万科南方区域给大湾区拍了部电影！

要说中国经济最具活力的区域，「粤港澳大湾区」一定能够占据一席之位，据中国产业研究院数据显示，在不到1%的国土面积上，大湾区创造出了全国12%的GDP，而这一数值，相当于整个韩国的GDP总量。

新奇的是，万科南方区域在近日就以这一具有强大潜力和话题性的「粤港澳大湾区」作为营销切入点，拍摄了一支振奋人心的微电影——《如果没有大湾区》，还协同开启线上一系列整体营销传播活动，极大地刺激了消费者情感神经元，成为今年最值得一看的地产广告之一。

从创业到扎根

万科南方区域给大湾区拍了部电影！

粤港澳大湾区是我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，它由香港、澳门两个特别行政区，广州、深圳、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆九个珠三角城市组成。

在这一综合性极强的区域中，就有近一半的外来人口，发展至今，逐步诞生了腾讯、华为、招商等二十多家世界500强公司，与美国纽约湾区、旧金山湾区、日本东京湾区并称为世界四大湾区。

从原本的小渔村，到琳琅满目的国际化大都市，粤港澳大湾区之所以有如今的成就，离不开众多平凡人的点滴塑造。

基于这一洞察，万科南方区域携手奥美深圳，聚焦这片土地外来人的生活状态和生活体验，借“如果没有大湾区”为引，以小见大，为大湾区每一个寻梦而来的人加油鼓劲。

（万科南方区域《如果没有大湾区》官宣海报）

一开场，品牌以逆向思维进行观点的新奇化呈现，即“如果没有大湾区”话题起手，那国内将会失去广州、香港、深圳三座世界级一线城市、世界500强企业将会失去20多家中国企业的身影、珠三角对3000万的外来人口将少了一些吸引力......

然而，情节在1分16秒时迎来转折，一举扫空先前的阴霾氛围，人生没有如果，先进的现代化建筑、数以万计的前沿数字化科技一一涌现。

在微电影后半段，官方更是邀请到了来自五湖四海的追梦人，叙述自己与这片土地发生的故事，最终引出品牌传播主题：万科未来业主计划。

可以注意到，在方式上，品牌始终抓住用户情感点，借先抑后扬的表现手法充分调动起用户情绪，并将品牌植入置于次要位置，着重突出情感价值，最大程度上降低了消费者对广告的抵触心理。

在创意上，品牌通过聚焦小人物，用一片城区的视角对话一群人，恰到好处地激发了大湾区每个追梦人落地生根的共鸣情绪，进一步拉进品牌与消费者的内心距离。

紧扣「大湾区的当下和未来」作为整个campaign的切角、从平凡小人物的角度映射大湾区的众多追梦人，无疑是将现代人的价值追求与万科南方区域的形象进行了一次有机融合。

全矩阵式扩大传播声量

引爆亿级曝光度

可以说，此次万科南方区域《如果没有大湾区》，将粤港澳大湾区作为话题切入点，以及其中以小见大的手法，无形中让影片的人情味、品牌形象得到了极大的凸显。

但品牌并不只局限于TVC的创意层面，而是配合传播面，做了更细致的营销布局。

1、聚焦用户情感点，走心文案+倒计时海报预热；对于大湾区这样一个晦涩的地域概念，在传播上，品牌前期巧妙地以真实的人物事迹文案做辅助，就如“无论生意做到东南西北，家永远在这里”走心文案，让海报不单纯只是个传播媒介，而是具有了情感附加值。

2、切入流量媒体，联动KOL创意解读；不难发现，在媒体的选择上，官方选取了地理控必读的「星球研究所」，地产界大V「真叫卢俊」，以及新闻界具有广泛影响力的「南方周末」，以不同切入点做了全方位、多领域、多角度地对粤港澳大湾区进行解读。

配合social化平台#你几岁买的第一套房#话题造势、朋友圈信息流广告、抖音平台品牌私域流量联动传播，全矩阵式扩大了品牌营销声量。

3、构建强互动机制，H5植入提升参与度；为了真正地让故事打动个体，除了常规的品牌TVC外，官方还打造了互动H5，让更多消费者有了参与感，搭建了品牌与用户之间的互动桥梁。

4、B站知乎作辅助流量阵地，深度触达年轻流量群；年轻人的地位一直都是品牌的“未来客户”，万科南方区域并没有将目光局限在成熟的中产群体，而是扩大受众覆盖面，借B站知乎新型年轻化平台做辅助传播，巧妙地在年轻群体心智中做一次“预热”。

全矩阵式的传播策略无疑是给「万科未来业主计划」插上了“翅膀”，截止日前，品牌各渠道广告曝光量就已近2亿，《如果没有大湾区》微电影播放量和自媒体文章阅读量均达到百万级别，间接借多渠道、碎片化的传播方式，引爆亿级曝光度。

提升用户好感度

万科南方区域品牌力再释放

以品牌TVC为核心，搭配微信端流量媒体大V、微博B站知乎辅助传播，在思路上，品牌将传播资源进行充分整合，可以说是覆盖到了任何一个消费者能在线上接触到的地方。

其实不难发现，《如果没有大湾区》微电影作为一个营销内容，最终的导向就是「万科未来业主计划」，即客户通过支付9.9元，就可获取多个项目的、长久的购房折扣权益。

这一方式精准抓取了有购房需求的潜在用户，甚至是一类有想法，但暂不具备购房能力的年轻消费者，巧妙地用购房优惠聚拢潜在客户，精确锁定了品牌未来客户群。

换句话说，品牌以大湾区为传播话题，打造了一出具有社会影响力的品牌事件，让大众对大湾区充满无限憧憬，并以促销策略为收口，提前聚拢了未来想在大湾区置业的潜在客户，提升了潜在用户对品牌的好感度。

另外，作为一个开发商，在粤港澳大湾区市场竞争白热化的当下，万科南方区域与城市同频的概念占位，也与其他品牌做了一次差异化区分，侧面彰显出了品牌格局。

加之以《如果没有大湾区》微电影中的大局观、先抑后扬的表现方式，以及其中的浓厚“人情味”，一方面，品牌打造出了“有温度”的外在形象，提升了内在价值感，进一步释放出万科南方区域本身所蕴含的强大品牌力。

另一方面，微电影调性上的新型情感化、平等化沟通方式，也在无形中为房地产行业及其营销人员提供了一个借鉴方向。