重新定义双12，银联这部短片很热血

重新定义双12

中国银联在不断突破自我

掐指一算，还剩下整整一个星期，双12就要来临了！

在众多用户眼中，双12又是另一个购物狂欢节。万万想不到，中国银联宛如当年天猫，后者雄心壮胆把“光棍节”硬生生掰成购物节，前者现在也给双12赋予一个全新的含义——全民回报节！

今年来，中国银联在不断突破自我，不管是《中国银联》，还是《大唐漠北的最后一次转账》，都让我们看到与众不同的银联。

这次，中国银联又携带它的佳作——《全民回报节》回归到用户们视野中。话不多说，来围观一波。

1,2,1,2！当前路充满挑战，我们默念它，去战胜紧张。

1,2,1,2！当身陷疲惫，我们喊出它，再战一回。

1,2,1,2！当胜负未知，我们一起喊，就不是孤军作战。

1,2,1,2！我们深信，纵然目标是星辰大海，只要喊上口号，一定能抵达。

细细品味则发现，无论是《中国银联》、《大唐漠北的最后一次转账》，还是《全民回报节》，它都抛开明星光环，明星流量，镜头更多聚焦于普通人身上。

接地气的素材，更能帮助中国银联严肃的一面慢慢抹掉，充满着人间烟火味反而拉近与用户之间的距离，从侧面展现出品牌精准有效地在用户心目中留下深刻印象。

除了短片之外，中国银联还以#1212银联全民回报节#为主题，推出系列海报文案，通过普通人生活中的故事场景，让这声「1，2」所代表的含义，更加地深入人心。

深度挖掘数字背后含义

强化自我品牌理念主张

2018年，中国银联刚开始抢占市场时，在双12时采用了简单粗暴方式，以“银联半价补贴”作为福利给到大家。

小江依稀记得那时候还请了毛不易作为宣传大使，喊出“双12买单，银联替你付一半”口号。确实，半价利诱方式给中国银联沉淀了不少原始用户。

直到2019年改变方式，虽然遵循半价旨意，但是用更有创新性方式引入。从《大唐漠北的最后一次转账》到这次的《全民回报节》。

这让我不得不想起美国著名广告学家丹"舒尔茨的论断中如此表述道：广告的作用就像是一团雾，慢慢渗透入消费者的内心，在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。

正是如此，中国银联以这样模式慢慢软性渗透到用户内心，无需太费力就可以打开他们心智，令他们毫无反感之下接受。

中国银联之所以这么做，是因为在购物狂欢之际，众多品牌为了博取流量，赢得用户芳心，都在纷纷以最大折扣力度诱惑他们。虽然这形式是品牌们惯用的“套路”，但对用户而言这简单直接方式有些麻木。

于是，深谙此道理的中国银联选择跳出传统惯性思维，从回报角度切入。一来可以弱化“促销”理念，二来让中国银联借势展现自我“付出必有回报”的品牌主张。

中国银联营销战略

提升品牌竞争力

众所周知，随着支付宝、微信支付崛起，成为市场两大龙头，占领国内98%市场份额。2018年，中国银联崛起想要在移动支付领域占领一杯羹。

说得容易，做起来非常困难。毕竟，用户们都已经习惯了用微信、支付宝支付。

俗话说，心智决定行为。想要改变用户们行为就要做好长期的作战准备。

所以在这点上，除了“半价”诱惑之外，在内容上中国银联也在不断打磨，推出了《大唐漠北的最后一次转账》、《中国人民很行》等众多的优秀广告，还邀请毛不易为双12半价补贴节打call，创办银联62节邀请“苏大强”来花式种草，成为《我和我的祖国》官方合作伙伴，授予人气明星李现为银联跨境返现卡大使，如今更是打造“全民回报节”为用户带来超值福利......

经过这一年锤炼，看得出中国银联成功了。据悉，银联云闪付APP的用户量已经突破了2.2亿。

总的来说，中国银联有如此大的成就，背后离不开品牌上高频率、高密度的营销发力。可以在第一时间快速抢占用户视觉，并打动用户心理，使得他们用它来消费。

现在看来，中国银联系列的营销让品牌在社会上打开了认知度，提升了市场竞争力。

未来，中国银联的私域流量还源源不断流入，营销方式也会次次精彩，创造更多福利回馈给用户们，就让我们一起期待吧！