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乐乐茶x开心麻花玩转剧本杀,祭出撬动Z世代的“大杀器”!

张小虎
2021-10-14 13:31
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自湖南卫视《明星大侦探》系列综艺获得广泛好评后,市场上就逐渐衍生了诸多类似主打逻辑推理、沉浸式体验的“剧本杀”游戏。

 

经过两年的野蛮生长,“剧本杀”已然成为时下最受年轻人追捧的线下社交新潮。在营销圈,品牌也开始围绕这一内容形式进行各种创新尝试。

 

近日,网红茶饮品牌乐乐茶与开心麻花合作,为大众带来以《疯狂理发店》为主题的高质量剧本杀,通过「奶茶+剧本杀」的模式,将品牌与沉浸式体验巧妙结合,让用户达成了物质与精神的双重满足。


携手开心麻花开设剧本杀主题店

打造魔都年轻人打卡新地标

 

虽然剧本杀市场一片火热,但高质量剧本却极为稀缺。剧本作为该游戏的核心,直接影响着玩家的体验和好感度。

 

品牌借助剧本杀与年轻人玩在一起,势必少不了对剧本质量的把控。为此,乐乐茶与近年来在沉浸式话剧演出方面不断创新的开心麻花达成合作,以《疯狂理发店》这一爆款剧目为主题开设限时联名店,力求为大众带来高质量的剧本杀游戏体验。


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被收入全球喜剧名人堂、风靡欧美半个世纪的票房传说《疯狂理发店》,被开心麻花引入中国后,加入了一些沉浸式和剧本杀概念的元素改造 。

 

该剧围绕一场理发店中的谋杀案展开,店里的造型师和客人都是被侦探排查的嫌疑人,而现场观众则成为提供线索的重要目击证人。在演出过程中,侦探会向观众求证线索,观众亦可以直接向演员质询,共同推动剧情发展。

 

相比大部分沉浸式戏剧观众的旁观身份,《疯狂理发店》将互动性和喜剧性高度融合,让每位观众都被赋予了目击者的身份,决定结局的走向,体验感和参与度会提升。


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(图片来源于微博)

 

自今年9月在月亮湾驻演以来,《疯狂理发店》就开启了疯狂圈粉模式,取得了意想不到的市场佳绩,在大麦、猫眼、大众点评等平台获得广泛好评。

 

10月9日起,乐乐茶和开心麻花合作的首家「剧本杀」店在上海瑞虹天地开张,该店不仅在色系、装修、场景布置等方面还原了话剧中的部分场景,凭借融合了互动喜剧、悬疑探案、沉浸式等特点,成为魔都年轻人打卡新地标。

 

同时,乐乐茶和开心麻花还在产品端联动,为玩家准备大量福利,凭借乐乐茶小票可领取开心麻花周边,亦或是凭借《疯狂理发店》当日票根可到主题店领取茶饮小料,从话剧周边到免费小料,让所有人都可以「喝茶解密,一秒入戏」。


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茶饮+剧本杀组合

场景化营销链接年轻消费群体

 

站在营销的角度,品牌的任何动作背后,其实都别有深意。

 

作为一个茶饮品牌,乐乐茶联动开心麻花开启“茶饮+剧本杀”的新营销玩法,除了抢占剧本杀的风口之外,更暗藏了更深层次的目的。

 

1、入局剧本杀,与年轻人玩在一起

 

竞争激烈的茶饮市场,早已打响了以年轻人为核心的用户抢夺战。面对这样的市场现状,茶饮品牌更需要不断丰富营销玩法,为抢占年轻消费群体的心智赋能。

 

而年轻人热衷的领域,毫无疑问是品牌营销破局的关键。剧本杀作为当下年轻人新的社交方式,已经成为年轻圈层文化的一大标识。

 

另外,《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示,预计2021年,国内剧本杀市场规模将超过150亿元,消费者规模或达941万,超七成为30岁以下的年轻人群。

 

剧本杀在年轻人娱乐社交中的地位不言而喻,甚至演变成品牌打入年轻消费市场的“大杀器”,如飞猪推出首款定制剧本杀「长江邮轮」,将剧本杀与邮轮旅游场景、民国故事设定巧妙融合,令传统线下体验的沉浸感升级;支付宝联合洛阳博物馆、小黑探推出《洛阳东风几时来》新本,将推理与国风结合,让立足文化价值的优质内容被更多人看见......

 

于乐乐茶而言,选择与《疯狂理发店》这一优质剧本合作,无疑是通过剧本杀这个新潮的玩法,找到与年轻有效沟通乃至玩到一起的新方式,进一步提升品牌在年轻圈层中的知名度与好感度。


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2、借助剧本杀的社交场景,与消费场景关联

 

在消费升级的环境下,营销场景化的趋势日渐明显,营销向精准化、场景化模式转型,成为一个重要的营销趋势。

 

尤其是对于饮料品牌来说,在不同的场景将产品卖点与用户需求相对接,让用户透过特定的场景认知产品产生消费行为,更有利于形成消费者黏性和忠诚度。

 

这一点,在此次乐乐茶布局年轻人社交场景紧密相关的剧本杀玩法中表现得尤为明显。


乐乐茶与剧本杀,两个都是年轻人社交娱乐场景中必不可少的事物。尤其是在剧本杀游戏中,玩家会因为长时间烧脑的游戏互动,对休闲零食、茶饮等产品产生较大的需求。而乐乐茶以剧本杀作为与年轻人交流的工具,背后实际上是对年轻人爱好与需求的精准洞察。


通过将奶茶和剧本杀这两大年轻人热爱的事物融合到一起,不仅让用户达成了物质与精神的双满足,还不断拓宽了品牌在年轻人社交场景中的边界,与消费者场景进行关联,塑造消费者对剧本杀娱乐场景下选择喝乐乐茶的认知,拉动市场对乐乐茶产品的需求。


坚守创新之路

强化品牌市场竞争力

 

有数据显示,2025年我国现制茶饮市场规模有望达3400亿元。2020年,我国高端现制茶饮店产生的现制茶饮及烘焙产品等产品的零售消费价值约为152亿元,预计2025年将达623亿元。

 

庞大的市场规模、可观的利润前景,滋长了资本入局茶饮市场的野心,品牌之间的厮杀也愈益激烈。在机遇与挑战并存的市场现状下,乐乐茶也始终坚守创新之路,以此强化品牌影响力和市场竞争力,巩固其在市场上的地位。

 

不断进行产品创新,形成自己的产品壁垒。

 

众所周知,乐乐茶主营“软欧包+鲜果乳酪茶”,在这方面已经形成了自己的产品特色,此外更是通过缔造现象级的产品效应牢牢渗入消费者的记忆点,如星空流沙包、麻辣龙虾包、牛肉寿喜火锅包、玻尿酸奶茶等高热度产品提升产品对消费者的诱惑力。


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而为了塑造良好的消费者效应,乐乐茶会根据季节或者主题,推出限定软欧包+限定茶饮组合,不仅能针对消费者的口味与喜好不断调整,还能利用新产品和新组合为消费者带来新鲜感,不断创新迭代,提升产品效应。

 

万物皆可乐乐茶,为品牌注入年轻活力。

 

对于乐乐茶来说,不是在跨界,就是在跨界的路上。近年来与之合作的品牌多不胜数,如六神、江小白、沈大成等。


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通过频繁的跨界,乐乐茶与合作品牌强强联合,实现双方资源的共享互通,将对方消费者转化为自身的客户,并从消费者的⻆度去考量,呈现出立体、新鲜及多元的体验有助于唤醒和刺激消费者,实现最大化消费者的利益。


拓展消费场景,将品牌打造成生活方式新标签

 

一直以来,乐乐茶都倾向于围绕生活方式拓展更多消费场景,将乐乐茶打造为代表一种生活方式的标签,突破吃、喝围绕客户流量挖掘更多消费需求,拓展相关的衍生品,如蛋糕、周边等;或是扩充门店形态,即在现有门店形态的基础上,拓展更丰富的门店形态,如脏店、集合店、主题店、生活方式馆,覆盖不同的消费场景,让不同消费者更具代入感,提升品牌调性。


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正如此次联名开心麻花推出的剧本杀主题店,本质上也是乐乐茶不断拓展品牌在年轻人社交娱乐场景层面的全新探索,成功助力品牌在年轻化征途中再下一城!


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