。

小仙炖

《我成了更好的你》

花会枯萎，爱永不凋零。而绒花不会凋谢，母爱更不会消失。

这个母亲节，小仙炖以非遗绒花制作技艺传承人真实故事为蓝本，通过暖心短片《我成了更好的你》，展现母女间事业传承与情感羁绊，将母爱与匠心融合。

从儿时对母亲“不会累”的懵懂认知，到理解母亲默默坚守的不易，再到自己传承匠心并超越母亲，品牌从女儿视角完整呈现母女情感的深化过程。

这种细腻的情感刻画，精准击中当代人在成长中对母亲从依赖到理解、感恩的普遍心理，由此引发观众强烈的情感共振。

小仙炖燕窝则自然融入母女生活场景，以女儿“希望妈妈身体养好点”的愿望为切入点，精准传递产品滋补功效。

这种生活化的植入方式避免了生硬推销，让观众在情感共鸣中自然接受品牌信息，建立“送妈妈小仙炖=表达关爱”的消费联想，从而促进产品在母亲节期间的销量。

爱慕

《妈妈请爱慕自己》

拥抱是未说出口的爱意，也是心照不宣的理解共鸣。

这个母亲节，爱慕携手李玲慧母女，借母亲节以「拥抱」为引，让爱在相拥的瞬间里默契流淌。

品牌以母女之间真实故事，展现爱与成长的力量，赋予拥抱更深层的内涵。而爱慕自己，则是妈妈最好的回应。短片不仅营造出温暖的情感体验，也传递了品牌「爱慕自己」的理念。

写在最后：

在商业竞争日益激烈的当下，节点营销犹如精准锚点，牢牢抓住消费者的注意力与情感需求。它不仅能借助节日氛围提升品牌曝光度，还能通过与特殊节点的深度绑定，在消费者心中建立起独特的情感连接，形成品牌记忆点。

正因如此，母亲节作为承载深厚情感的重要节日，更是成为各大品牌展现创意、传递温度的绝佳时机。

上述品牌的母亲节营销不仅展现节点营销的爆发力，更揭示其本质——将商业行为升维为文化参与，在集体情绪中书写品牌叙事。品牌若能以创意撬动节日情绪，不仅能短期提振销量，更能沉淀长期情感资产。