乐乐茶又双叒叕跨界！网红饮品店的营销“四部曲”

最近网红茶饮品牌乐乐茶又做起了跨界联名，他们和东方树叶联手推出了新款茶饮及联名礼盒。在品牌跨界营销这个领域，和同品类品牌跨界的案例可是不常见。

但这次联名却依旧凭借乐乐茶的超高人气、超高颜值的联名设计、以及精美的周边产品引发了大量年轻消费者的关注。而作为曾经被评测为十大最难喝饮料之一的东方树叶，也借此提升了品牌在消费者心中的好感度。

近几年，网红饮品店可谓是百花齐放，从老一派的喜茶、奈雪的茶到新兴的乐乐茶、鹿角巷等无一不是年轻人疯狂追捧的网红品牌。

今天就从乐乐茶这个新晋网红的身上，梳理一下网红饮品店的营销套路。

设计是吸引用户的前提

作为网红饮品店，在用户没有尝试过产品之前，对于品牌的兴趣和好感就完全来自于视觉冲击，所以网红饮品店必须要有一套非常抓人眼球的视觉，包含品牌符合、店铺设计、产品包装。

首先来说品牌符号的设计一定要让用户有记忆度。例如喜茶和乐乐茶，都采用了这几年最为流行的简约、平面化LOGO设计。用简单的线条图案，不设置繁琐的意义，让用户记忆起来反而更加容易，也符合现代年轻人简约大方的审美喜好。

其次是店铺设计，乐乐茶之所以能称之为网红饮品店，有一个很重要的原因就是他们的任何一家直营店铺，都可以算作一处网红打卡点，在店内随手一拍就是当日朋友圈的炫耀素材。

最后在产品设计上一定要足够吸引眼球。潮流酷炫的外包装、五彩斑斓的各式饮品，新奇可爱的餐包，让消费者拿到产品之后先拍照而不是先引用，那你的产品设计就过关了。

好的设计可以引起用户的兴趣，可以引发用户在社交媒体上的二次传播，使得品牌的影响力和传播声量能长久的保持下去。

新品是保持热度的基础

网红饮品店和所有带着网红标签的事物一样，都是通过某一个内容迅速发酵走红，而这种方式的最大弊端就是一旦这个内容不再流行，那么消费者就会迅速忘记这个品牌。

网红饮品店想要持续的吸引消费者的目光，就必须不断推出新品、爆品。和同类竞争品牌做到差异化，才有可能始终获得消费者的青睐，因为中国的消费者始终喜新厌旧。

例如乐乐茶，最开始的爆红就是因为他们推出的网红产品“脏脏包”。在走红之后，乐乐茶迅速研究不断推出新品，在消费者对上一款新品的热度还未消减时，下一款新品就已经上市。

不仅是乐乐茶，其他的网红茶饮店同样如此，喜茶就曾经表示过他们上新的产品只占到储备的三分之一。

推出的新品内容也同样是符合年轻人的审美及口味，比如喜茶最近推出的牛油果奶茶就是符合现代年轻人对健康的诉求。

但是像互联网圈子一样，网红茶饮的圈子同样存在严重的复制粘贴现象，一家品牌首发的新产品可能三天之后就在另一家品牌可以找到。不断推出新品爆品现在只能让网红饮品店不掉队，但是想要脱颖而出确实有些困难。

内容营销的强力造势

既然在产品和设计上无法拉开大的差距，这些网红饮品品牌都开始将心思放在了营销内容的制造上，其中最常用的两种方式就是品牌联名跨界和快闪店&主题店的打造了。

快闪店的打造其实并不局限于网红饮品品牌，这几年许多的大品牌都会采取快闪店这样的事件营销方式来吸引眼球，但是普遍在线下的表现并不理想。

而作为本身自带吃喝属性这样场景体验的网红饮品品牌，让消费者更愿意参与其中。例如乐乐茶与网易严选开办的不南茶舍、喜茶近期打造的灵感实验室，都成为了当地消费者的打卡场景。

而说到品牌跨界联名，那就不得不说跨界狂人乐乐茶了。近两年，和乐乐茶进行过联名跨界的品牌已经超过十几家，而品类更包含彩妆、饮品、食品、潮牌应有尽有，可谓是万物皆可乐乐茶。

这样疯狂的品牌跨界合作，让乐乐茶不断提升着品牌热度，从最开始需要依靠大品牌来带动乐乐茶，到现在已经可以凭借自身流量来加持合作品牌。对于消费者而言，乐乐茶下一次会和谁跨界也成为了热议的话题。

无论是快闪店还是品牌跨界，内容营销已经成为了网红饮品品牌最有效的武器，为品牌制造声势，吸引更多消费者的关注。目前看在，乐乐茶在做营销内容这件事情上已经遥遥领先于喜茶、奈雪的茶这样的老牌网红饮品，所以才能成为目前最火爆的网红打卡地。

形成品牌效应持续引流

在品牌拥有了足够的影响力和流量的时候，发展衍生品牌引流消费者，让消费者对于品牌的关注点和兴趣点增加，无疑是一个很好的做法。

像乐乐茶旗下的乐乐茶牌就不断地推出新款的面包、网红雪糕、手机壳、首饰等周边产品来吸引消费者关注，喜茶也同样开创了喜茶百货公司用于发售他们的周边衍生品。

除此之外，乐乐茶还在天猫开启了自己的旗舰店，从线下的场景体验搬到线上来，打破了网红饮品品牌的区域局限性，从而辐射到更多没有直营店地区的消费者。

有了更大范围的消费群体，也就意味着传播声量和影响力的扩大，意味着乐乐茶网红饮品品牌的名号还可以维持很久很久。

总结：以设计吸引用户、用新品保持热度、借营销制造声势、靠品牌持续引流，这四个方法就是目前网红饮品品牌能成功的关键。掌握好这四个方法，就有可能创造出下一个喜茶、下一个乐乐茶。

昙花一现是大多数网红的宿命，网红不难制造，难的是如何能一直保持网红！