瞄准亿级闲置市场，闲鱼品牌升级先声夺人

随着低碳环保、循环利用等观念深入人心，不少用户的实际需求与二手交易平台倡导的“价值再创造”理念不谋而合，闲置经济由此迎来全新的时代。

正是二手闲置市场所带来的可观性，闲鱼、转转、爱回收、回收宝等一类平台顺势而生，成为这一独特领域下的影响力品牌。

尤其是独占一隅的年轻化品牌「闲鱼」，在近日更是释出品牌新主张，瞬间打破了闲置市场原有的宁静，将品牌与品牌之间的竞争切换到了新的赛道。

充分挖掘闲置市场

闲鱼释出品牌全新主张

在全新消费升级以及消费观念升级下，“二手”被赋予了新的定义，闲置经济变成了一个新生活方式的映射，催生出以万亿来衡量的潜力市场。

依托这一时代背景，闲鱼近日迎来品牌升级campaign，突破常规「二手交易」的边界，打造集买、卖、逛、聊、玩为一体的多元化生活社区，并在线上发布了一支品牌升级TVC。

从「让闲置游起来」到「闲不住？上闲鱼！」的品牌全新主张，短片巧妙围绕“闲置”一词，大到电器转卖，小到古风发簪、代画头像，将品牌全新主张作了一次细致化诠释。

从本质上说，闲鱼旨在构建出一个年轻化社区，鼓励用户带着闲不住的对生活的热情，在平台上以「物」会友，感受不止于交易的新体验、新情感。

（本文图片源于闲鱼官微）

不仅如此，伴随品牌全线升级，闲鱼还推出三大业务：让每个人都能在这里找到同样的爱好、展现个性和兴趣的「会玩社区」，用户还可以再“会玩”频道进行短视频内容输出，为闲置品获取更多曝光度。

针对奢品、手机数码、潮鞋潮玩、美妆四大领域的「无忧购」服务，则是对交易的一个周到保障，以“包真、包退、包邮”充分完善商品质量与售后的两大矛盾点。

另外，品牌还将在未来三年与20个城市共建闲鱼基地的「新线下」计划，线下闲鱼小站、闲鱼集市在多个城市同步铺排，打破时空界限，构建品牌从线上到线下的营销闭环，实现一体化的趣味生活消费体验。

多维度、多场景构建闲置社区

实现前瞻性营销布局

其实不难发现，品牌升级TVC所呈现出的是一种灵活化、综合化的态度向传达，借实际性案例让消费者更加理解「闲不住？上闲鱼！」的品牌新主张。

作为5亿用户分享乐趣的生活方式社区，闲鱼的品牌升级为平台赋予了更多可想象的空间，但万变不离其宗，纵观品牌近几年的营销案例，闲鱼始终充当着闲置经济的“主推手”。

就如去年7月，闲鱼就曾上线「循环工厂」计划，旨在重塑废物的一万种可能，将旧物“变废为宝”；还联合草莓音乐节共同推出「燃弃造」系列潮包，一上线即遭网友纷纷抢购，甚至达到了“一包难求”的程度。

亦或是前段时间，闲鱼所开启的「玩有引力」首届潮玩节，邀请到潮玩爱好者山哥、lei_yu等担任会玩官，众多潮玩悉数出镜，甚至还有KAWS与a-nation音乐节联名的限量潮玩“蓝牙”，带领消费者进入了一个别样的“潮玩世界”。

从营销层面上说，这其实就是品牌依托自身定位调性，有针对性地进行相应营销植入的过程，进一步深化潮玩、闲置社区标签，实现消费者心智强势占位。

区别不同的是，此次闲鱼品牌升级campaign，「会玩社区」、「无忧购」、「新线下」三大业务统筹化更新，背后隐藏的是品牌全方位、多维度、多场景的前瞻性营销布局。

在站内，「会玩社区」和「无忧购」构建起锦上添花的作用，在丰富年轻消费者趣味化、多元化、综合化体验的同时，断绝在闲置交易、售后时可能发生的潜在问题。

而「新线下」则是品牌全方位扩宽生态版图的举动，线下闲鱼小站、闲鱼集市的诞生，映射出的是品牌对超级符号进行打造的策略思路，既扩大了品牌线下线上影响力，也在侧面促成不同场景之间的优势互补。

拓宽固有定位

统筹化搭建信任体系

从早期注重转化的「让闲置游起来」品牌slogan，到如今更为聚焦闲置市场的「闲不住？上闲鱼！」，品牌在整体上进行了一个系统化的考量。

就如品牌在social化平台释出极具洞察性的文案：“就算我闲得住，好奇心也闲不住”、“用忙的时间忙，用闲的时间去燃”，无形中是对品牌全新主张的一个补充和再诠释。

另外，与其说闲鱼品牌升级campaign，是一次单纯的态度向主张传递，不如说是品牌对二手交易市场信任体系的统筹化搭建、拓宽固有定位的过程。

随着各大电商平台下沉“捞金”，原本边缘化的二手闲置交易市场正逐渐成熟，买卖双方交易的物品更是越来越五花八门，闲置经济无疑成为下一片掘金蓝海。

据艾媒咨询数据显示，2018年国内在线二手交易用户规模就已突破1亿人，2019年继续增长到1.44亿人，预计2020年数字会达到1.82亿人，市场规模呈现指数式增长。

不过，要把这逐渐增长的庞大用户基数充分激活，最为直接的就是要解决闲置市场中信用和质量体系的两大难题。

从某种程度上说，闲置市场其实就是信任经济的一个映射，“信任”是打开闲置经济大门的唯一钥匙，也是构建和激活平台原生流量池的一块基石，即最难的不是SKU的丰富程度，而是双方信用与用户的消费体验。

闲鱼推出全新品牌主张，三大业务全方位升级，起到的是一个对信用和质量体系的把控和辅助推动作用，衍生出不止于交易的新玩法，变相扩宽品牌的固有定位，实现综合化平台的打造。

而平台的年轻化营销思路则是一枚重磅砝码，无论是模块化、矩阵化的站内革新，还是近几年的创意玩法方式，闲鱼都更为贴近年轻族群的审美观，侧面搭建起品牌与年轻人之间的沟通桥梁。