助力国货品牌营销，天猫双11国潮超级碗开幕

双十一来临，各大平台的竞争日趋激烈，各种补贴、优惠等手段尽出，多样的平台玩法让消费者们眼花缭乱。

对于全品类的电商平台来说，品牌与商品种目繁多，将同品类的品牌集中在一起，再利用同一个营销进行聚焦爆破，既可以为品类获取得精准的消费者，又可以节约成本。同时，集中发声可以充分发挥同一品类中大品牌的影响力，将其影响力辐射到中小品牌上，为中小品牌带来更多的曝光。

今年双十一，天猫再次在品类上下功夫，推出国货专区“国潮来了”，并用一系列的营销动作集中发声，利用平台的影响力，挖掘国货品牌的强大实力，为中国本土品牌营销赋能。

精准国潮趋势

发挥天猫优势

如今，营销环境发生了巨大的变化，互联网时代大数据、新媒体的崛起，也让品牌营销的玩法层出不穷。天猫作为新零售的巨头，自然是互联网营销玩法的引领者。

近几年，国潮兴起，消费者越来越喜欢传统文化，也越来越青睐本土新老品牌。但国潮品牌相对于其他品牌，有着明显的弱势，一是新品牌知名度不高，曝光度不足，资金较少难以支撑起品牌的营销活动；二是老品牌营销套路老旧，不适应互联网营销，造成品牌营销效果不大。

针对国潮品牌营销的弱势，天猫充分发挥平台的影响力，在2018年创造出“国潮来了”IP，集聚国货品牌，为国潮品牌带货，并展现了出色的带货能力，双11当天，多达100多个国货品牌销售破亿。

今年是天猫“国潮来了”IP的第三年，在双11之际，天猫也再次推出了国潮品牌的版块，继续将国潮趋势与天猫平台优势结合，打造出一场具有影响力的双11国潮盛宴。

在天猫新国货版块，天猫将国货品牌按品类划分，包含了服饰鞋包、洗护美妆、美酒美食和中国智造四个方面，分门别类有利于不同的国货品牌获取到精准的用户。除此以外，天猫新国货还根据地域特色，划分出不同地域的品牌产品，如上海伴手礼、江苏伴手礼、寻味余杭。利用这样的设置，消费者寻找需要的国潮产品更方便，也可以让国潮品牌获得精准的曝光度。

天猫利用自身大平台的优势，一方面为国潮品牌提供了集中曝光的地方，让更多的国货品牌可以赶上国潮趋势的红利；另一方面，帮国潮带货又可以提升天猫平台的形象与价值，为消费者挖掘出更多的国潮好品，提升消费者对平台的好感。

营销思路升级

新奇制胜提高品牌声量

前文说过，许多国潮品牌有着自身弱势的地方，天猫“国潮来了”IP将国货品牌集中进行营销，可以运用平台强大的营销能力，从国潮品牌的精神以及认知度出发，赋予传统国货全新的形象，给消费者带来新鲜的体验。

今年双11“国潮来了”，天猫以“国潮超级碗”为主题，用互联网的营销思路，为国货品牌赋能。

1、海报软切入，颠覆国货品牌印象。

在信息碎片化时代，如何抓住消费者的注意力成为品牌成功的关键要素，因此，品牌的海报也要花费一番功夫，才能吸引消费者观看，把信息传递到消费者身上。

天猫“国潮超级碗”主题海报，将品牌与产品拟人化，用夸张的画面突出产品的卖点，如裁判使用卡姿兰，就可以观察到每一个犯规，作为跨界之王的钟薛高很擅长跨栏。通过夸张化的画面与品牌产品信息结合，天猫颠覆了国货品牌的传统印象，赋予了品牌年轻、爱玩的属性，带给消费者新鲜的观感体验，消费者自然而然会留下深刻的品牌记忆点。