把广告拍成偶像剧,天猫这波操作太秀了
爱情永远是年轻人生活中经久不衰的话题,尤其是在夏天这个荷尔蒙旺盛的季节,年轻人对爱情的渴望似乎比往常更加强烈。
暑期档正在热播的《亲爱的热爱的》这部都市爱情剧,李现与杨紫之间的甜蜜暴击让无数观众沉醉其中无法自拔。
都说现在的年轻人不想谈恋爱,而在“现男友”面前,一个个变成了“现女友”。也许,并不是不想谈恋爱,而是那个能打动你芳心的人还没有出现。
为了让单身狗能收获甜蜜的爱情,天猫也是操碎了心。近日,天猫拍了一部偶像连续剧,告诉广大消费者:用一瓶水,就可以开一段持久又暖心的恋爱。
理想生活,就是尽享水自由
天猫从7月21日开始,便每天推出一部“水自由”短片,讲述一对都市里的年轻男女,从相近、相知到相恋的爱情故事。
第一集
好水没负担,快乐很简单
她是隔壁组最晚走的女生,连续开会六小时,连口水都没时间喝,可拼搏是城市生活的常态,对于现阶段的她来说,快乐是很奢侈的。
看她这么沮丧,男生灵机一动,冲进便利店买水——大别山的天地精华,南太平洋岛的FIJI,挪威的VOSS又或是法国的依云?
最后两人相视一笑,原来“喝瓶好水”的快乐,并不奢侈。
第二集
没喝过的水很多,没想到的惊喜也很多
第二集中男女主的关系得到进一步的升级,她从“隔壁组最晚走的女生”变成了“每天‘碰巧’一起下班的女生”。
气泡水是男生送她的今日份快乐,但却被她拒绝了。就像女生一直认为当众告白是一种很尴尬的行为。
然而,男生的一句“要不要试一试?”一语双关,给了女生用尝试喝气泡水缓解尴尬的契机,让她惊喜的是,气泡水的味道还不错。
故事最后,男生当众告白,女生用实际行动演绎真香现场。
第三集
懂你爱喝的水,更懂你想要的生活
在第二集中表白成功的男主,终于与女主成为了一对甜蜜恋人。然而在生活中,恋人之间的相处总是免不了大大小小的摩擦,在面对该养猫还是养狗的矛盾时,该怎么解决呢?
她喜欢养猫,他喜欢养狗,但是因为爱彼此,所以愿意放弃自己最宝贵的坚持,而给对方想要的生活。
最后,女主给男主买了一只他喜欢的狗,男主给女主买了她喜欢的猫。生活就是这样,互相懂得对方想要的生活。
实际上,这三支短片是天猫为7月23日-25日的高端水超级品类日做的宣传,通过以“水”为链接点,向用户传递一种追求品质生活的态度。
一对恋人从相识到相知再到相守的爱情故事,不仅迎合了广大年轻消费者的阅读兴趣,而且故事脉络不落俗套,演员演技自然,简直比电视剧还好看。
精准洞察目标消费群体的现状
将产品与生活关联引发共鸣
财务自由,几乎是每个年轻人的终极梦想,但实际情况是,大多数年轻人都过着996的生活,却连奶茶自由都实现不了。
正是洞察到当代年轻人的这一生活现状,天猫用三支主题为“水自由”的广告片,告诉广大消费者:让我们真正过得好的,不是金钱,而是从“自由享受一杯好水”开始的小确幸。
剧情中巧妙埋梗,吸引年轻消费群体的注意力。在注意力稀缺的世代,想要吸引年轻消费群体的注意,必须要有迎合当代年轻人兴趣爱好的因素,因此,天猫就通过不断埋热点梗,来刺激目标用户持续关注。如对996工作制的抱怨,以及关于“矿泉水瓶是什么垃圾”的探讨,又或是年轻猫狗一族的崛起,都是当代青年生活中的真实日常呈现出来,既有梗,又引发了年轻消费群体的共鸣。
巧妙植入产品卖点,让消费者在爱情故事中注意到产品。相比于病毒洗脑式广告,剧情式广告只要产品植入得当,就能避免让人反感。在天猫的此支短片中,让产品成为剧情中男女主关系进一步发展的关键线索,不但赋予原本俗套的爱情故事差异化,还在无形中带给观众产品与理想生活之间强关联的心理暗示,无形中强化了受众对品牌以及产品的好感度。
男女主关系层层递进,品牌理念步步升级。在天猫的此支短片中,表面上是男女主人公情感层层递进,实在是天猫“水自由”品牌理念的加码输出。从“好水没负担,快乐很简单”,到“万千好水,打开喝水新世界”,再到“懂你爱喝的水,更懂你想要的生活”,将产品价值上身到情感的维度,最终回归到天猫理想生活的大slogan中来。
可以说,天猫这波委婉的操作,让这次“高端水专场”的宣传更有吸引力,产品更有卖点,让消费者通过理解高端水的深层意义,懂得追求自己想要的品质生活,成功实现营销转化。
高端水满足高端消费群体
落实“理想生活上天猫”的品牌理念
其实,今年是天猫超级品类日高端水专场的第三年,也是品类日第一个走过品类三年成长历程的升级品类。
基于在前两年“饮水新主张”、“精致品水”的基础上,今年,天猫超级品类日提出了“尽享水自由”的新主张。在天猫看来,水自由包含了 “好水不贵,让品质生活更日常”、“万千好水,打开喝水新世界”以及“理想好水,找到喝水理想型”这三个提升生活品质的饮水主张。
除了三支短片之外,天猫超级品类日还在“理想生活,尽享水自由”的理念下,推出系列海报,与短片中的三种消费主张高度契合。
我们可以发现,天猫一直在同时加速高端水市场的渗透,并以新时代人群的熟悉语境去进行沟通,建立一种更加年轻化的沟通方式,进一步拉近与年轻消费群体之间的距离。
随着人们物质生活水平的不断提升,人们越来越注重健康化、品质化的生活,对用水的要求也越来越高。在这种消费升级的大趋势下,天猫打造满足高端消费群体的产品,也是对“理想生活上天猫”品牌理念的进一步落实。
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