开学营销已就位，晨光樱花季浪漫来袭！

春节的热闹与喜庆氛围随二月的结束消散，开工上班的抱怨和不愿随着3月的到来也渐渐平静。对于社会人来说，二月承受着开工与被基金绿的双重困扰，三月是他们祈祷事情转机的开始。

对于读书人来说，二月的结束宣告寒假的结束，新一轮的学业难题又将到来，而对于与读书人心心相依的品牌来说，夹在二月份许多品牌公关事件、春节档票房预热、基金屡上热搜的情境之间进行开学季营销，似乎显得十分艰难。

虽会被一时的流量所淹没，但也无法阻止话题经过一段时间的沉积，在最后时刻绽放，获得高关注的结果，《你好，李焕英》用口碑的积淀实现了当前的优秀“战绩”，晨光也一样。

晨光紧跟着开工而开始开学季的营销，选定与春天相伴而来的樱花作为此次开学季主推产品，通过邀请读书人一同抓住这场与樱花的浪漫邂逅，释放开学季的活力生机。

跨界“搞事情”

专属樱花特效“要你好看”

跨界对品牌来说已如同家常便饭，在有机会的可能下都会尝试在营销中加入跨界相关的动作，或是携手文化IP，或是携手其他品牌，总之不再沉浸于独自为战的思想之中。

同时，品牌了解到年轻人群偏向兴趣社团、爱好在「圈子」玩耍的特征，在与年轻人对话的过程中走势偏向精细化、个性化内容的制造，已达到贴近年轻人兴趣的目的。

那么晨光是如何将跨界与爱好两者结合一起并在营销中体现的？晨光抓住年轻人强烈的表现欲这一明显的特征，洞察读书人分享不满假期已过的心态，与B612咔叽合作“搞事情”。

新学期新面貌，一起拍好看大片

虽然开学，读书人们每天睡到大中午的咸鱼时光将换成紧张的课程，心中难免有些不满需要抒发，但朝气蓬勃的读书人相比开工上班，内心期待以新形象迎接新的学期。

拍照使用滤镜、贴纸进行适当的修图和装饰是年轻人流行的拍照方式，晨光携手B612咔叽设计专属于开学季的“樱花雨”“樱花妆”贴纸，满足学生们拍照分享新学期良好的自我状态和好看的自我形象的欲望。

热衷于美图的年轻人最开始接触的美图相机软件中，必定少不了B612咔叽的身影，其中最吸引人的是软件中各色有趣可爱的动态贴纸，这也是其与其他同类APP不同相比的显著优势。

晨光与知名且用户群体庞大的B612咔叽进行跨界合作，机智打进年轻用户内部，获得目标人群的关注。

互动增加参与感，说出新学期宣言

纵观不少品牌跨界活动，推出联名产品，激起消费者参与抽奖或点击购买的欲望是常见操作，但这样的跨界方式，消费者往往处于被动状态，参与积极性不高。

但跨界从内容共创的角度入手，在用户本身具有拍照分享，表达自身想法的行动基础之上，加入品牌元素，融入场景跨界营销更具影响力。

晨光在满足学生们拍摄好看的大片意外，同时设定活动礼品，学生们可以通过在#晨光开学季#话题下的互动，说出自己的新学期宣言，参与抽奖。

除开与B612咔叽的跨界、晨光还先后联动浦发银行、优酸乳、沪江网校、兰芳园、三只松鼠、立邦中国等品牌，一同为同学们加油打气。

深入目标人群生活场景当中，积极与之发生互动，晨光不流于形式反而更显细致的跨界营销收获人们的喜爱，更多用户在使用B612咔叽的过程中，感受到晨光品牌与之相伴的温暖。

开学大动员

花式内容轮番上线

开学季与新年开工的相撞，本质上是围绕不同人群进行的注意力争夺之战。针对新年开工的营销，不少停留在发布“开工大吉”等祝福上，并未深入与消费者进行互动。

不少品牌由于在CNY营销上的过度投入，也减少了年后的动作，因而即使开工话题保有热度，开学季依旧是存在感极强的一个热点，轻轻一点动作，便能引发年轻人的视线停留。

在停留之后，又如何将其转化为参与，让活动释放持久活力？晨光知道还需将重点放在年轻人常聚集的社交媒体平台之上。社会热点话题的指向标，微博便是首选的阵地。

不仅是前文提及的跨界营销，在品牌进行其他营销方式的过程中，单向输出品牌内容，消费者无亲身参与的机会，使得内容在热点层出不穷的时代下难以给消费者留下深刻印象。

晨光将目光牢牢锁住自己的目标客群，春节假期的结束正式开始针对开学季的活动推广。

樱花是这次开学季的核心内容，面对与春日浪漫相联系的樱花，想必不同人会有不同的联想。

晨光在自身天猫旗舰店内设置了相应的活动入口，有消费需求的人们在浏览晨光的同时，更可以展示自己的樱花作品，幸运的人还可以薅到晨光的羊毛，获得大礼包。

店铺内的活动可以说是晨光紧紧围绕品牌忠实消费者进行的一场“面对面”的互动沟通，粉丝感受到了晨光的诚意，对晨光品牌的忠诚度、好感度明显提升。

细心的晨光提供樱花元素的拼贴、贺卡和折纸教程，进一步降低活动门槛，激发粉丝积极参与。

“窥探”用户心声

打造开学系列短片

一直以来，晨光的广告以洞察人心闻名，从去年疫情期间的高考借势营销，或者再将时间往前推移，《开学前一夜》系列的短片，角度都十分特别。

例如《开学前一夜，我猜你在赶作业》与《开学前一页，陪你补作业》，让人直呼“太懂我了”。而今年晨光也不出意外的带了新的惊喜短片《开学前一夜-第四季》。

想象开学后的日子，是临近开学前学生们睡前常有的思想活动，晨光便围绕这一角度切入，进行了创意的构思，尝试建立起拥有好看的晨光文具，要成绩、人气都“好看”的联系。

女主人公在“魔法”文具的作用下做了成绩第一的好梦，梦醒之时妈妈唠叨开学了就知道要好看，主人公“成绩和我都要好看”的回应强化晨光助力开学赢得好成绩的印象。

男主人公的故事也同样通过反转故事的演绎，最后映射拥有晨光好看的文具便在同学之间拥有人气的内涵。

紧紧围绕微博密集投放的一系列活动以及制造的互动话题让晨光精准触达目标客群，让人们对晨光形成进一步的认可和依赖，在开学季走出属于自己的浪漫樱花之路。

晨光能一直被人们所记住，并非仅依靠其童年品牌的身份，而是离不开品牌追随新一代年轻人变化的喜好进行适当创新、升级的积极应对方式，以花样营销手法，敏感的嗅觉刺激目标群体的内心，收获他们的喜爱。

晨光对每一次营销的认真对待，对目标人群心理活动的精准洞察，为童年品牌等其他品牌提供了借鉴和参考。