饿了么slogan更改!品牌升级背后洞察出“场景营销”的重要性
饿了么又改变slogan
好而不贵,有滋有味
饿了么又升级slogan!
16年,用“叫外卖,上饿了么”
17年,更改为“饿了,就要饿了么”
18年,变换成“饿不饿,都上饿了么”
19年,成为“好而不贵,有滋有味”
每年更改,品牌首次将“饿了么”这个令人熟悉的口语化符号抹掉,直接变成另一种传播口号。这次,为了让用户们对品牌看法有所改变,适宜地推出一支TVC。
友谊篇
刚刚搬家,两个人孤身在外租房住,处于对未来的担忧之中,在好朋友一句话中听出低落,立马就叫上美味食物来改善心情。
朋友间的互相支持互相抚慰,是这个故事所传达的情感。犒劳平淡生活里的辛劳,用省钱来成就梦想,是产品的使用场景。
爱情篇
异地恋的辛酸,是任何一个异地恋过的人都能体会到的。
在人不能到场的时候,可以叫一份食物云同餐,来表达情侣之间的相思之情。这里的产品使用场景,应该是心意的代替传达。
亲情篇
在工作的儿子,因为忙着上班,不能给妈妈一个准确的答复,于是叫了一杯奶茶来感恩辛劳的妈妈。
在这里,体现的是母子之间的亲情,依然是代替表达心意的场景。
饿了么这次,囊括了友谊、亲情、爱情3个维度。细致地观察发现饿了么从“产品营销”慢慢转变到“情感营销”。以美食作为情感之间的连接者,让用户们在美食中感受到一番美好。
除此之外,文导发现饿了么更改slogan,有部分原因是围绕市场群体变化来做改变。众所周知,现在95、00后崛起,他们身在一个注重精神层面的时代里,相比物质层面而言更倾向精神上享受。所以,他们愿意在“吃的得好,吃得健康”上消费。
另外,当下的年轻群体他们比较懒、忙,而且压力大。这两方面情况导致他们没有时间做饭,那么就会点外卖,点好吃地来治愈自己心灵。味觉带来的美味体验感,让他们在忙碌时有片刻放松,在压力无法宣泄时可以有个安抚情绪的方式。
所以,在打造上,饿了么又进一步拉近与用户之间感情。在场景打造上,又得到延伸,更加丰富立体化。
品牌战略升级
重新定义主张理念
slogan是我们经常提及,它的存在,往往是为了在不同阶段,协同整个品牌体系的表达。通常,品牌都会用一句话传达自身slogan定义。它可以包含和产品有关的信息,也可以包含和产品无关的内容。
这次的更换,从过去的“饿了么”到现在的“有滋有味”,侧面表明饿了么已经升级到第二层次。那么,slogan作为帮助品牌传达的升级工具,它帮助饿了么解决了品牌什么问题?
早期的solgan除了解决品牌的基础认知问题“你是什么”之外,还植入了“消费场景”。
“叫外卖”看似一句毫无意义的话语,但是在一定程度上起到很大作用。好比如用户们听了好多年的“怕上火,喝王老吉”、“今年过年不收礼”等等slogan一样,这种话语往往是最有效的:通过简短的语言植入,占领消费场景,让场景帮助品牌发消费者记忆。
不过,用户们都明白在这个信息爆炸、品牌营销满天飞的时代里,没有任何一个品牌能够让他们每时每刻都想着,这根本不可能做到。当然,也不必做到。所以,品牌要做的就是:让用户在需要自身的时候,想起自身,坚定不移选择自身。
所以,消费者对品牌的记忆,除了需要营销去唤起之外,还需要一种更为重要的方式:场景。
同样,“叫外卖,上饿了么”、“饿了,就要饿了么”、“饿不饿,都上饿了么”无一不是占据“叫外卖”的消费场景,而更改之后的“好而不贵,有滋有味”,是想要占据“食”这样的一个更大的场景。
或许会有用户疑惑:这前者和后者的变化,难道有什么不同么?
前者,一般都是饿了或者想要吃饭的时候,就会想起饿了么。但这次更换后,更是从情感方面切入,让用户们知道“食”并不一定追求贵,而是只要好吃实惠。不一定为了填饱肚子而吃,而是懂得享受吃得过程,食物所带来的美好。
所以,消费场景的扩大,意味着对标的潜在市场扩大。
通过价值观层面的诉求,尝试和消费者建立情感链接。在当下,年轻群体生活不容易,所以就想通过味蕾极致体验来安慰内心,从而达到情感共鸣。
总的来说,更换solgan,内容上虽然仅仅几句话,可是背后却是品牌从满足消费需求到定义消费趋势的改变,场景也是从单一化延伸到多样化。在一定程度上,打开用户们心智,加深品牌在用户们内心的印记!
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