别看这个广告！网易严选“反套路”营销太圈粉

突如其来的新冠肺炎，不仅是对全国人民的大考，也是对品牌的大考。

疫情之下，品牌主们的营销推广节奏被打乱，原本计划好的营销动作也变得不合时宜，不少的品牌取消活动、撤销广告投放、延迟新品发布......年前大手笔的广告投放费用“打水漂”似乎已成定局。

面对这样的局面，不少的品牌主都在头疼营销怎么做，表现出“无计可施又弃之可惜”的被动与无奈。而网易严选随机应变，通过在杭州人流量最大的地铁口附近投放“还是别看这个广告了”的反套路户外广告赢得无数好评，可谓是为业界上演了示范级的营销案例！

还是别看这个广告了

每年开年都是品牌营销的好时机，对于网易严选这个线上购物平台来说也不例外。

在2月23日-29日投放促销广告，是网易严选在年前就确定的宣传计划。但是在疫情的冲击下，户外广告的效果大打折扣，倘若网易严选按照原计划投放促销广告，不仅不会有转化效果，反而还会引发消费者的反感。

因此，为了不浪费已确定的广告位，网易严选将不合时宜的商业广告信息替换成了纯文字的温馨提醒，劝用户不要看这个广告，不要在公共场所聚集。

公交站广告

杭州工联巨型天幕LED屏幕

据悉，这块杭州工联巨型天幕LED屏幕面积达3060平米，是号称亚洲最大的LED大屏，投放价格单日30万起步，网易严选投入如此大手笔的广告费投放广告，却叫消费者“别看广告”。网易严选这么做有何目的？

虽然该则广告表面上看起来是一支“温馨提示”的公益广告，其实是一则颇有心机的吸粉广告。

从内容上来看，在“还是别看这个广告了”旁边，是占据了更多面积的正文：

这原本是我们2.23-2.29的促销广告

现在临时换掉了

虽然一切正走向正轨

但也建议您少在公共场所聚集

没有直接的促销信息和吸引人的商品，但将“网易严选”、“2.23-2.29促销”等字眼植入其中，让消费者get到网易严选正在促销的信息。

从立意上来看，网易严选在最后用一句“在家用心生活，等春来”一语双关，既表达了大家对疫情快点结束的共同期望，体现了企业应有的社会责任感，也将网易严选此次促销活动的主题和盘托出。

“反套路”营销出奇制胜

在这样的特殊时期，人人闭门不出，户外广告的效果往往以惨淡收场。但网易严选的这波反套路广告，引发来往路人的驻足与拍照，并将线下户外广告分享至微博、朋友圈等社交媒体。

经过网络发酵后，网易严选#劝你别看的广告#的微博话题阅读量接近2500W，1.3万讨论，且此话题获得了微博KOL、大V的自发分享，成功帮助网易严选刷了一波存在感。

这波自来水流量，将受众从线下延伸到线上，对于电商网易严选而言，就已经达到了宣传效果了。那么，从广告创意角度来看，网易严选做对了什么？

一方面，反套路营销，迎合消费者的猎奇心理。

一直以来，品牌主为了让消费者注意到自己的广告，不惜用简单粗暴的洗脑广告语抢占用户心智。而在这个广告泛滥的年代，消费者对商业广告都有着强烈的抵触心理，追剧时为了不看广告，不少用户开通会员。

而网易严选反其道而行之，劝消费者别看广告，采用正话反说的方式，跳出了大众的既有印象，大大激发了消费者的猎奇心理。在猎奇心的驱使下，不少用户会阅读广告的内容，甚至主动去搜索近日有什么促销活动，从而实现有效传播。

另一方面，传递以防疫为核心的公益内容，彰显品牌的社会责任意识。

网易严选“温馨提示”其实是基于对当前社会现状的精准洞察，随着天气逐渐变暖、疫情好转，宅家里憋慌了的人早已蠢蠢欲动，不少人放松了警惕走出家门扎推聚集，这一现状无疑让疫情存在反扑的风险。因此，网易严选通过此支广告提醒用户警惕疫情，不要扎堆聚集！

这波反套路操作，将原本带有促销信息的广告包装成公益广告，达到做公益与宣传的双重目的，既让我们看到了品牌在危机面前，应有的温度和社会责任感，又有效提高了消费者对品牌的好感度与忠诚度。不得不说，网易严选这招以退为进，实属优秀！

用实际行动

践行社会责任与担当

疫情之下，不少的品牌想用利用这次疫情做点什么，但借助疫情投放广告存在一定风险，但凡思考的出发点出错，对于品牌来说就是灭顶之灾。

但这也并不是说，企业什么都不用做了，毕竟企业要生存下去。尤其是在居家隔离这一大环境下，线上交易平台都迎来爆发式增长，只要运营得当，自然也会深受消费者青睐。

网易严选作为线上购物主流平台，以这种大胆的营销方式脱颖而出，为网易严选的线上活动加分不少。

但对于企业或是品牌来说，社会责任与担当并不是仅靠简单的广告就能体现出来的，更需要实际行动去印证。在此支广告之外，网易严选也按照最大的善意去回报社会和顾客，贡献自己的企业力量助力武汉抗疫。

从抗疫战争打响第一枪开始，网易内部就迅速自上而下开始了援助行动，网易严选第一时间发起了对湖北的捐助支援，成立防疫专项应急小组，利用自身资源，为湖北地区用户免费特供口罩等物资。

除此之外，网易严选还紧急上线一次性酒精片、洗手液、免洗净手喷雾等防护用品，免费提供给全国用户。同时，网易集团更是于1月29日追加捐赠了1亿元人民币向疫情较严重的地区提供专项支援。

说在最后：

在如今信息过剩的时代，各种广告创意层出不穷，消费者早已审美疲劳。网易严选这种不走寻常路的广告创意，让消费者有耳目一新的感觉，反而能产生意想不到的效果。可以说，网易严选在疫情期间的表现交出了一份满意的答卷。