打动不买电视的年轻人，华为这一招出神入化

不知道大家有没有发现，近几年来，电视机越做越智能、屏幕越做越大、观感体验越来越好，但人们对电视机的热情却越来越低。

是人们不喜欢看电视了吗？显然不是，只是人们将看电视的设备转移到了手机和电脑上。因为手机、电脑的便捷性，极大地满足了人们碎片化的娱乐需求。

当承载一家人休闲时光的电视机被冷落，成为客厅里的摆设，没有必要买电视机的想法也在越来越多的年轻人心里生根发芽。

一直觉得没必要买电视的小虎，在看了华为近日的两支温情广告片之后，悄悄改变了想法，甚至滋长了给自己和父母各配置一台华为智慧屏的强烈欲望。

以讲故事的方式与用户沟通

传递“打个电视，让爱相见”的主张

通常情况下，品牌宣传智能家电等产品，更倾向于以硬核的产品卖点来打动消费者，以高性价比来刺激消费者的购买决策。

但华为的这两支广告，没有丝毫的产品卖点输出，却让看过的人在不知不觉间产生“要买一台电视机”的想法。华为是怎么做到的呢？让我们一起来看看吧~

母女篇《餐肉蛋面》

小时候，娱乐生活不丰富的年代，看电视可以说是孩子们了解外界、获得快乐最有趣的方式，即便吃饭也不想错过精彩的瞬间，而每当这时总会被妈妈唠叨“吃饭的时候不许电视”。

而等到长大后背井离乡，一个人在外地，依然边看电视边吃面条，因为电视视频里有妈妈在关心你有没有好好吃饭，虽然几小时的手机会议后面条早已凉透，但不想让妈妈担心，还是在电视机视频前吃给她看。

父子篇《那面镜子》

小时候，父亲看球赛时，总把声音调小怕影响孩子学习，而古灵精怪的孩子总能研发新的偷看方式，将小镜子放在文具盒里，边做作业边偷看。

长大离家后，父亲一个人看球赛，也在看球赛的时候偷偷想起你，还学着儿子偷看电视的方式表达对儿子的思念。为人父后和爸爸一样不允许孩子偷看电视，自己则光明正大的通过电视视频陪父亲熬夜看球，父亲嘴里劝你不要熬夜，手上的遥控器却舍不得关掉，他在偷偷想你。

在这两支广告中，所有的情节发展都是自然而然，要不是知道品牌主是华为，很难让人从中发现广告的痕迹。

短片中，华为没有灌输式的去宣传智慧屏产品，而是从情感层面出发，将产品作为父母与子女两代人维系情感沟通的工具，以此带出“打个电视，让爱相见”的主张。

在华为两支广告中，电视机不单是满足人们娱乐需求的家电，更像是把两代人紧紧粘在一起的双面胶。为配合短片造势，华为在微博发起了#电视是两代人的双面胶#的互动话题，不少微博KOL加入到话题互动中，结合自己的真实经历分享关于电视的故事与感想。

极具共鸣感的话题，引发了网友们的自来水讨论，截至目前，该话题阅读量已经突破3.3亿，讨论量高达15.6万次，大量优质UGC以及二次分享内容，为创意广告的线上充分造势，使得该视频播放量接近7600万次。

仅凭两支广告打动用户

华为凭什么？

江湖上流传着这样一句话：“世界上两件事最难：一是把别人的钱装进自己的口袋，二是把自己的思想装进别人的脑袋。”

可以毫不夸张地说，华为做到了。用两支广告悄然改变人们对电视机的想法，除了故事情节自带催泪光环外，华为又做对了什么呢？

1、深层次的用户洞察，引发强烈的情感共鸣

无论是小时候边吃饭边看电视被父母责备，还是步入职场后因为工作与父母分隔两地，陪伴父母的时间越来越少，甚至对父母说一些善意的“谎言”，几乎是当下年轻人的共同经历。

这些看似微不足道的经历和细腻的情感，可能被很多人所忽视。但华为通过深层次的用户洞察，将这些被年轻人自己都忽视掉的生活场景展现在大众面前时，让所有人们不经意陷入回忆的旋涡，产生强烈的情感共振。

2、重新定义电视机的价值，创造新消费需求

在手机、电脑等智能化产品普及以前，电视机还是满足一家人休闲娱乐的重要家电，从黑白到彩色、再到液晶电视、再到智能电视，电视机的更新迭代也见证了人们对电视机的需求。

只是随着新时代人们娱乐方式的转变，电视所能创造的价值也逐渐被手机、电脑等更为智能的产品所取代，电视机也显得没有存在的必要。

所以，华为没有从电视机这个产品出发，而是立足于当下年轻人与父母之间的情感需求，聚焦新时代生活环境下父母与子女分隔两地的社会现状，将智能化电视作为建立子女与父母之间情感沟通的桥梁，传递“打个电视，让爱相见”的主张，这一创意表现不仅突出了华为智慧屏的智能化优势，也重新找到电视在新时代的全新占位，创造新的消费需求。

强化“打个电视”IP

创新情感联络的潮流方式

广告大师大卫奥格威曾经说过：“消费者购买产品时，追求的不只是使用的实际利益，更重要的带给他们心理层面的情感价值”。

尤其是随着产品同质化的愈益严重，比起产品性能，情感和心理上的认同感更能激发用户的长期关注。可以说，卖物的时代已经成为过去，有营销思维的品牌都在卖情怀。

对于一贯以“消费者为中心”的华为而言，更深知这一点并一直践行。不仅如此，在打情感牌的同时，华为也有着自己一贯的营销策略——打造“打个电话”IP。

从去年年底《三十度的毛衣》系列TVC打个电视拜个年，到赞美始发站打个电视的通话记录，再到此次的“打个电视，让爱相见”，“打个电视”的主题始终贯穿华为的营销思路中，这一系列的传播，推动“打个电视”成为亲人、爱人、朋友之间联络感情的潮流方式，也成为品牌营销传播中比较有影响力的IP。

说在最后：

虽然华为将“打个电话”作为与用户情感沟通的切入点，但背后所依靠的还是硬核产品力。华为智慧屏搭载的摄像头，拥有超高像素，支持高清视频通话，父母通过华为智慧屏与孩子视频，可以看得更清晰，即便相隔千山万水，也能让彼此看见远方的牵挂与思念，高清画面让亲人、爱人、朋友如同在自己的眼前。

得益于“畅连通话”功能，华为颠覆了传统电视功能的想象，也创新了新时代环境下，父母与子女两代人之间的沟通方式以及表达爱的方式，成功塑造了一个有情怀、有温度的品牌形象。