银联重新定义双12，开启冬季「热血」营销

双十一刚过去没多久，双十二已接踵而来。

可正是因为在双十一全民购物狂欢节的冲击下，双十二似乎显得略微平静。毕竟再一阵狂热之后，市场总会恢复寻常。可是，品牌们总想着，再次开启一波购物狂欢，究竟需要如何的营销、促销手段呢？

这一次，中国银联不走寻常路，跳出双十二购物狂欢的概念，更为双十二赋予了一种新的含义——全民回报节，诠释“12.12”另类含义。

来看看这波C位的热度是如何引爆的吧~

银联全民回报节

致喊过1、2的你

记得，美国著名广告学家丹"舒尔茨的论断中如此表述道：广告的作用就像是一团雾，慢慢渗透入消费者的内心，在消费者心目中留下恒久的深刻的印象。那么，品牌应该如何做广告营销，才能给消费者留下深刻印象呢？

有人说，想留下深刻印象，就必须让受众产生似曾相识的亲切感，才能打破品牌与受众之间的陌生和隔阂，让两者之间产生联系并亲切起来。也有人说，其实最具有效果的广告营销往往是最简单、最平常、最原始、最纯朴的。

总之，受众喜闻乐见的广告，总是能拉进其与品牌之间的距离。

在中国银联的“1212银联全民回报节”上，它就推出了一支广告，将“12.12”延伸为生活中常见的「1，2」口号声音让每声「1，2」都与「付出」有力地联结，从而回报每个喊过「1，2」的你。

这支广告中所展现的场景画面，全都是由普通人生活中所常见的画面组成。

1，2，1，2！当面对挑战，我们心中默念它，去战胜紧张与害怕！

1，2，1，2！当你筋疲力尽之时，用力喊出他，再拼命一次！

1，2，1，2！虽然未知结局胜负，我们众人同心协力喊出它，定能出招制胜！

我们深信，纵然目标是星辰大海，喊着1，2，1，2，我们终将抵达！ 

这些简单而真实的生活场景，加上“1，2，1，2”的文案搭配，丝毫没有多余累赘，反而变成了催人奋进的劳动号子。中国银联这支广告，打破了“双12”购物狂欢的思维定式，将节日的氛围放置在广大劳动者身上，从真实的生活入手，用两个简单的字母，点燃了受众对节日的新鲜期待。

层层叠加，激情澎湃。这支广告让我们在观看之后不禁热血沸腾，同时也看到了中国银联对双十一的全新品牌定义。

用银联，有回报

挖掘1、2背后的深刻含义

其实，在这个这个品牌营销转型风口上，品牌的创新营销，应该从消费者的需求、广告的创意性以及品牌的关联度，这三个视角出发。如此，才能重新定义自身的产品边界，建立全新、动态的市场认知。

从中国银联这支广告上，我们就能看出，用创意、新颖的方式解读节日营销，更加能在移动互联网的裹挟下，实现顺应数字趋势，提升品牌影响，创造出更大的市场价值、用户价值，乃至公益价值。

所以，中国银联在发布了《致敬致喊过12》的你广告，还以#1212银联全民回报节#为主题，推出了同名系列海报文案，通过普通人生活中的故事场景，让这声「1，2」所代表的含义，更加地深入人心。

与此同时，中国银联还还合作了全国超40万活动商户，覆盖生鲜水果、时尚生活、母婴百货、美食休闲、超市便利店、游戏娱乐、商旅出行、境外购物、生活服务等百万爆品。这用户们在这个“全民回报节”，收获到属于付出者的切实利益回报。

为了给广大受众带来更好的双十二节日氛围，也为品牌自身预热造势，中国银联推出了一支微电影《疯狂的回报》。挖掘生活中不同的情感角度，更深层次地诠释了这次双十二“用银联 有回报”的品牌理念。此举，也是进一步拉进了品牌与受众之间的情感沟通，为双十二大战做足准备。

回顾去年的中国银联双十一品牌“双十二买单，银联替你付一半”品牌诉求，今天则更是与众不同。如今不再有繁琐的打折和优惠活动机制，而是将用户使用银联所享受的优惠与折扣当做回报用户的一种形式，相对于传统的打折促销更具新意。

用实际的行动回馈用户，也是紧紧扣住了“付出必有回报”的品牌营销主题，也让中国银联对社会的“回馈”意义更加重大。

不论是广告短片，还是后置的连锁营销，都让受众在感同身受的环境中，感受到“全民回报节”的传播核心，也让「1，2」成功成为受众心中的记忆点，更是为双十二传播造足了势头。

中国银联的营销战略

提起移动扫码支付，你可能最想想到的是微信和支付宝，而且这两者几乎占领了全国%98的市场份额。可让人万万没想到的是，短短两年的时间内，中国银联云闪付的用户就突破了2.2亿！为什么银联可以异军突起，迅速在移动支付市场占据一席之地呢？

其实除了这一次“用银联 有回报”的双十二营销活动之外，今年中国银联还推出了多个刷屏级的广告。例如，大唐漠北的最后一次转账》、《中国人民很行》等，还有邀请毛不易为双12半价补贴节打call，创办银联62节邀请“苏大强”来花式种草，成为《我和我的祖国》官方合作伙伴，授予人气明星李现为银联跨境返现卡大使，如今更是打造“全民回报节”为用户带来超值福利......

这一次，银联双十二“全民回报节”的第一枪已经打响，不仅战略定位精准到目标用户“付出者”，还通过双十二节日优惠折扣大促，成功俘获受众的心。

现在，双十二的品牌竞赛场已经开始角逐，能不能带动年前再一波全民购物高潮，就要看品牌是如何把握时机，紧紧抓住消费者的心。不过，从中国银联的这一波广告营销玩法看来，的确是创意和诚意兼具，也彰显了一个大品牌的强烈的社会责任感。

对此，你怎么看呢？