强势突围！加多宝这场体育营销，无可挑剔！

近年来，不少品牌从这个角度上开始探索体育领域隐藏的消费市场，凭借体育赛事活动，将品牌与体育相结合，与体育项目相联系，形成特有的品牌标识和影响力。

而近段时间最活跃的体育赛事那必然是刚刚结束的东京奥运会，让品牌方们在这场奥运的体育营销布局上纷纷各出奇招。

但是，在碎片化的数字时代，传统高费用、大曝光的重资产体育营销模式已经逐渐落伍，要想吸引消费者眼球，让他们把观看比赛时产生的情感联结与共鸣顺势延展到品牌上去，需要更巧妙的新思路。

凉茶行业唯一入选国家队官方合作伙伴的品牌——加多宝，便通过别出心裁的营销策划在品牌体育营销大战中突出重围，成为跨界体育圈的营销风向标。

长线布局营销活动

线上线下双向赋能

加多宝作为民族著名品牌，历年来一直积极参与重大体育赛事，支持中国体育事业的发展。从2008年“祝福北京”，到2012年“红动伦敦”，再到2016年“跑向里约”，加多宝从未缺席过奥运会的体育营销盛会。

在今年，加多宝也以“赢战2021 喝彩中国”为主题，展开了一系列的营销活动。

抢占布局先机与体操队奥运同行

今年4月底，加多宝便宣布正式成为中国国家体操队的官方合作伙伴，引起的社会关注度极高。与体操队的合作，其实就已经宣告加多宝将加入今年奥运会的体育营销大战。

而陪伴国家队征战奥运会，让加多宝传达出的爱国情怀跃然纸上，在东京之旅开始前就已经给消费者留下了正面积极的爱国品牌形象，可见其在营销策划上的长远眼光。

奥运会结束之后，中国国家体操队以3金3银2铜的优异成绩不负众望，载誉而归。合作伙伴加多宝自然也因此成功构建了显眼的品牌认知标识，由此产生的注意力经济与体育经济，推动了加多宝品牌的发展与增值，以及品牌势能的聚集与提升。

体操队的精彩表现为加多宝带来的助力，从营销角度看，其实也算是加多宝在体育布局上独到眼光的一种回馈。

短视频内容营销与年轻群体形成共振

今年7月底，继赞助中国国家体操队之后，加多宝又与短视频头部平台快手签署战略合作协议，围绕“赢战2021 喝彩中国”主题，在体育大事件领域开展深入合作。与成功拿下奥运版权的快手达成合作，是加多宝在数字时代拥抱短视频营销，升级品牌年轻化迈出的重要一步。

“奥运奖牌榜”、“全夺金时刻”“喝彩中国我的宝”等一系列重大体育赛事相关的全民共创挑战赛类品牌活动，将年轻群体高涨的体育热情化为互动热情与消费热情，成功在体育营销领域的短视频赛场充分释放加多宝的品牌活力与影响力。

这样互动感强烈且灵活化的定制内容，极大程度上迎合了年轻群体的消费欲望，使加多宝实现与目标用户的双向沟通。

线下多场强效互动掀起“全民体育”热潮

为了给广大用户创造更加丰富多维的互动体验，加多宝整合了全国线下渠道动员能力，将营销活动线下场景化，开展了多场线下互动活动，引发全民参与的体育热潮。“一罐一码”的开罐扫码领福利游戏、趣味十足的举罐舞、平衡木、一字马健身互动小游戏等等活动的开展，成功将线上的数字化营销渗透到了线下。

精准选择合作伙伴，正确引导线上线下双向赋能，创新营销模式与推进品牌年轻化战略两不误，这样有条不紊的排兵布阵，展现出加多宝对数字化营销与场景化营销的深度把握，将“新资源”“新玩法”“新营销”的优势全都结合在一起，在如此多变的市场环境下，为品牌体育营销提供了新方向。

充分发挥体育营销价值

与消费者产生品牌层面沟通

加多宝能在在诸多品牌的营销中冲出重围并非意外，而是它在数字化时代背景下，对年轻群体体育热情的把握，对体育营销价值深度洞察的体现。每一个环节的动作与实施都围绕着充分发挥体育营销价值的出发点，与消费者产生品牌层面的有效沟通。

成为国家队伙伴赋予品牌民族自豪感

奥运会是各国通过体育赛事向世界展现自我风采的舞台，国家队及其合作伙伴的精神面貌代表着民族精神与气质。

当一个品牌与国家队达成合作，是对其产品质量与形象的认可，也让其所承载的品牌意义与形象上升了一个高度。而体育作为国际通用语言，跨越文化种族的界限，在大型赛事更是能够将品牌带向世界的舞台。

加多宝与体操队联合这一步体育营销布局，通过与国家体操队的合作，深度联结了社会、品牌与消费者的关系，因此极其利于品牌与目标受众进行深入沟通，快速提升品牌认知和联想，进而助推品牌国际化进程及品牌国际化增值。

加多宝也能借助奥运锲机，持续推动凉茶文化向世界传播，让代表中国的凉茶走向世界，让世界共享中国的味道。

迎合碎片化信息时代品牌与短视频体育结合

在线上的布局营销中，加多宝与快手的合作，直接让其快速抢占了体育赛事国内短视频的入口。

在信息爆炸有增无减的时代背景下，凭借快手在内容生态的优势、数字营销化的能力，与赛事无缝衔接，精准触达加多宝的目标人群——年轻消费者群体。通过品牌互动、内容共创、传播裂变等多种方式为广大年轻群体提供全新的奥运观赛体验和凉茶消费体验。

加多宝紧跟时代风潮，为适应碎片化的信息时代，快速与短视频行业达成合作，实现“品牌＋体育＋短视频”的营销新方式，聚焦年轻消费者的眼光，有效传达品牌年轻化发展理念，将数字营销的精髓成功应用到开发Z世代的消费者市场。

展现活力品牌形象扩宽消费场景外延

为配合线上活动的推广，使更多消费者感受到加多宝带来的浓厚奥运氛围与气息，加多宝在线下打造多场活动，将线上活动场景化，进行亲民互动，引发全场的消费热情的同时，实现打造活力四射、年轻向上的品牌形象，扩宽加多宝产品消费场景外延，焕新品牌年轻属性的品牌战略。

线上和线下营销的有效结合往往可以让营销取得更好的效果，数字化营销与线下营销不是对立的关系，他们两者是相辅相成的。

线下的宣传可以引导消费群体关注线上的营销渠道，让消费者自主的选择适合自己的消费方式。线上的便捷性、易扩展性与线下的专业性、低门槛互补，实现叠加效应。

持续贯彻品牌战略

不断推进年轻化进程

加多宝在这场体育营销之中，运用了大量的策划安排往年轻消费群体靠拢，究其原因，还是因为加多宝现在的目标市场人群集中转向网生时代的年轻人。年轻消费者的市场是品牌争先恐后接触和巩固的领域，要想吸引Z世代的目光，就必须出奇制胜，紧随时代脚步，及时变化策略。

年初互动领域新尝试步步为营扩展市场

从今年年初，加多宝便通过与抖音合作开启的“牛气冲天都在宝里”挑战赛进行社群营销，春节时期的线上送祝福活动引来了许多人的参与，微博话题阅读量达1.9亿，抖音话题播放量超12.3亿次，参与人数高达30万，为全国人民带来了“开门红”。这种轻巧好玩的互动形式，也是加多宝与年轻用户交流的探索与尝试。

有了年初的示例，加多宝在奥运期间便在短视频领域全力出击，成功实现了品牌内容与用户互动的良性闭环，短视频平台丰富的内容生态能给品牌带来多样化的互动形式，给予年轻消费者更好的消费体验。

紧跟饮品新风潮产品开发零热量凉茶

除了在短视频领域的年轻化尝试外，加多宝在产品研发的营销上也紧随时代风潮。

加多宝零热量凉茶的上市，为消费者提供了多元的选择空间，更刷新了消费者对传统凉茶的固有认知，开启凉茶品类年轻化新征程。在新产品的研发上市的营销上，加多宝与诸多品牌合作，成功打通打通年轻人零热量凉茶市场。

新产品的营销开发，能为品牌或者行业持续带来热度、活力，从而激发消费者的选择与偏爱的都是品牌年轻化的体现。加多宝零热量凉茶为国人提供了更多元的消费新选择，同时为传统饮品品类的革新发展提供了新思路。

无论是选对综艺冠名，一举成名的佳话，还是连续四年携手《中国好声音》，成为品牌营销领域典范的传奇，再到如今在体育营销大放异彩的加多宝，我们能看到的是多年来，加多宝持续推进品牌年轻化战略和新营销模式改革，引领凉茶品类健康良性发展，为凉茶行业注入全新活力和增量空间。

相信在此次营销成功的助推下，在品牌力的高效驱动下，更加年轻化的加多宝，也将带领中国凉茶产业迎来新一轮的强势攀升，进一步将凉茶所代表的中华传统养生文化发扬光大。