从流量思维到价值观取胜，养生堂态度大片“美出底气”

伴随着中国女性自我意识的成长，品牌价值观也在与时俱进，“她经济”逐渐成为互联网媒介语境下衍生出的女性消费主题。

尤其是对于以女性群体作为主要目标受众的品牌而言，如何做好女性营销，就是品牌突围的关键之处。

新奇的是，国内天然营养素佼佼者养生堂，在近日就从女性视角出发，上演了一出令人印象深刻且“有底气”的创意营销。

以“底气”为精神内核

养生堂大放女性光彩

女性营销之所以能够成为一个大话题，很大程度上是因为当今年轻族群价值观的逐渐变迁和完善，这也使得品牌在营销上对立意的拿捏变得尤为关键。

3月，作为以女性话题为主导的节日热点下，养生堂天然维生素E以独特视角、温情的关怀，再现了女性的独特光芒，巧妙地用一支#为美打底美出底气#品牌视频，实现品牌与消费者之间的“同频共振”。

短片聚焦女性群像，以底气为精神内核，呈现了一支不同年龄、不同身份、不同圈层的女性独特生活看法和方式，映射出隐藏在女性群体下的多元化价值观。

就如文案上的点睛之笔：“靠自己打拼，挣想要的生活；不惧他人眼光，坚持自己的热爱；跨出舒适圈，一切重新开始。”传递出“所有时光，皆是底气”的品牌理念。

不仅如此，养生堂还携手时尚COSMO以「为美打底美出底气」为主题，一同探索、感知、支持女性力量。

真正具有洞察力的营销，能够从用户角度出发，结合受众的心理诉求，将深度洞察和情感价值用镜头语言进行表现，实现品牌的传播力与好感度的双向提升。

可以注意到，养生堂打造#为美打底美出底气#TVC，更多的是为女性注入底气力量的一份致敬，在宣扬和打call女性独立人格的同时，进一步积淀品牌价值，拉近与目标受众的内心距离。

全方位、多维度扩大品牌营销声量

实现精准圈层覆盖

以挚友的身份、洞悉和尊重女性的成就和底气，在某种程度上，养生堂对不同人生面的巧妙诠释，无疑是让用户从中找到了力量与归属的影子。

尤其是“底气”和“打底”用词上的双关，构建起了态度主张与产品属性之间的强关联，成功地将品牌塑造成一位倾听者，传递出对女性底气之美的多元化价值。

不仅如此，为扩大品牌营销声量，养生堂联合时尚COSMO#主编的客厅#与傅首尔对谈的做法，则是一次有效反哺品牌主张的过程。

选取具有强烈独立人格色彩的奇葩说新晋BBking——傅首尔，本质上是品牌对圈层用户的一次聚焦，通过共同探讨「何谓底气」，用最简单直接的方式解读如何自我强大，无形中促成一波受众上的精准营销；除此之外，品牌并没有放弃在社交媒体上的营销造势。

在微博平台，养生堂官微以积极向上的态度为女性打call，并释出#为美打底美出底气#话题；截止日前，话题阅读量就已突破1.8亿，底气女性参与讨论近5.6万次。

依托品牌营销立意上的正能量风格，在评论区内，就收获了不少带着自己真实故事的女性，在养生堂微博话题页面下评论留言，侧面激活了众多自来水UGC，强化了内容传播的长尾效应。

从营销层面上说，以话题共创、内容共建的方式，养生堂巧妙地与众多女性达成思维与观念上的碰撞，不仅如此，品牌还在知乎平台发起「实力女性，美出底气」专题，进一步提升品牌曝光量。

借由官方设立的「焦虑爆破营」、「底气加油站」、「美出底气指南」三个子类目，热门回答就涌现了不少关于“底气力量”的优质创作，无形中搭建起了品牌与用户之间的互动桥梁。

从流量思维到价值观思维的营销进阶

除了构建以微博、知乎为营销主阵地的线上传播外，品牌还携手新世相拍摄了3位底气女性代表海报，并在线下精准投放，聚焦西安、厦门、重庆等核心城市大流量地铁站，最大程度上收割目标受众注意力。

不难发现，品牌借助场景化的沟通方式，鼓励女性不再困于年龄焦虑、社会地位等痛点，在为女性“美出底气”应援和站位的同时，彰显品牌营销上的社会价值和公益意义。

然而，与其说此次「为美打底美出底气」campaign只是一次单纯的线上线下整合营销举动，不如说是养生堂活用态度营销的策略方式，实现品牌与消费者的“同频共振”。

纵观近几年的营销案例，女性向品牌大多都是从态度层面上走，就如内衣品牌「NEIWAI内外」的“没有一种身材，是微不足道的”，自然堂耳熟能详的“你本来就很美”slogan。

无一例外是将品牌置于女性的一个立场站位，达成理念上相得益彰的效果。依托这一底层逻辑，养生堂与态度类KOL新世相的联手，打造《活出妳的人生底气》，便成为必然。

通过讲述三种不同的人生活法，品牌以尊重和激赏的态度，解读隐藏在女性群体中的多元化底气，用真实经历，充分激发出用户内心共鸣情绪。

从最开始的#美丽自己爱施家人#，到#我们一直在探索，什么是健康与美#、#就这么一直美下去#，到2021年#为美打底，美出底气#，养生堂无疑是将品牌立意和态度进行了一次升级，给予了不同美以支持和成长。

换句话说，“她经济”时代下，养生堂从用户层面出发，将品牌营销做成一个更为纯粹的精神表达，以一个个闪光的故事，实现从流量思维到价值观思维的营销进阶。