请外星人种草？京东618沙雕广告堪称宇宙级别~

即将到来的618，注定又是一场电商界的狂欢盛宴。

相比于以往商家们狂撒红包、送购物津贴等常规操作，如今品牌为吸引剁手党的注意力，频频出新招，除了营造一个购物狂欢氛围，还通过一些非常规的手段博得消费者青睐。

比如今年的京东超市，凭着爆棚的沙雕气息成功C位出道。

品牌围绕“9012宇宙好物种草指南”营销主题，针对年轻群体推出了一支趣味沙雕广告。邀请“外星人”给地球人种草？这是什么神仙操作？

宇宙设置场景

让外星人卖货？

还记得去年双十一，京东旗下京东电器推出的沙雕视频《带电新人类》吗？当时成功吸引了一大批消费者热议分享，刷屏社交网络，实现品牌营销活动效果的最大化。

今年618京东超市也选择顺应消费者喜好，创意推出沙雕短片《宇宙好物种草指南》。

品牌将电商卖货场设在宇宙，让“外星人”成为售货专员，实力给消费者种草，这一操作着实令人眼前一亮。

一闪一闪亮晶晶

满嘴都是小星星

中华魔丽迅白牙齿美白笔

一刷即白的牙齿亮白神器

抽自己不如抽纸巾

无染竹纤醒神纸巾

抽一下就清醒

突然想人间蒸发

欧莱雅蒸汽发膜

随时随地想蒸就蒸

感情深一口闷

哈尔滨冰萃啤酒225ml

一口一罐一辈子

浑身梳一遍

逍遥似神仙

尾巴生活水母按摩梳

主子舒服更好撸

摇头晃脑蹦着迪

嗨翻的猫咪更好吸

尾巴生活猫薄荷

一粒嗨翻消除烦恼

狗富贵勿相忘

未卡狗狗零食火锅

你对狗子好狗子忘不了

在这样重要的营销节点，京东超市的这条广告如一股清流，在社交媒体上赚足眼球，得到快速传播，可以说，这次营销具有的“卖货能力”十分强大。

宇宙级营销策略

精准击中消费心理

都说，无创意不营销，在如此重要的618电商战场，营销没点新意怎么够？想让消费者被种草，营销必须换个姿势跑。

1、场景&人物新颖，满足消费者猎奇心理

如今，市场竞争激烈，营销同质化严重，能够抓住消费者眼球，满足其猎奇心理的品牌，更容易在市场中分得一杯羹。

继去年京东电器用沙雕式营销，打开种草好物的social新玩法，今年京东超市不落俗套，采用“外星人给地球种草产品”的新颖形式重入消费者视线。

人们对宇宙关注度较高的点，向来是外星人、高等级生命等方面，京东超市采用“外星人”做广告，将卖场设置在宇宙并邀请“外星人”做售货员，一方面满足了消费者的猎奇心理，能吸引他们留意活动内容。

另一方面因内容的趣味信息点足，价值含量高，促使京东超市本次营销活动，经网友在社交媒体上得以广泛传播，提升活动声量。

2、突显产品核心卖点，360度无死角带货

最好的营销，无非是开得起玩笑，也卖得了产品。

京东超市的这波营销，通过广告场景新颖+人物奇特+故事神转折+文案沙雕的方式，360度无死角超强带货。

细看每个小场景，每个产品的核心卖点被放到最大。抽自己不如抽纸巾，因为无染竹纤醒神纸巾能让你同样清醒；想人间蒸发，用欧莱雅的蒸汽发膜，想蒸就蒸；感情深一口闷，哈尔滨啤酒能实现一口一罐的目的...

在营销需要抓住消费者痛点的今天，这每个小场景产品的作用，都让消费者无法拒绝，京东超市巧妙利用词语在不同语境的不同意思，让产品+文案发挥最大功效。

面对疲劳怎么解决？用醒神纸巾拯救，要表达感情深怎么喝酒？一口一罐的啤酒刚刚好。

这些解决办法，要么是契合消费者日常实际需求，要么是触及他们的情感共鸣点，这种能让语言流行幽默，又能突显产品核心卖点的沙雕方式，更易成功占领消费者心智。

同时，这些小场景中也不乏有新鲜产品，能勾起年轻人了解兴趣，比如能让主子开心的“猫薄荷”，不由得让人想买来试试。

3、两组海报风格迥异，精准触达目标群体

除了沙雕广告，京东超市还线上建立#京东超市欢购奇遇#话题，推出了两组风格完全不同的平面海报。

一组海报融入了宇宙元素，科幻感和未来感爆棚，极具视觉冲击力，能推动活动快速扩散。

另一组海报则采用简约风格，文案突出产品卖点，实现“卖货”目的。

京东超市同时推出这两组海报，能让这次营销活动覆盖范围扩大，触达更多目标人群，实现效果最大化。

营销沙雕化

塑造年轻化形象利器

消费升级和年轻消费群体崛起，许多品牌都在寻找年轻化轨迹，其中沙雕式营销逐渐成为品牌年轻化形象建立的一大利器。

它走俏的原理很简单，同质化让市场竞争更激烈，选择多样化让品牌商家们极力想突破包围圈，给消费者留下惊艳感和新鲜感。

从去年的京东电器《带电新人类》到今年京东超市的《宇宙好物种草指南》沙雕操作引起的反响就已印证，消费者的确对好玩、有趣的事物有强烈的好奇心，会驱使他们产生冲动消费行为。

总体来讲，京东旗下品牌的这些沙雕操作，有利于塑造出品牌独有的气质，这种独有气质，就是品牌对外的符号之一，如同谈到文案界段子手会想到杜蕾斯，谈到酒文案会立刻想到江小白，这一区别于其他品牌的沙雕手法，也终将成为其他品牌争相模仿的对象。

未来竞争仍旧激烈，能够用年轻消费者喜爱的营销手段，能契合并充分挖掘他们真正的消费需求，对品牌年轻化形象的塑造作用不容小觑，其中沙雕风格或许是一种选择，搞笑卖货两不误。