4A广告网 - 广告营销行业影响力媒体_广告创意_营销策划_公关传播

联手三大IP,安踏跨界营销有一套

首席营销观察
2020-03-12 20:43
51132

跨界营销由来已久。早在上世纪90年代,德国的运动品牌彪马就提出了“跨界合作”的营销理念,并与高端奢侈品牌 Jil Sander 共同研发推出休闲运动鞋,引起不小轰动,打破了人们对于彪马品牌的刻板印象,该品牌被赋予时尚、潮流等新的内涵。


进入互联网时代以来,跨界营销更是成为品牌扩大用户群、创造品牌新形象的有利手段。或是与跨行企业合力打造新品,或是自主研发与主业风马牛不相及的跨界产品。


卖酒的泸州老窖推出了“顽味”香水,优衣库与KAWS联合推出的系列UT,可口可乐推出的漫威定制版可乐等等。这些品牌的碰撞,在推出时势必引起热议,取得了不错的营销效果,充分体现了跨界营销的魅力。


近日,文导发现有个国民老品牌在3.8期间与多个知名IP进行跨界联名合作,推出一系列深受女性用户们追捧的营销战略。从一开始先携手百雀羚推出KT女子篮球系列,紧接着联合迪士尼《花木兰》进行营销,最后还与可口可乐创乐在“汽”中系列新品。


现在,我们不妨来围观安踏这一波系列跨界营销,它是如何与不同品牌IP紧密结合打造出与众不同风范。


安踏 x 百雀羚,带妆容上阵


3.8期间,安踏与百雀羚跨界联合,选取了KT女子篮球系列进行联名,推出包含KT5-LOW女子篮球鞋及服装、配件等产品。给年轻女性运动带来全新尝试,掀起带妆运动风潮。


球鞋方面,以紫色和粉色为灵感,打造了两款不同配色的KT5-LOW女鞋。服装部分,分别推出了粉白相见和黑紫酷飒篮球服以及#带妆上阵#主题T恤和运动紧身套装。


f8d7a28d-cfcc-4529-8d17-f5dba4d14e29.jpeg


两个国货品牌跨界合作,带来了他们所定义的年轻运动概念——#带妆上阵#,向运动素颜的刻板规条say no,谁说女王打篮球必须素颜?带妆也可以上阵。


一向不断突破边界的安踏,这次与百雀羚联手,看得出来安踏在“私域流量”增长上花费了不少心思。深刻掌握运动女性群体的心理需求,突出对者群体女性的关注,让她们明白运动时候不仅可以身材没,而且还可以带妆上阵靓丽登场。


可以说,品牌边界的突围,为用户打造一场与众不同的营销体验,这种前所未有的新鲜感体验不仅吸引他们眼球而且还能留下深刻印记,刺激他们消费欲望。


安踏 x 花木兰,推国风联名系列


3月初,安踏与迪士尼进行合作,围绕即将上映电影《花木兰》进行了跨界营销合作,推出了少女感的“花”系列,英姿飒爽的“木”系列,高洁素雅的“兰”系列,每个字都象征了木兰人生的不同阶段。


上战场前,花木兰是待字闺中的少女,通过活泼明快的粉色与淡绿色,展现木兰与同龄邻家女孩无异的儿女情长。


在战场中,花木兰成冲锋陷阵的巾帼英雄,以紫色为主调,在体现女子柔美形体的同时又充满力量感。


战场功成的木兰,淡泊名利,正是当下女性的个性表达,克制宁静,迸发出一股独特的力量,更有一种大隐于市的感觉。


81a6df8f-dd2c-488a-b568-ca346cfc3ebd.jpeg


《哈佛商业评论》在一篇文章中写道,全球各行业都在“讨好”年轻人,服装行业也不例外。在女装市场中,品牌不仅要建立其兴趣标签,还要打造它的价值观,使用户们与品牌产生粘度,建立忠诚度。


伴随女性独立意识崛起,服装品牌要慢慢转型,由过去的保守慢慢变成有个性、更舒适。深谙此道理的安踏,选择与花木兰IP结合,一边是中国经典文化IP,另一边是现代潮流品牌,无缝衔接。


通过花木兰IP精神潜移默化,将“女子力”融入到服饰和运动鞋系列中,强大的品牌效应,实现情感共鸣的最大化。


安踏 x 可口可乐


这是安踏和可口可乐的第三次跨界合作,此次联名推出乐在“汽”中系列新品,并且还发布了一支个人宅家自娱自乐的轻松短片,用轻松的方式演绎年轻人宅在家也能发掘不一样的乐趣。


鞋款采用标志性可乐红白配色,经典色彩和标志提升辨识度,鞋面结合透明网纱材质,舒适透气有质感,鞋跟加入可乐拉环设计,细节彰显品牌特色。


服饰方面,除了黑白红经典Logo印花元素,还创新加入绿、蓝、橙三种青春活力色彩,给人一种朝气蓬勃的感觉,带给用户快乐感官。


这次的产品设计,以“汽”作为主打,在视觉上给用户们带来活力四射的效果,从而让用户们体会到其中的乐趣。


总结


跨界营销的应用十分的广泛,近几年跨界IP合作已经成为各大品牌争相尝试的一种营销方式。但是如何做到独树一帜,让用户们为你买单才是关键。


作为本土第一运动品牌,安踏无疑走在了前面,先后与故宫、复联4、可口可乐、NASA等等知名的品牌或者IP展开合作。品牌积极跨界,不但借势提升了知名度,也变得越来越时尚,成为年轻人顺受年轻人追捧的国货运动第一品牌。


这次3.8节日,安踏与这3个IP跨界,可谓是深得用户的心。它们的联名合作让安踏变得有深度,最终效果是1+1>2。总看的出来通过持续不断的产品创新和互动营销,让品牌形象不断焕新。

跨界营销安踏
1、该内容为作者独立观点,不代表4A广告网观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com
近日,已有二十多年历史的体育用品品牌「安踏」,借势年终岁末,再次携手故宫文创IP做了一系列营销活动,结合花样营销玩法,赋予了“潮流”新概念。
营销应当如何做,才能更具吸引力?
安踏卫龙。
新华字典、海底捞也开始用自己的独特脑洞时尚圈,实现新一轮的品牌升级。
匹克海尔兄弟
继大火的999泡面后,三九再次蓄力出圈,美妆推出三款全新眼影,灵感源于母爱,结合设计师精心打造,精巧的同时也为品牌提供全新的思考模式。