英雄接力代班，百力滋×王者荣耀炫酷来袭！

时代在快速变化，消费者也变得越来越年轻，这一群体所喜爱的二次元文化，开始逐渐从小众文化向主流跃迁。

而品牌们自然不会错过这个与年轻人群沟通的大好时机，在营销上纷纷拥抱二次元，试图与这群年轻人玩在一起。

尤其是格力高旗下品牌「百力滋」，更是创意地与国民手游《王者荣耀》进行了一次深度联名，巧妙地收割了一波消费者注意力。

英雄接力代班百力滋

休闲零食也有炫酷感

随着二次元在年轻群体中的盛行，可以很明显的发现，各大品牌纷纷打破“次元壁”，释出各类极具脑洞的跨界营销，根本原因还在于希望借助二次元IP所具有的影响力，获取年轻用户青睐。

依托这一底层逻辑，百力滋也紧跟时代潮流，与王者荣耀中的李白、阿轲、韩信、花木兰、赵子龙等五位英雄进行联名，带来全新包装。

（本文图片来源于格力高官微）

不仅如此，品牌还邀请到了游戏主播@厌世小孤影出任「百力滋solo尽享官」，带领用户一起咔滋咔滋尽享王者时刻，还在线上发布了一支造势短片。

在短片中，官方通过虚拟与现实相互融合的方式进行呈现，主角孤影更是化身王者英雄李白，配合画面表现，可以说是将休闲零食吃出了炫酷感。

新奇的是，除了5位王者英雄接力代班「百力滋」，品牌在包装上还贴心地设有超便利口袋，方便用户更加轻松打开，旨在凸显出一边开黑一边享受百力滋的这一绝妙搭配。

挖掘IP角色营销价值

圈粉二次元爱好者

从营销层面上说，休闲零食百力滋，配上一把剑，一斗酒的白哥，在整体上呈现出了一股炫酷、潇洒的画面风格；然而，纵观近几年的营销案例，入局二次元IP角色的方式其实并不少见。

就如去年11月，王老吉就曾跨界《和平精英》IP，以「大吉大利，今晚王老吉」为口号发布了限量版游戏定制瓶罐。

官方在定制罐上融入游戏中的IP人物形象，一改以往简约的红罐印象，给人以二次元的强烈视觉冲击。

又或是同属于快消类的优益C，品牌也同样策划了一出“活力峡谷大事件”，带来王者荣耀跨界联名新装瓶。

不难发现，从王老吉、优益C，到现在百力滋，在玩法上三者具有极大的相似之处，其本质上都是借助游戏中IP人物形象做文章，借人物形象为产品附上特殊含义，以促成圈层用户发生购买行为。

对于《王者荣耀》来说，李白、阿轲、韩信、花木兰等一类经典角色，用户对IP人物的热爱程度甚至会超越游戏本身，还可能是年轻群体日常的社交谈论焦点。

而品牌将角色印在包装上，配合线上年轻化的社交话术，一方面洞察了年轻消费者的行为喜好，充分挖掘《王者荣耀》IP中头部经典角色的营销价值，另一方面也借游戏的影响力和知名度，最大程度上圈粉了二次元爱好者。

聚焦垂直领域

强化用户互动性

就消费者而言，游戏重度用户在一定程度上会为了“本命英雄”而买单，百力滋跨界王者荣耀上线英雄联名装，本质上就是与年轻消费者“打成一片”的营销过程。除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

7月8日，格力高官微释出联名信息，打破次元壁地将百力滋和《王者荣耀》IP进行有机融合，并携手游戏领域主播带来百力滋相关王者定制天猫礼盒。

为强化品牌与消费者之间的互动性，在玩法上，官方打破常规的“转评赞”活动方式，上演了一出极具个性的新奇“游戏”。

即用户需要模仿自己喜爱的英雄style对百力滋“释放”彩虹屁，最有内味儿的玩家将有几率获取品牌相应周边福利。

在评论区内，就引起了不少用户的“彩虹屁”热潮，就如“永生不过是场幻梦，唯吾所爱百力滋不朽”，可以说是金句频出，间接实现了品牌曝光+用户互动双赢。

除了线上新奇的互动玩法外，品牌营销的一大亮点还在于受众上的针对性。

不难发现，在目标受众上，官方始终聚焦游戏这一垂直领域，在借助《王者荣耀》IP的同时，也挖掘了一波游戏头部主播所对标的用户群，将品牌信息深度植入于圈层用户心智之中。

包装人性化设计

捆绑消费者使用场景

在营销上，二次元营销之所以被广大品牌所推崇，是因为深受消费者喜爱的二次元IP，基本上符合当下年轻人的审美和价值认同，借势头部IP，往往可以有效降低消费者对广告的抵触心理。

从某种程度上说，此次百力滋跨界王者荣耀，与先前可爱多和《魔道祖师》IP联名的原理类相似，在挖掘IP流量价值的同时，也同时洞察了年轻消费者的喜好，将传播效果最大化。

新奇的是，在5位王者英雄接力代班「百力滋」的过程中，品牌还贴心释出产品身上所配备的“超便利口袋”，这无形中透露出品牌提升用户好感度的意图。

就如头部休闲零食品牌三只松鼠的包装，在坚果类中，官方同样也会随之配备开果器，并附加果壳垃圾袋，借人性化的贴心服务，强化品牌口碑。

另一方面，对于品牌来说，二次元的营销方式是品牌塑造年轻化形象的一大利器，区别不同的是，休闲零食百力滋配上王者荣耀，本质上是捆绑消费者使用场景的营销过程。

可以注意到，短片重现玩家游戏场景，将零食与开黑深度融合，呈现出“王者荣耀配百力滋，一边开黑一边享受”的直观画面，类似于啤酒配炸鸡的使用习惯，变相以百力滋+王者的新奇搭配，实现消费者心智占位。