亚朵携手奈雪重塑IP酒店，品牌该怎么用场景抓住新中产人群？

最近两年，品牌们都接连爱上了“跨界”，或是为了在大众心中怒刷存在感，或是为了扭转曾经严肃古板的高冷形象，亦或是为了标新立异、突出自己的潮范儿。

总之，在这一波又一波的跨界出现之前，对于普通用户是真想不到饮用水和音乐APP、小黄人和小黄车、可口可乐和时装周能发生什么特殊的联系。

而近期，亚朵酒店跨界茶饮品牌奈雪的茶将跨界玩出了新花样，结合「七夕」热点把主题酒店打造成了打卡圣地。

艺术氛围打造

抢占年轻群体注意力

8月6日，亚朵联手奈雪的茶打造的「软欧包」主题快闪酒店限时营业，这家坐落在深圳滨河时代的亚朵 S 酒店大堂以奈雪多幅手绘插画搭建专属墙面，增加了酒店的“艺术气息”。

另外，此次「软欧包」主题快闪酒店，亚朵还设立了以「嘟嘟包」为主要元素的五间主题房间，并为入住用户提供奈雪茶饮、欧软包等“专属福利”。

亚朵是依托住宿行业，服务于新中产人群的品牌，此次联合奈雪打造的「软欧包」主题快闪酒店可以说是一波针对品牌的声量打造。

早在前几年，亚朵就加入了跨界热潮，从跨界网易云音乐打造“睡音乐”主题酒店，到2018年联合星座IP同道大叔推出“慢一点”星座酒店，都为其品牌声量打造提供了一定的助推力。

可以看出，亚朵时刻在联合强势IP推出不同主题进行自身品牌建设，换句话说，在这一系列跨界营销背后，是对年轻消费者注意力的抢夺。

奈雪作为网红茶饮，具有一定的品牌影响力，90后、95后等新兴一代则是其背后的目标消费群。

而亚朵主题房间以奈雪的品牌主印象「嘟嘟包」作为主要元素打造灵感乐园，从受众层面上看，对于年轻群体来说具有一定的吸引力。

（图片来源于亚朵官微）

另一方面，对于品牌来说，选取不同的主题风格也是品牌年轻化道路的主要途径之一，通过利用不同的主题风格进行氛围打造，从而抢占年轻群体注意力。

把握受众接触点

聚焦IP酒店

在互联网信息爆发的时代，消费者注意力可以说是极其稀缺的资源，对于用户注意力抢占的多少，决定品牌是否可以有效传播。

除了对线下主题店的氛围包装，为了收割年轻用户，品牌还在线上发起「来亚朵，做个香甜软梦」活动。

而入住其他IP酒店的用户可以通过参与话题互动领取软欧包抱枕，吸引无法到店的用户参与。

从线下的氛围打造到社交平台的话题互动上不难看出，亚朵运用奈雪所蕴含的文化IP对酒店进行艺术加工，都是在将品牌自身较为重要的几个要素进行放大，从而完善整个营销体系。

诺贝尔经济学奖Daniel Kahneman曾提出，他通过研究发现人们对体验的记忆有两个因素决定：高峰时与结束时的感觉。

换句话说，品牌只需要在高峰亦或是结束时，进行重要元素的布局，完善用户触达点，即可以使用户体验达到最佳效果。

不仅如此，在把握受众接触点的同时，品牌也将IP作为一个全新的生长方式，辅助品牌知名度打造。

在合作IP的选择上，亚朵尽管横跨多个行业，但这些品牌都有一个共同点：拥有较高的品牌知名度，而知名度所带来的品牌影响力就促成了IP酒店的诞生和品牌双方的共赢。

深耕「新中产」人群

撬动场景杠杆

可以说，在消费升级的驱动下，酒店住宿行业在不断加码中端市场，而此次亚朵联手奈雪打造的「软欧包」主题快闪酒店，就是一次针对「新中产」消费人群的占领。

定义新中产的基准在于个人可自由支配收入，除去房贷、车贷、日常开支之外的收入达到一定水平，则为「新中产」人群。

在这个基础之上，新中产人群往往会向审美、文化等一系列更加注重体验和情感共鸣的事物进行消费行为。

而亚朵跨界具有文化内涵的奈雪进行一系列营销传播，就是盯准了新中产这一目标消费群，借助头部IP的文化内涵为自身品牌圈粉。

与其说这是一次瞄准了「新中产」人群的核心需求进行的品牌营销，不如说是品牌针对线下进行的吸引用户眼球的场景化布局。

随着消费升级以及年轻群体成为消费主力军，消费者更加注重的是高颜值或是情感共鸣，这也就使得营销场景化基于消费者角度为品牌提供了解决方案。

当一个品牌以不同调性的感官视觉呈现在消费者眼前时，用户好奇心也就会随之而来，而场景化的构建就在其中提供了感官助推力，间接拉近了品牌与消费者的距离。

换句话说，在新兴时代，跨界营销的对象不难寻找，难点在于如何利用跨界IP对象，依托自身品牌调性，达到品牌快速传播的效果。