女王季营销如何不落于俗套？德克士X自然堂上演创新跨界营销

品牌玩跨界已经不新鲜，但跨界花样一个比一个浪。

周黑鸭 X 御泥坊小辣吻咬唇膏、农夫山泉X养生堂面膜，六神X RIO花露水味的鸡尾酒、肯德基炸鸡味指甲油、可口可乐×菲诗小铺可乐味的唇彩、必胜客X气味图书馆榴莲味香水......只有你想不到的，没有品牌做不到的。

去年11月份，德克士推出新产品——南美烟熏鸡腿堡，同时联合气味图书馆打造德克士第一款烟熏味香水，颠覆受众认知的跨界营销迅速引爆网络。

在3月8日女王节来临之际，德克士又来搞事情，突破往常节日营销模式，推出红唇营销，定制女王系列新品，携手自然堂跨界打造「女王季」红唇营销活动。

定制女王系列新品

打造联名款口红

德克士结合英雄产品脆皮炸鸡和柠檬饮的固有优势，针对女王节定制热辣红唇大鸡排、柚见红唇鲜果饮、热辣红唇套餐等一女王系列创新产品。

为了扩展并强化“涂上红唇做女王”的概念，德克士与自然堂展开跨界合作，推出以女性喜欢的热辣红唇等时尚元素为延展的跨界礼盒——德克士女王套装（只送不卖）。女王套装外观为红唇形状，内含德克士尊享卡以及与自然堂联名的限量版口红，口红颜色灵感来源于德克士新品热辣红唇大鸡排。

除了产品外，德克士此次特别策划“口红就是优惠券”活动，3月1日至10日，只要涂上口红到德克士门店，无论男女都可享受热辣红唇大鸡排买一送一的优福利。

同时，德克士还将限时开放快闪店，邀请时尚达人以及自然堂知名化妆师为消费者定制「德克士味蕾女王」的专属红唇主题妆容。

这一特别的事件营销，一经推出立马引来吃瓜群众的围观。大多数网友表示，德克士竟然出口红了，对此表示不可思议之外，更想尝尝炸鸡味口红是什么味道~~~

“食妆”组合

迎合年轻人的消费行为

1、跨界美妆吸引新一代消费群体，助力品牌年轻化

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。

众所周知，90后成为社会主力消费群体，而爱吃与爱美，是年轻消费群体的两大特征。当美食与彩妆产品互相融合，即可吃美食又可获得品牌赠送的美妆，试问有哪个妹子不动心？也正是瞄准消费者这一心理，德克士搭上跨界这座列车。

对于德克士这样一个起步比较早的品牌来说，想要赢得年轻人的青睐，就必须要迎合90后消费群体的兴趣爱好，势必离不开品牌年轻化的发展战略。而自然堂一直以来就是比较年轻的品牌，德克士联合自然堂跨界美妆，可以说是助力品牌年轻化，抢占助力消费群体市场，极为聪明的做法。

2、跨界定制礼盒，为品牌创造营销的新突破口

在面对品牌之间“同质化”的现象越加严重时，跨界对于品牌来讲亦是一次突破。与自然堂跨界合作，不仅让德克士在美妆行业里留下品牌标志，也开拓了原品牌的市场局限性，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，所以对相互合作的企业而言，在营销能力方面要有很大的契合度。

虽然跨界无边界，但是食品与美妆跨界还是要找出其两者共通的地方，不管在外形，还是在功能性上都应找到两者的平衡点。

而制作定制款产品是品牌双方最为常见的跨界形式，德克士推出外观为红唇形状的女王定制款礼盒以及热辣红唇大鸡排颜色的联名口红，这种跨界不仅极具艺术感，也让原本毫不相干的两个品牌元素，相互渗透相互融合，从而增加更多新鲜的品牌属性。加之两大品牌的粉丝基数都很高，在跨界合作方面早已拥有了丰富的经验，很容易取得良好的市场回响。

3、推出线下限时快闪活动，满足目标客户的猎奇心理

跨界更多表现为一种事件营销，具有一定的时效性，线下快闪活动是线下推广最为合适的选择。

线下营销方式产生审美疲劳，顾客在猎奇心理促使下对别出心裁的营销方式印象更为深刻，他们更愿意接受超乎“想象”的消费理念、消费物品、消费环境获得自我认同。而快闪活动极大的满足了顾客的“幻想”，特色的场景设计，极具诱惑力的场景构建，这些都让快闪活动在消费者心中留下深刻印象。

德克士此次跨界也不例外，在3月5日—3月10日限时开放快闪活动，邀请时尚达人以及自然堂知名化妆师为消费者定制「德克士味蕾女王」的专属红唇主题妆容，对于年轻消费群体来说，有着不小的吸引力，不少人群蜂拥前往德克士店面打卡参与活动。

跨界营销如何做才能不落入俗套？

纵观各大品牌跨界营销，在营销策略上都大同小异。从白兔奶糖跨界做唇膏半秒被抢购一空，故宫出中国风口红，开售1小时就被抢光等现象，不难看出跨界合作的产品非常受新生代消费群体的欢迎。那么问题来了，跨界营销如何做才能不落入俗套？

1、迎合年轻人喜欢尝新的猎奇心理

人都具有猎奇心理，出来一款奇葩产品我们的第一反应往往是黑人问号脸，然后会好奇想要去了解是什么。当消费者的目光被吸引，好奇心被吊起来时，他们就会有很强的意愿想去体验这个产品，这时品牌的知名度将得到提升，从而吸引大批粉丝。

作为快餐界的知名品牌，德克士在口味上征服了许多人，联合自然堂推出热辣红唇大鸡排以及口红，这样的创意营销思路恰好抓住了消费者的猎奇心理。虽然看起来有些奇葩，但成功的引发了消费者的好奇、关注和讨论，其目的都是给品牌做宣传，增加曝光度。

2、与有反差感的品牌联合，自带话题感带动品牌认知提升

跨界营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点，而越具有反差感的不同品牌进行跨界，越能引发消费者的想象和讨论。

就以德克士来说，市面上的快餐新品发售时，总会拍摄一部色香味俱全的诱惑大片来阐述卖点，但是看多了就会显得同质化严重。

与德克士品牌形成巨大反差，美妆行业是在合适不错的了，脱离大众对品牌的固有印象，从而抓住目标客户的眼球与注意力。

3、目标受众相同、资源互补，更好地实现品牌效应叠加

跨界营销作为一种营销手段自然需要双方品牌的目标消费者是一致的，若品牌的目标人群都不一致，就没有跨界的必要了。但跨界的品牌同时需要有互补及反差，这个反差可以是渠道上的、也可以是产品形态上的、也可以是产品调性上的或者使用场景上的，否则难以形成话题传播和品牌的新鲜感。

简单来说，跨界营销需要“和而不同”，相似的品牌量级、相似的目标人群，但同时具有某方面的反差效果。常见的品牌跨界形式有：传统产品与现代产品的跨界，国产品牌与国外品牌的跨界，线上品牌与线下品牌的跨界，时尚品牌与大众消费品牌的跨界等等。

值得注意的是，许多品牌在跟大品牌合作时，很容易丧失自己的品牌调性，这种营销反而得不偿失。因此，无论品牌怎样玩跨界合作，都只是一种“推广辅助”，品牌要展现自己的调性，走自己的路才是最重要的。