​短视频下半场王者之战：快手“磁力引擎”强势出击！

前不久，88岁高龄的营销学之父菲利普·科特勒教授第5次来到中国，为企业界讲解真正的市场营销。在这次演讲中他强调，品牌需要把目光重新聚焦到用户本身，以平视、润物无声的方式贴近用户真实生活，这才是当下的“获客之道”。“以用户为本”的消费理念和消费趋势，一直以来都是营销界公认的黄金法则。

然而，要说真正将“贴近用户真实生活”落到实处，并衍生出一套自己营销模式的平台，那么不得不点名“快手”。过去一年，互联网大盘流量触顶，营销空间变窄。很多人在问，市场下一个增长的机会在哪里？而快手凭借平台真实的社交生态优势，给所有用户提供了一个崭新的机会之地。在互联网广告增速下滑的背景下，快手广告逆势增长。

10月24日快手“社交.磁力”2019 Fe+峰会在北京举行，峰会现场深度解读快手最新品牌营销主张“磁力引擎”、探索短视频下半场的趋势和玩法，不仅为整个短视频行业的商业化生态建设起到了标杆作用，也为品牌探索短视频营销创新了路径。

快手商业加速换挡，

内容+社交“磁力引擎”强势来袭

自2018年10月，快手推出以AI和DA为核心驱动的“快手营销平台”，标志着快手商业的正式起步。自此，快手营销平台经过不断的产品迭代、技术完善、政策开放，于2019年迎来“发轫年”。虽然快手商业化仅一年，但是它就像一列快速换挡的列车，在商业快车道上飞驰前进。

高能的商业变现能力让快手一次次处于行业的聚光灯下，同时也引发了人们的思考：为何快手能将生意融入生活，实现营销破局？ 10月24日，快手宣布将营销平台全面升级成为磁力引擎，深度揭示快手助力品牌营销破局的强大武器。

01. 独有营销场景，构建社交磁力引擎

快手上的用户被称为“老铁”，而这些“老铁”之间基于兴趣在快手平台产生联系，也进而迸发出值得关注的“磁力”。而磁力引擎正是基于此升级而成。

依托于平台“国民级”流量，“磁力引擎”代表快手上“人+内容”的强社交关系，从而在品牌与用户之间实现强大共振，犹如电磁脉冲，爆发强劲势能，迸发化学反应，释放出全新的吸引力。

磁力引擎的背后，是快手通过强化AI+DA的技术能力，以人、内容、流量、创意为四大驱动力，全面打通公域和私域流量，为客户提供从流量效率到留量沉淀的“双LIU”价值。

全面升级的磁力引擎模型通过打通流量、数据、产品和销售之间的鸿沟和六大产品功能升级，使得底层的技术、前端的产品更好的整合，真正实现真正的快手商业生态体系，加速公域流量和私域流量的转化以及连接。

02. 社交基因，品牌营销的强大催化剂

荣耀手机和麦当劳的成功案例，便是对于快手“磁力引擎”效能的最好验证。

在荣耀9X发布之际，荣耀与快手强强联合，结合荣耀9X手机主打“以快制胜”的产品理念，快手在平台举办了#快手武林大会# ，完成了新品快速宣发、快速面向潜在消费者大规模渗透的产品营销。

为了给新品椰饮造势，麦当劳与快手发起一场跨界营销挑战赛，在社交加持之下，这场活动吸引了2,928,553 个用户参与互动，产生了475,567个UGC原创作品，创造了36,076,380 次视频播放量，带来了超过1亿次流量曝光。

借助磁力引擎，快手成为品牌营销的强大催化剂，带动了互联网时代下短视频营销的新潮流。如同中国传媒大学资深教授黄升民讲的那样，快手扭转了“卖广告+卖流量”的模式，把快手的商业化逻辑路径变成对消费者的长久且持续运营，搭建更深层更高频的用户关系，建造出有生命力的客群。这是当下短视频社交营销玩法中从未有过的思路，当然快手独有的内容生态才是激发社交裂变的关键，这些内容不仅能够激发分享，还能够吸引人关注。

快手此次营销平台全新升级“磁力引擎”，率先打破了旧的行业认知，重构了“人货场”之间的关系，是商业3.0时代营销变革的开拓者和引领者！

快手磁力的背后：品牌主俯下身段

有人说，快手是不加滤镜的人间。过去一年，有超过2亿人在快手上发布作品，记录自己的生活。从脑洞大开的流量型段子手到品牌种草、游戏推广，从带货型的鲜明人设小哥哥小姐姐到服饰、美妆、食品、电商带货......快手“人间”的背后其实是品牌广告的觉醒。

01.快手最新品牌TVC，呼吁品牌跃入人海

近期，快手发布了一支全新的品牌TVC。它用润物细无声的方式潜移默化地向品牌和消费者们传递“只有生活，才有生意”品牌理念。

快手品牌TVC：《只有生活，才有生意》

通过讲述普通人充满温度的真实生活，快手向大众传递全新升级的品牌主张：如今，广告不再是高高在上的宣言，而已成为我们生活的一部分；品牌与用户间已建立起全新的关系，商业的价值，存在于用户每分每秒的真实生活中。

正如短片说的那样：“真实的商业价值，蕴含在每分、每秒、每个人真实的生活里”。而品牌主在这场商业的变革中，也主动俯下身段，用心去倾听消费者的需求。

02.新线市场崛起，快手助力品牌顺利下沉

尤其是近两年，随着一线市场渐趋成熟，三四线城市吸引力不断加强。新线城市以其可期的增长潜力，日益成为品牌关注的增量市场。针对新线市场，品牌要在新一轮的竞争中不被市场抛弃，保持增速，必须提前去了解目标消费群的需求，积极调整战略、主动迎合新线市场的消费群。

经过全面的深访调研发现，新线青年的消费容易被熟人推动，熟人关系是品牌打开与新线青年交流的关键一步，这与快手打造的“人立方”的社交商业生态不谋而合，让 “人”勾连起营销操作中的各个环节，在新线市场帮助品牌商家构建与用户长期互动和互利的关系，从而可以为品牌沉淀其独属的社交资产，而快手新生的社交圈也为品牌拓客创造了更多可能。

正如快手营销副总裁陈志峰所言，“新线市场人群不是小众，而是大众；不是下沉，而是增长；不是未来，而是当下”。面对真实的市场需求，快手的“老铁社交”能够有效释放新线市场潜力，在成为广告主的必投媒体的同时，也是决定品牌增长的关键变量。

（快手营销副总裁：陈志峰）

快手在坚持用户价值第一的价值观的指引下，为平台上更多的老铁搭建一个更宽广的跑道；快手营销平台通过全面升级成为磁力引擎，给平台上的商业伙伴提供更好的赋能，让更多的商业伙伴在快手内获得更好的成长和更大的收益；同时快手普惠的价值观和独特的社交磁力，实现了短视频时代的新商业文明，助力平台上更多的创业者收获更大的价值，所有的合作伙伴在快手生态中均能实现共生共赢。

快手，未来可期

一年发布超过28亿条短视频的2.3亿活跃小镇青年，刷完快手兴奋地把素材加入前沿语料库的社会学家，在快手的助力下卖出193亿特产的贫困县村民，在快手上单日创造1.6亿GMV的头部KOL……因为真实，快手的价值正在被越来越多的人看见。

好的商业，可以为一个生态体系输入更好的血液，让生态更加健康和完善。2019年，快手商业在厚积8年之久后快速冲刺，在商业快车道上飞驰前进。短视频已经进入下半场，赛道上的选手们必将厮杀到底，快手在确保速度的同时始终坚持用户体验与商业化的可持续发展，在这场浪潮中找到了适合自身发展的持续驱动力。至于后续如何，敬请期待吧！