抖音快手“大打出手”，短视频品牌的春节营销到底有多给力？

传统春节，抛开文化习俗的老生常谈，对小朋友来说是一年一度期待的好吃好喝还能收大红包的好日子；对大朋友们来说，更是与家人团聚的欢庆时刻；而对品牌而言，更是个绝对不容错过的最佳营销节点。

除夕一步步临近，品牌们的热情也日益高涨，各门各类，各式各样的营销花招眼花缭乱，而最具看头的还得数最近“打”上热搜的抖音快手两兄弟。

你来我往，高能不断，social十足的营销组合拳不仅有大众最为关注的红包大战，更有冠名PK、实力代言人等多回合制强力加码，持续高能输出下上演了一出互联网大厂间的暗潮涌动，一度引发广大友商相继吃 瓜，一场春节大混战就此拉开序幕。

一场由“红包”引发的互联网混战

从春节限定且只给晚辈的压岁钱，到如今各大社交软件上随处可见的多样化玩法，红包成功实现了从传统到数字化年代的跃迁，而由于其本身内蕴的美好祝愿，如今更是成为各大品牌春节营销的热点之一。

自2016年支付宝集五福分2亿红包为起始，有年味有网感还能促进社交的趣味玩法逐渐演变成了万众期待一年一度的重要活动，即便只能分到几块钱，但品牌在冷冰冰网络中营造出的浓浓年味与交互玩法依旧让人们乐此不疲。

而随着越来越多品牌开始投身于红包大战，金额也逐渐加码，今年的支付宝集福活动如约而至，而紧随而后的品牌们更是争先恐后，试图以红包金额力压群雄。

抖音前脚刚宣布发20亿，后脚老对头快手便叫嚣着表示要狂撒21亿，也许这就是互联网大厂的实力吧，连发红包都是以亿为单位的，发少了可能还要被人看不起。

仅凭着“多亿点”的优势快手后发制人，表面和和气气，背地里竟然明争暗斗，一触即发的红包大战瞬间引发了广大吃瓜网友的热议。

中国网友向来乐于吃瓜，前脚娱乐圈的瓜还没吃完，后脚互联网巨头们的相爱相杀就成了大家广泛关注的对象，连带着“就喜欢这样的内卷”话题走红网络，更有看热闹不嫌事大的网友期待着两家赶紧打起来。

此外，抖音的20亿，快手的21亿，更是被不少玛丽苏网友当成CP素材，“2021”从此有了专属抖音快手的网络释义，红红火火间硝烟弥漫成了糖果蜜罐。

看着隔壁甜甜蜜蜜磕CP，隔壁的百度心想发红包怎么能少我一份，紧急加码12亿现金，以22亿的“再多亿点”成功胜出，横插一腿将原本只是短视频巨头间的博弈变成了大厂间的炫富行为，每个app仿佛都在说：哥有的是钱。

没想到最后竟然是阿里小弟淘宝出来博了一波存在感，看着20、21、21亿的数字瑟瑟发抖，不由得调侃了一句“此刻好慌”。

从红包玩法到金额加倍，再到充满网感的社会话题热度凝练，大厂们对于红包营销越发熟稔，也越来越懂年轻人对于春节的多重感受，这场突如其来的互联网混战，也将品牌们的声量再拔高，让围绕着抖音快手间的竞技变成了一场全网盛事。

竞争白热化，高招频出谁为王

熟知年轻人心声的巨头们自然不会认为简简单单的红包攻势就能捕获受众心智，红包金额不过是表明品牌诚意，引发大众的互动参与欲望，而后续的营销攻势才是品牌的真正秀场。

在红包大战中吃了个暗亏的抖音深谙兵贵神速的道理，这次直接放大招，在1月26日与央视春晚联合宣布，成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴，这也是抖音继2019年后的第二次与春晚合作。

值得一提的是，与央视春晚的合作中，抖音在除夕夜再豪气放送12亿红包雨，后发制人直接强势回应快手。

你来我往的打太极可是大厂们的强项，春晚作为品牌争相抢占的春节营销重要节点，看中的不仅是节目带来的全民仪式感，更多的是收视率背后庞大的流量池。

快手一听抖音都牵手央视春晚就更坐不住了，随后在短短两天内，先后与山东卫视、安徽卫视、东南卫视、河南卫视、云南广播电视台、甘肃卫视、宁夏卫视、内蒙古卫视、重庆卫视、湖北卫视十家卫视春晚达成合作，一场质与量的较量由此拉开序幕。

作为流量平台，流量自然是品牌关注的核心，因此从本质上来说无论是红包大战还是春晚冠名，都是品牌们借势春节的全民关注热点以强化品牌曝光的常规套路，但在年轻态思维的赋能下年年新意满满。

其实除了大众喜闻乐见的春节元素营销外，抖音前段时间还悄咪咪的做了件大事，1月27日邀请天王刘德华强势进驻，在抖音开启全球首个社交账号，短短三天便涨粉5000多万，获赞破8000万，真正诠释了顶流真谛。

结合时间节点来看，不难看出华仔恰如其分的入局除了对标快手去年官宣周杰伦外，更多是凭借天王巨星的全民热度在春节档抢占先机，外部玩法有红包大战与春晚冠名，内有刘德华实力加盟，双向输入引爆流量。

一向紧随潮流的抖音此次并未迎合广大年轻人对于当红辣子鸡们的口味，而是将目光放到了上一代人的身上，透过刘德华跨世纪的影响力撬动更多已经是父辈甚至爷爷辈的受众群体，颇有几分抢占下沉市场的趋势。

而去年快手官宣周董又何尝不是想要由下沉市场转向年轻潮流呢？双方摩拳擦掌的布局也在暗示着未来多元化市场走向的潜力，且都通过春节这一特殊节点持续渗透，看似平静和谐的表面之下是暗潮汹涌的长远布局。

Social营销里的品牌共赢

曾经的短视频领域遍地开花，乘借着东风而生的品牌层出不穷，但在大浪淘沙过后唯有快手抖音双强并立，实力是自然是品牌坚挺的一部分，但适当的竞争压力同样是品牌发展的关键。

以这场social化十足的春节营销而言，二者并没有绝对的谁输谁赢，反倒是在不断的你来我往中不断强化着大众对品牌的关注，从红包大战到冠名春晚的力度加码，再从周杰伦到刘德华的实力加盟，在竞争中共赢。

随着市场饱和趋势越发显著，二者用户间的交叉现象将越发显著，套用当下最热门的词汇而言，便是内卷将越发严重。

从这一新鲜视角来看，无论是整个互联网还是单一的短视频赛道，内卷将成为一段时间的主题，而要在内卷不断加剧的现象下逆流而上，以抖音快手为例的对手对标或许能够成为共赢的关键。

最后说一句，不讲武德的拼多多在痛失春晚合作品牌之后福利再加码，目前以28亿红包遥遥领先，今年春节，红包抢到手软！