阿玛尼 X《天涯明月刀》，打造游戏IP+美妆行业跨界新标杆

每年的七夕节都是品牌节日营销的重头戏，尤其是今年，受奥运会热度的影响，大众的注意力大多都放在比赛上，所以很多品牌更是使出浑身解数来吸引消费者，从而塑造品牌价值。

在这场无硝烟的“甜蜜战役”中，与其单打独斗，很多品牌更愿意选择跨界合作，出双入对一起搞事情，不断涌现出多姿多彩的跨界创新产品和玩法。

随着消费的升级，人们对于美的需求愈发强烈，高端化妆品也渐渐受到越来越多消费者的喜爱。最近，阿玛尼携手《天涯明月刀》，打破了常规营销方式，借助天刀的游戏IP，融入了新的玩法和体验，实现了品牌的双向赋能。

提取共同基因

撬动跨界新支点

近些年来，“嗑cp”成为很多年轻人日常生活中必不可少的寻乐方式，正所谓万物皆可嗑，当然品牌也不例外。很多品牌也通过这种方式进行了联名和跨界，让消费者嗑起了自己的cp，这也成为了品牌扩大声量和破圈的主要武器。

本次阿玛尼和天刀的成功跨界，不仅给消费者带来了满满的惊喜感，还在反差之余将两者绑定在一起，实现跨界的最大效益化。

我们不难发现，本次跨界中两个品牌在调性、目标消费者和场景上都存在着统一。

天刀作为一个精心打磨捏脸技术的游戏，无论在妆容上还是服装上做足了心思。所以在天刀的超话中我们能看到很多用户分享自己捏脸感想等。天刀通过这样的方式让用户在虚拟的世界中实现了对美的需求，进而沉淀了一批年轻的女性忠实用户。

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值得一提是，天刀在服装设计上与多家文博机构合作，在技术上融合了苏绣、云锦等畅通制作技艺，受到了玩家的高度认可，充满了国风的“时尚”感，这与阿玛尼的时尚感也十分的契合。

另一方面，天刀在手游方面不仅出海韩国，让国风武侠MMORPG走出国门，预约量超4800万，还成功在APP store实现免费畅销榜第一，称得上是手游的顶流。而阿玛尼作为世界美妆奢侈品的领头羊，也算得上是美妆界的顶流，这让两者之间又实现了精神层面的契合。

除此之外，天刀还携手阿玛尼参加了上海的2021ChinaJoy，带来了诸多的趣味。对阿玛尼来说，这次的体验无疑给自己带来了新的消费场景和体验，实现消费者的年轻化。

于天刀来说，作为阿玛尼首次合作的游戏IP，无疑是对游戏的最高评价和肯定，牌面十足。

从营销层面看，此次的跨界合作天刀和阿玛尼是实现双向统一的，无论在目标消费者还是精神层面都达成了一致，在反差的同时实现了最佳的“化学反应”。

内外共创

实现多维度的触达传播

对于跨界营销来说，能否触达目标受众是最关键的问题，因为只有让用户参与到跨界活动中才能实现传播最大化。而在这个营销都基于场景的时代，场景化营销自然成为跨界营销直接接触消费者的最佳选择。

天刀和阿玛尼在一开始就联合推出了——天涯明月刀玩家专属首发购买权的七夕限定香水礼盒，给足了天刀玩家满满的牌面和仪式感。将七夕的甜蜜蜜祝福通过游戏送到玩家的世界中去。

阿玛尼用这种形式参与到天刀的游戏中，成功激活了玩家与品牌间的绑定，不仅能让消费者接受品牌输出的内容，还能让用户自己进行分享和二次传播，实现裂变。

此次跨界，天刀和阿玛尼采用内外共创的方式，在游戏内设置有关阿玛尼的相关活动及游戏外的social玩法，内外兼修成功建立起新的认知。

在游戏内，天刀在七夕期间发布了“七夕美妆挑战赛”，用户在活动期间使用联动唇色阿玛尼红管405色号捏脸并上传，排名靠前还获得【阿玛尼红管唇釉】天刀刻字版，吸引无数玩家参与其中，并给这个色号赋予多种形式的美。

通过这种方式让用户参与到营销活动中，使天刀和阿玛尼成功在游戏中实现了融合，并加深了对阿玛尼的品牌认知和价值认同感。

除此之外，天刀还在游戏中推出限定节日奇遇、永久腰饰，消费满赠永久待机表情动作等精彩活动，再一次将两个品牌的属性结合在一起，并通过有趣的条漫，在七夕当天撒了一波狗粮，引发网友的一波好评。

通过这种游戏里的互动，天刀成功将阿玛尼成功植入，结合了自身国风为主打优势，让玩家自行的发挥，从而调动他们的参与欲望和热情。并成功让用户产出有主的UGC，实现话题的二次传播。

游戏外，实现多平台联动，多元化的营销传播。在抖音和微信视频号上，天刀和阿玛尼携手发起了#红管挚爱明月妆#挑战赛，通过美妆界最热门的玩法，让用户能以多元化的方式呈现自己，从而激活品牌的年轻化。

还有在微博发布的【情语征集赛】，让玩家自由发挥，并选出阿玛尼【天生一对情釉独钟】礼盒，更是吸引很多有趣网友的二次创作。

总的来说，在本次活动中，两者都发挥出自己的优势，天刀借助自己游戏ip成功在玩法上加入了美妆和时尚的因素，并通过多元化的参与形式让玩家沉浸其中，充分激发用户的创造性和传播性，多维度的打造品牌形象。

跨界营销同质化

携手游戏IP创造新亮点

跨界营销作为1+1>2的营销方式，深受很多品牌的喜爱，所以也衍生出很多玩法，但玩法越多就会越趋于同质化，这次天刀和阿玛尼的合作给美妆行业和游戏行业树立了新的标杆。

结合自身的优势，通过优质的内容，将产品的特点剧情化的展示出来，才是最好的跨界模式。

游戏作为消费群体粘性很高且主要都为年轻人的平台，只要产出足够优质的内容就很容易形成病毒式的裂变。并且游戏的多元化也能给品牌商提供许多意想不到的互动方式，品牌商也能帮助游戏商突破原有的圈层，提高品牌知名度实现双赢。

年轻化的跨界营销不是简单的品牌融合，而是要准确的集中用户的痛点，让用户参与到跨界营销中来，激发他们的情感共鸣并引起自来水效应才算成功。

最后，希望在接下来的日子里，游戏的跨界合作能给我们带来更多的惊喜。