人生意义都是自找的，汇丰以小见大输出品牌主张

对于在社会上人数并非占据优势的群体来说，接收到大众的偏见是一件常见的事情，留学生群体正是如此，尤其特殊时期下，人们对留学生保持着这个时候都还要出国，出国了就别这时候回来添乱等等的吐槽心理。

但对于留学生来说，这些评语可能是击垮Ta们心里最后一道情绪防线的利器，Ta们在此时十分需要别人的理解和鼓励。

近期三联生活周刊、新华网、英国报姐、英国那些事儿等媒体相继转发的短片正是从这一角度切入，引发社会对留学生人群的关注。作为创作这一短片的汇丰留学通也就此迅速提升了品牌知名度。

内容精准

调动目标人群情绪

营销是为了与消费者沟通，大众品牌为了让自己的信息触达更多的人群，选择以最适合大众胃口的内容作为营销创意的核心，而作为目标受众十分清晰且小众的产品、品牌，营销内容只需聚焦于目标人群胃口，无需迎合大众。

汇丰此次的创意广告便是如此考虑。不过相比简单输出卖点的方式，汇丰以结合现实故事增加整体广告的共情力和说服力。随着故事的展开，留学生的艰辛一面也被揭开。

社会对留学生的讨论可以说是褒贬不一，在疫情的影响之下，负面的评论更加严重，而留学生本身在国外也面临着更加严峻的生存环境。

在国内租房，无语言的阻碍尚且都容易被骗，在国外语言的阻碍、外加身份的不同更容易受外国房东的忽悠。

生病并非人自愿，它的偶尔出现，令本就一人孤身在外的年轻人倍感无助。还有在国外克服了一切困难，终于学成归国的时候，又面临着认知差距不受公司人事待见的问题。

在每一个留学生常见的问题之后，都出现了社会对留学生的言语暴力。短片画面上以黑底增加语言指责的攻击感，人物站在聚光灯下接受审判的样子正中饱受委屈的留学生的内心。

细节上，汇丰不仅只是将批判语言用文字云的方式密集呈现，更进行了相应的配音，让那一句句谴责是那么真实且实际。

整个短片画面、文字、配音三者完美契合，留学生生活压力、生病无助、回国不被认可的三大最常见的问题被真实还原，使得观看到本片的留学生产生强烈共鸣。

理念贴心

为目标人群发声

一句宣传语并非只是发挥品牌号召消费者，植入品牌信息的作用，更需要起到激发消费者自愿接受，甚至愿意自发传播的心理，才能证明一句宣传语的有效和成功。

此次汇丰的宣传语定为「所有的出发，都是为了更好地回来」，在真实故事汇聚而成的短片最后露出这样一句话语，正说出了留学生们的心中所想。

不是因为崇洋媚外才选择出国，不是因为逃避国内升学竞争才选择出国，出国是为了去学习国外真正做的比中国好的知识与技术，随后能够带着这一身本领回归祖国怀抱，贡献自己的一份力量。

以留学生为隐藏主语的这句「所有的出发，都是为了更好地回来」，是汇丰表达对留学生处境的理解，心理活动的了解，以自己的名义，为这样一群受到偏见的留学生说话的尝试，尽显品牌贴心形象。

此次另一突出的概念理念是词语「自找的」。我们通常都是在指责别人的情况下使用“自找的”这个词语，片中也在社会对留学生的质疑声中对此词语进行了强调，而汇丰借此开发出另一种正向解读，承认自找，但是更承认这一自找是对更好未来的选择。

你眼中的委屈，是我自找的成长

你想象的无助，是我自找的独立

你嘴里的孤独，是我自找的坚强

你键盘上的质疑，是我自找的信心

以排比的形式，强势输出留学生内心的真实想法，为Ta们正名，赋予了留学生精神上的支持，情感上的支撑，汇丰借此网罗群体的欢心。

当然，除开精神上的支持，物质上、实质上的支持汇丰也给予了同步更新。出国留学前的一系列准备，留学存款证明、海外开户服务、汇款贷款等，为学生出国做好充足准备；海外守护服务，为学生在外提供更好的帮助和指导。

找准共鸣话题，调动情绪提升用户对品牌的认同感，提炼价值理念巧妙对话用户，精准主题助力品牌用户拉新。

三方共赢

丰满品牌责任形象

总体来看，汇丰并未在短片中露出过品牌LOGO，品牌相当于处于隐身状态，这样的做法削弱了短片的商业色彩，配合其共鸣内容彰显出了极大的社会价值和意义。对于用留学生、品牌、社会来说都是一项共赢的举措。

对用户来说，正如前文提及的，这是Ta们内心的表达，相比毫无系统地独自与这些流言蜚语，闲言碎语对抗，汇丰组织好内容、提炼好精准且积极的理念进行协助表达，是对人群的一种关爱，用户得到了很好的精神与实质的支持。

对品牌来说，汇丰留学通主要用户正是留学生，这样站在留学生角度进行的内容输出，不仅体现了品牌暖心的形象，更在无声无息之间收割其注意，助推自己成为留学生们的选择清单之上。

对于社会来说，这如同一个正能量的宣言，不了解情况是偏见产生的根源之一，汇丰将留学生真实生活进行演绎，让社会对此人群有更深的了解，从根源上有助于消除不良偏见的负面影响。并且最终落脚「人生的意义都是自找的」，让整个话题升华至人生意义，与众人息息相关，对整个社会人群都是一种激励。

对偏见进行矫正，对正能量理念进行梳理，汇丰此次的短片充分彰显了品牌营销赋能自身，更赋能社会发展、守护用户身心健康的积极意义，这样的创意值得其他品牌参考。