常联名长年轻，钟薛高携新版断片雪糕来了！

近两年联名热潮席卷营销界，两两配对或是多方组团，跨行业间相互协作与支持的良性竞争案例比比皆是。

作为网红出身的品牌钟薛高，其对市场的敏感性及敏锐度成功是其短时间内爆红的关键影响因素，如今市场上联名常态化，它自然也不会错过。

近期，钟薛高便又延续了去年火爆一时的断片雪糕联名创意，与老朋友泸州老窖及新伙伴马爹利合作，再造跨界创意新品，线上线下联动发声，在抢夺年轻人关注上又赢一成。

图片源于钟薛高微博

新奇搭配

抢夺消费者注意

同质化愈发严重的环境下，联名双方通过打造限定专属产品，以扩大品牌产品差异化的模式实际是可取的。

如今物质丰富、产品多样，但仍然有新品牌及新产品源源不断地加入市场竞争中，抢夺着有限的消费需求。

品牌焕新以建立区隔的成本及效果不确定性过高，但联名不同。合作双方出新品，不仅创新性、趣味性集聚一身，而且试错成本较低，品牌能借此探究清楚消费者喜好，也可随机应对需求变化。

钟薛高携手马爹利、泸州老窖，巧克力外壳的薄脆、丝绒雪糕的绵绸与刺激味觉与大脑的酒精相碰撞，会产生何种新奇味蕾体验，从联名伊始就唤起了网友的想象与期待。

图片源于钟薛高微博

断片雪糕的创意早在去年，钟薛高与泸州老窖就已引发一场热议，此次老朋友的再度携手，口味及创意上自然需要进一步提升，方可满足追求新奇事物的年轻人的心。

口味上，去年与泸州老窖联名款，混合菲律宾凤梨的操作，惊喜感十足，今年便再度回归，而与马爹利的联名外加巧克力脆壳的新奇搭配，则使口感上层次更丰富。

吃法上，联名伙伴马爹利根据双方产品的特性，更是细心提供酒与雪糕的创意吃法。

图片源于马爹利MARTELL微博

联名口味是二者的“内部”合作，而酒与其他口味雪糕的创意吃法则像是“外部”合作，内外兼修的联名玩法，为消费者提供多重体验方式，激起消费者踊跃尝试的好奇心。

站在先前断片雪糕的热度上，通过新伙伴、新玩法、新口味三方面的加持，钟薛高此次的联名再次吸引了网友们的关注。

移动Party

融入年轻人的娱乐生活

去年断片雪糕的首次亮相，收获市场的热烈反响，钟薛高节点先后进行了四波助推，每一次的宣传都让断片雪糕这一话题度不断攀升。

产品层面，断片雪糕根据市场的反馈，进行口味的升级调整；营销层面，增加线下指定门店的场景互动，搭配99聚划算、万圣节、双十一等节点进行同步发声。

经过多次线上宣传与线下活动的声量累积，断片雪糕在去年就已在消费者心中留下了深刻印象。

图片源于钟薛高微博

此次断片雪糕加码归来，除开前文提及的产品上的又双叒升级，营销节奏及互动的把控上也有了更惊喜的表现。

对比去年线下指定门店的互动模式，今年增加了“断片有度数”移动巴士的快闪活动。以巴士作为内容承载体，小而精的场景设计，充分拉近了钟薛高与相遇在南京西路街头的潮男靓女们的情感距离。

巴士内外充满潮酷元素的展示，使得整体如同一个移动Party现场，而断片雪糕融入这样的欢快之中，无形之中建立起雪糕与潮流的关联性，使断片雪糕获得更多年轻人的喜爱。

值得一提的是，钟薛高此次构建了线上线下的全链路营销闭环，线上不仅有KOL多维度解读断片雪糕实现营销的破圈传播，更有消费者分享自我在线下门店、酒吧的真实体验。

雪糕“断片”营销不“断片”通过串联线上线下，钟薛高打造了一次年轻人放肆嗨的潮流体验，再次刷新了品牌的年轻形象，实现品牌年轻特质扎根年轻人心中的效果。

延续网红标签

常驻年轻人心尖

互联网时代，老品牌争相做网红，网红品牌祈祷品牌长存市场，二者似乎有种矛盾冲突在其中，但拨开表象的迷惑，不论是老字号亦或是新网红品牌，它们的目标都是有一个，圈粉年轻人。

换句话说，“网红”代表着年轻人的视线聚集在此，成为网红有助于老品牌加深在年轻人心中的印象，新品牌长红，则有助于在市场占据一席之地。

钟薛高自带网红基因，深知自己与年轻人同在，在一开始便注重忠实顾客的培养，在泛圈层文化、私域流量流行的当下，可谓占尽先机。

产品上，雪糕瓦片造型极具中国特色，整体包装设计简约、时尚，中式理念，外加高颜值设计，有颜有料直击消费者痒点，让消费者心甘情愿花高价，体验雪糕界顶流的滋味。

图片源于钟薛高公众号

营销上，跨界联名是其惯用的焕新套路。例如巧用怀旧营销，与娃哈哈AD钙联名，打造一款未成年人雪糕，契合90后年轻人高喊“宝宝”的心声。

更有先后与盒马、一叶子、奈雪的茶等实力品牌联名推出多种新奇口味，此次的断片雪糕便是跨界合作中的热门联名款，钟薛高借此形成了与竞品明显的差异化印象。

图片源于钟薛高微博

渠道上，除开线上平台的出售，钟薛高也将渠道延伸线下，多个门店在上海、合肥、成都、重庆等城市相继开业，更有潮流感十足的快闪店惊喜亮相。

图片源于钟薛高微博

写在最后：

网红经济盛行，不少品牌争相跨界联名抢夺消费者注意，但仍需要注意的是，跨界只是形式，网红只是暂时的流量。

正如华与华创意所说，产品的本质是购买理由，钟薛高不断在产品上的推陈出新，一直爆火至今就是对这一理念的印证。

因而品牌们要想焕新或者长红，都离不开针对消费者需求变化，为此品牌在产品上的发力。

未来，钟薛高又会带给年轻人怎么样的而惊喜，我们拭目以待。