为了卖水，天猫拍了一部“偶像剧”

近期热播剧《亲爱的热爱的》，里面男女主甜腻的爱情，让不少人不由自主地露出姨母般的微笑，也期待等到这样甜甜的爱情。

为了让用户吃上一波“狗粮”，天猫在最近也拍了一部“偶像剧”，讲述了都市白领之间有趣且甜蜜的爱情故事。

其实这支短片《水自由》，是天猫为7月23日-25日「高端水」超级品类日做的宣传，品牌通过以“水”为链接点，向用户传递一种追求品质生活的态度。

相近、相知、相恋

他们的爱情故事

天猫从7月21日开始，便每天一部推出「水自由微剧」，故事讲的是一对都市里的年轻男女，从相近、相知到相恋的爱情故事。

One：这点自由没负担

都市的快节奏生活，让都市白领的快乐都变成奢侈。

女主忙到最晚下班，男主见女主无奈的神态，于是为她买了一瓶水。

最终不论挑的是大别山的天地精华，还是挪威的VOSS，又或是法国的evian，男主想传达，虽然有压力，也要对自己好点，喝水不奢侈，快乐很简单。

Two：当众告白要不要试试？

男女主下班后“碰巧”一起回，男主给女主买了一瓶气泡水，女主表示不喜欢喝，并出于好奇问了男主一个问题：当众表白不会尴尬吗？

男主拿着气泡水递给女主，一语双关道：要不要试试？女主反应过来后，接过气泡水发现蛮好喝的。

的确，有些事需要试一试才知道，好水也是。故事最后，男主真的当众跟女主表白了。

Three：爱情里的口是心非

两个人在一起后，难免会因为生活琐碎事争吵，她喜欢养猫，他喜欢养狗，但后来，两个人却十分默契的为对方考虑。

她买了一只他喜欢的狗狗，他也给她一只猫咪的惊喜。生活就是这样，互相懂得对方想要的生活。

以“水”为切入点

借故事传达品质生活

曾经，我们都在互相调侃着财务自由、星巴克自由、车厘子自由...而这些看似玩笑的话，其实正反映了我们当下的生活观念。

随着消费升级，大众的消费观念也随着改变，无数人对精致生活的态度开始愈发明确，我们都在积极追求更高品质的生活。

天猫深刻洞察了年轻消费群体对精致生活的追求，所以提出了“理想生活，尽享水自由”的概念，打造了「高端水专场」，以满足消费者的需求。

这部「水自由微剧」，正是天猫超级品类日为消费者倾情打造的。

巧妙的是，品牌通过一对年轻男女之间的爱情故事，委婉地向消费者表明了“高端水”品质生活的宣传目的。

一方面，品牌设定角色是都市年轻男女的爱情故事，这种普通真实的场景，容易触发年轻消费者共鸣。

从相近、相知到相恋，故事中的男女主，经历着现实生活中普通情侣会有的压力、甜蜜、争吵，这些场景，能让消费者深刻体会到爱情该有的模样，也感受到品牌满满的诚意。

另一方面，天猫讨巧地以“水”作为感情导线，在镜头前展示产品，向消费者传达高端品质水带给生活的美好，为超级品类日「高端水专场」疯狂打call。

男主为女主买了一瓶品质水，天猫表达每个人都有“水自由”的小确幸；女主尝试不喜欢的气泡水发现好喝，天猫传达好水也值得试一试；男女主虽争吵却依然懂对方，天猫想说懂你爱喝的好水，就是你要的品质生活。

可以说，天猫这波委婉的操作，让这次「高端水专场」的宣传更有吸引力，产品更有卖点，让消费者通过理解“高端水”的深层意义，懂得追求自己想要的品质生活，成功实现营销转化。

洞察消费新趋势

“理想生活，尽享水自由”

品牌的营销行动，永远都是跟着市场新趋势和消费者的新观念在不断调整。

在如今注重新消费群体和新消费观念的环境中，我们不难发现，天猫的一次次营销，都在不断递进、深化品牌概念，聚焦并引导当下年轻消费者，走向更理想的生活状态。

此前，天猫开启饮用水全新细分品类时，就曾提出过“轻奢品水新主张”，向消费者传达了“高端水”的特质。

在去年，天猫更是洞察到消费者需求的变化，继续升华概念，提出了“理想生活，精致品水”主张，让消费者感受到品牌对大众品质生活追求的进一步支持。而现在，天猫再度升级，提出了“理想生活，尽享水自由”理念，以更接地气的方式触达消费群体。

从“轻奢”到“精致品水”，再到“水自由”主张，我们可以看到，天猫不断跟着消费新趋势，拓宽并延伸了高端水的概念，打通超级品类日「高端水专场」与消费者沟通距离的最后一公里。

其选择关注并聚焦更多人的理想生活，让营销活动的覆盖面积更广，目的是让更多的消费者，能通过天猫对“高端水”的理想生活的引领，获得属于自己的品质生活。

在瞬息万变的时代，品牌永远都需要站在最前端，保持初心的同时，也以超乎想象的创造能力，做消费者的引领者，从天猫这次「高端水」超级品类日专场营销看出，品牌一直都在不断洞察市场走向和消费者的新需求，真正做到让消费者，理想生活上天猫。