构建线上线下营销闭环，百度健康打了一场牛气冲天的CNY营销战

品牌营销就是一场战争，CNY营销就是品牌界的“世界大战”。

今年春节营销的黄金期，品牌扎堆推出催泪、魔性、让利等内容抢占眼球，创意同质化让大众产生审美疲劳。在这个信息爆炸、传播环境粉尘化的时代，缺乏突破点的同质化内容，也越来越难触动用户的心。

真正优秀的CNY策略，应当有话题、有流量、有转化。用这个标准来考核今年参与CNY营销战的品牌，合格的寥寥无几。而作为百度旗下的一站式健康管理平台，百度健康凭借自己一套独特的思路与策略，打透线下商超渠道与线上事件营销构建营销闭环，带动品牌口碑、用户量的同步提升，为业界上演了CNY营销的示范级案例。

所有的成功都有迹可循，这让我们不得不思考，百度健康这波操作能够破除CNY营销同质化 “怪圈”实现品效合一，背后有何亮点？

携手蔡国庆布局全国家乐福

全方位创新营销渠道

著名广告人叶茂中说过，品牌营销最重要的是洞察需求。好的洞察能够清晰的揭示消费者的倾向，暗示着机会，而这也是百度健康此次营销成功的基石。

2020年新冠疫情的爆发，引发了一场空前规模的全民健康教育，大众对健康年货和健康消费的认识，达到了一个新高度。今年春节，见面最必不可少的祝福是”祝你身体健康”，给父母长辈或自己送上一份健康礼包，也成为疫情常态下最普遍的消费需求。

百度健康精准洞察到国民对健康的需求，找对了与用户对话的最佳入口。因此，在春节期间提出#百度健康祝你身体健康#的口号，联合蔡国庆展开春节营销系列活动，为用户提供从线上科普到线下体验的全链路医疗服务，全方位满足用户的春节健康需求。

为了提升活动的话题度与曝光度，百度健康创新媒介营销渠道，在北京、上海、深圳、杭州等地209家家乐福超市承包黄金堆头资源位，全方位投放以蔡国庆为主视觉形象的活动海报，从视觉上对用户形成冲击。

消费者可随时扫码进入百度APP搜索“健康过大年”，获取疫苗预约、体检、家庭常备药品以及1221元健康大礼包等福利补贴。

此外，百度健康还将蔡国庆的代表作《365个祝福》改编成适用于品牌的广告歌曲——《祝你365个健康》，并邀请蔡国庆实力献唱，将其作为超市购物场景中的BGM，在全国家乐福同步上线，与海报合力从视觉到听觉，全方位抢占用户心智。

《365个祝福》最火时，一度是春节期间的街曲。每当街头响起这首歌，大家都知道春节要来了。百度健康这首广告歌，虽然歌词做了更改，但延续了蔡国庆的风格，朗朗上口的旋律，分分钟上头，难以抵挡被洗脑。

百度健康通过对大众耳熟能祥的歌曲进行改编，将其和平台内容进行结合，让大众在歌词中get“线上问诊、预约、健康服务、名医指路”、“你的健康问题百度帮你”，“百度APP搜索百度健康把健康带回家”等服务卖点，同时借助歌曲易于传唱的优势，获得更为广泛、长效持久的传播。

每年春节，超市的背景音乐总少不了《恭喜发财》与《365个祝福》这样深得大众喜爱的吉祥歌曲，百度健康将《祝你365个健康》作为春节期间家乐福购物场景的BGM，不仅毫无违和感，而且循环洗脑的演唱模式也使得百度健康春节活动的信息与音乐相关的记忆点更加深入人心。

无论是高密度的活动海报投放，还是魔性BGM，百度健康的这波操作始终立足于家乐福线下门店。原因在于家乐福在1-2线城市门店聚集较多，与百度健康所面对的目标消费群体所在区域高度重合。

而选择在春节这个一年一度的团聚时刻与家乐福合作，一方面可通过大规模曝光，增加活动的关注度与话题度；另一方面，可近距离精准触达目标用户群体，提升大众对百度健康的认知度与好感度，让受众自然而然拿出手机扫码领取活动福利，成功引流至线上平台，在最短的时间尽可能获得最多的用户。

打造线上事件营销与线下联动

抢占目标用户注意力

CNY营销战役，本质上其实是一场注意力的争夺战。尤其是在注意力稀缺的时代，线上注意力稀缺、投放不聚焦的问题更是直接影响品牌营销的效果。

百度健康立足于家乐福线下媒介渠道，虽然是一种媒介营销的创新，但不可否认的是家乐福的人气再怎么旺，也只能覆盖到部分的消费者。

要让活动出圈，百度健康还需要将目光放到更能够引发大众讨论的社交媒体，而年轻人高度聚集的微博，无疑是不错的选择。

相比于品牌单向地向用户输出营销内容，让消费者听或看，品牌创造一次行动，让用户共同来经历一件事，更能给用户留下更深刻的长远记忆。

基于此，百度健康在线上同步打造#成都大妈超市偶遇蔡国庆#互动事件，通过这一极具话题度的事件来引发大众的关注与热议，弥补线下媒介局限性的同时，让百度健康春节活动覆盖到更多的人群。

而借助蔡国庆这一国民熟知的形象与目标受众对话，更具可信度与亲近感，不仅有效了拉近与目标群体之间的距离，也降低了与受众沟通的门槛，吸引用户的主动关注与互动。

因此，该微博话题一出，瞬间就引发了网友的围观和讨论，快速登上微博同城热搜榜榜首。

微博上，有网友自发拍摄在超市偶遇蔡国庆的合影，还有@罗姑婆、@回忆专用小马甲、@外卖小哥金城武、@鲜娱君、@冷笑话精选等不同领域的网红博主、KOL纷纷围绕#成都大妈超市偶遇蔡国庆#的话题发布原创UGC，为百度健康与蔡国庆的这波联动打call，将活动信息传递至不同圈层，扩大了活动的声量。

百度健康在线下营销发酵后，转战线上打造#成都大妈超市偶遇蔡国庆#的互动事件，不仅承接了线下活动流量，构建了线上线下联动营销闭环，也顺利打通家乐福线下场景和百度健康线上服务，将线下流量引至线上促进转化，带动了品牌口碑、用户量的同步提升。

说在最后：

在CNY营销战场中，品牌想要破除同质化的“怪圈”，首先要跳出常规思路，拒绝走正确却无法撩拨起用户的老旧套路，而百度健康上演的这场充满创新的CNY营销，则可圈可点。

从平台服务本身出发，到消费者需求洞察，到创新投放渠道，再到创新营销玩法的落地，无一不在凸显百度健康对春节营销所独有的思路与策略：从产品（服务）出发，挖掘用户需求找到与用户对话的最佳入口，找出真正对品牌、生意都有用的策略，通过构建线上线下营销闭环，带动品牌的转化。