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请外星人种草?京东618沙雕广告堪称宇宙级别~

品牌传播案例
2019-06-12 14:36

即将到来的618,注定又是一场电商界的狂欢盛宴。


相比于以往商家们狂撒红包、送购物津贴等常规操作,如今品牌为吸引剁手党的注意力,频频出新招,除了营造一个购物狂欢氛围,还通过一些非常规的手段博得消费者青睐。


比如今年的京东超市,凭着爆棚的沙雕气息成功C位出道。


品牌围绕“9012宇宙好物种草指南”营销主题,针对年轻群体推出了一支趣味沙雕广告。邀请“外星人”给地球人种草?这是什么神仙操作?


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宇宙设置场景

让外星人卖货?


还记得去年双十一,京东旗下京东电器推出的沙雕视频《带电新人类》吗?当时成功吸引了一大批消费者热议分享,刷屏社交网络,实现品牌营销活动效果的最大化。


今年618京东超市也选择顺应消费者喜好,创意推出沙雕短片《宇宙好物种草指南》。


品牌将电商卖货场设在宇宙,让“外星人”成为售货专员,实力给消费者种草,这一操作着实令人眼前一亮。


一闪一闪亮晶晶

满嘴都是小星星

中华魔丽迅白牙齿美白笔

一刷即白的牙齿亮白神器

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抽自己不如抽纸巾

无染竹纤醒神纸巾

抽一下就清醒

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突然想人间蒸发

欧莱雅蒸汽发膜

随时随地想蒸就蒸

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感情深一口闷

哈尔滨冰萃啤酒225ml

一口一罐一辈子

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浑身梳一遍

逍遥似神仙

尾巴生活水母按摩梳

主子舒服更好撸

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摇头晃脑蹦着迪

嗨翻的猫咪更好吸

尾巴生活猫薄荷

一粒嗨翻消除烦恼

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狗富贵勿相忘

未卡狗狗零食火锅

你对狗子好狗子忘不了

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在这样重要的营销节点,京东超市的这条广告如一股清流,在社交媒体上赚足眼球,得到快速传播,可以说,这次营销具有的“卖货能力”十分强大。


宇宙级营销策略

精准击中消费心理


都说,无创意不营销,在如此重要的618电商战场,营销没点新意怎么够?想让消费者被种草,营销必须换个姿势跑。


1、场景&人物新颖,满足消费者猎奇心理


如今,市场竞争激烈,营销同质化严重,能够抓住消费者眼球,满足其猎奇心理的品牌,更容易在市场中分得一杯羹。


继去年京东电器用沙雕式营销,打开种草好物的social新玩法,今年京东超市不落俗套,采用“外星人给地球种草产品”的新颖形式重入消费者视线。


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人们对宇宙关注度较高的点,向来是外星人、高等级生命等方面,京东超市采用“外星人”做广告,将卖场设置在宇宙并邀请“外星人”做售货员,一方面满足了消费者的猎奇心理,能吸引他们留意活动内容。


另一方面因内容的趣味信息点足,价值含量高,促使京东超市本次营销活动,经网友在社交媒体上得以广泛传播,提升活动声量。


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2、突显产品核心卖点,360度无死角带货


最好的营销,无非是开得起玩笑,也卖得了产品。


京东超市的这波营销,通过广告场景新颖+人物奇特+故事神转折+文案沙雕的方式,360度无死角超强带货。


细看每个小场景,每个产品的核心卖点被放到最大。抽自己不如抽纸巾,因为无染竹纤醒神纸巾能让你同样清醒;想人间蒸发,用欧莱雅的蒸汽发膜,想蒸就蒸;感情深一口闷,哈尔滨啤酒能实现一口一罐的目的...


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在营销需要抓住消费者痛点的今天,这每个小场景产品的作用,都让消费者无法拒绝,京东超市巧妙利用词语在不同语境的不同意思,让产品+文案发挥最大功效。


面对疲劳怎么解决?用醒神纸巾拯救,要表达感情深怎么喝酒?一口一罐的啤酒刚刚好。


这些解决办法,要么是契合消费者日常实际需求,要么是触及他们的情感共鸣点,这种能让语言流行幽默,又能突显产品核心卖点的沙雕方式,更易成功占领消费者心智。


同时,这些小场景中也不乏有新鲜产品,能勾起年轻人了解兴趣,比如能让主子开心的“猫薄荷”,不由得让人想买来试试。


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3、两组海报风格迥异,精准触达目标群体


除了沙雕广告,京东超市还线上建立#京东超市欢购奇遇#话题,推出了两组风格完全不同的平面海报。


一组海报融入了宇宙元素,科幻感和未来感爆棚,极具视觉冲击力,能推动活动快速扩散。



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另一组海报则采用简约风格,文案突出产品卖点,实现“卖货”目的。


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京东超市同时推出这两组海报,能让这次营销活动覆盖范围扩大,触达更多目标人群,实现效果最大化。


营销沙雕化

塑造年轻化形象利器


消费升级和年轻消费群体崛起,许多品牌都在寻找年轻化轨迹,其中沙雕式营销逐渐成为品牌年轻化形象建立的一大利器。


它走俏的原理很简单,同质化让市场竞争更激烈,选择多样化让品牌商家们极力想突破包围圈,给消费者留下惊艳感和新鲜感。


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从去年的京东电器《带电新人类》到今年京东超市的《宇宙好物种草指南》沙雕操作引起的反响就已印证,消费者的确对好玩、有趣的事物有强烈的好奇心,会驱使他们产生冲动消费行为。


总体来讲,京东旗下品牌的这些沙雕操作,有利于塑造出品牌独有的气质,这种独有气质,就是品牌对外的符号之一,如同谈到文案界段子手会想到杜蕾斯,谈到酒文案会立刻想到江小白,这一区别于其他品牌的沙雕手法,也终将成为其他品牌争相模仿的对象。


未来竞争仍旧激烈,能够用年轻消费者喜爱的营销手段,能契合并充分挖掘他们真正的消费需求,对品牌年轻化形象的塑造作用不容小觑,其中沙雕风格或许是一种选择,搞笑卖货两不误。

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