藏不住了!小鹅拼拼双11态度大片,野得令人窒息!
每年的双11,都是各大电商平台的兵家必争之地,争实惠,争视觉,争创意……总之,为了抢夺年轻群体的钱包纷纷“大打出手”,意图最大化获取用户注意力。
毫无疑问,年轻群体的购买力向来强劲,这也就给了电商品牌在每年双十一进行布局花式玩法、借势营销提供了动力。
作为新晋的电商平台小鹅拼拼,自然不会放过这一营销的大好时机,在近日就打造了一出极具“年轻感”的TVC,无形中拉近了与消费者之间的内心距离。
深入Z世代圈层语境
小鹅拼拼个性大片“野”出不同
某种程度上,营销的关键在于如何精准有效,真正锁定品牌的目标受众,输出相对于、具针对性的营销内容,才能最大程度上激发出消费者内心共鸣情绪。
双十一营销大战,在各大品牌花式满减鼓励消费者买买买的时候,小鹅拼拼关注年轻人的情绪表达,拍摄TVC诠释Z世代内心的野,打造价值认同。
短片展示了Z世代不同的兴趣圈层,在胶佬的世界,他们玩的不是胶,是真正的高达技师;穿着汉服去上班,他们坚信穿出去才是最好的传承;JK制服不止是衣服,而是一种自己对青春的表达。
小鹅拼拼希望用年轻人喜欢的物品构建一个脑洞大开的异想世界,建立品牌「这里野不错」的年轻形象,鼓励年轻人双十一上小鹅拼拼,在圈层的异想世界尽管撒野。
可以注意到,小鹅拼拼所打造的TVC,更多是一种圈层语言,错落有致的赛博朋克画风,难以理解的周边、手办、汉服等脑洞世界,把年轻人的“个性”展现地淋漓尽致。
从「小拼一下,就很开心」,到「这里野不错」,今年双十一小鹅拼拼双聚焦在汉服、JK、手办等圈层好物上,如果闲鱼一般,塑造成电商届的B站,以及圈层集合版得物。
从营销层面上说,小鹅拼拼将目光置于Z世代,用年轻圈层相对于的语言输出品牌TVC,本质是搭建与消费者之间沟通桥梁的过程,巧妙地抢夺了一波双十一节点下的用户注意力。
聚焦个性与态度传达
收获年轻用户认同之感
洞察是一切营销的核心,没有针对性的用户洞察,则很难引起消费者注意。而品牌的高明之处就在于对一种态度、个性的表达,由内而外地透露出年轻之感。
心有多野,行动就有多强烈——酷玩模型是一种野,汉服出街是一种野,随时随地随心而动,幻想异次元世界都是“野”。不惧目光,不畏议论,因为所有伟大的创造,都源于一次次拦不住的野。
可以注意到,小鹅拼拼在双十一节点下,并不是一味的哄抬所谓狂欢购物节的氛围,而是另辟蹊径一般展示当下年轻人的个性与态度,看似一场品牌的双十一营销,实则是收获认同感的过程。
碎片化时代,品牌想要长期地黏住消费者,与用户搭建沟通桥梁远比推销产品本身的物理属性更加重要,而以态度圈粉消费者,可以说就是一条行之有效的营销方式。
尤其是短片对当下用户行为与喜好的呈现,聚焦汉服、JK、手办等圈层好物,赋予文案上的点睛之笔:这是一个由我创造的世界,心有多野,行动就有多强烈,一股“年轻感”骤然而出。
不仅如此,在聚焦态度与个性传达之余,品牌还同时将信息潜移默化植入其中,在让消费者观看的途中,就能够无意识地占据用户心智,实现“润物细无声”营销之效。
就如其中对品牌信息的片段展示:收到手办时的快递外包装,一展开箱时的激动与愉悦之感,地铁中小鹅拼拼的logo瞬时露出,巧妙地与整体情节融为一体。
换句话说,品牌摒弃了“地毯式”、“填鸭式”的硬性植入,转向于着重情节和个性态度的传达,在强化年轻用户青睐度的同时,也大大降低了消费者对广告的抵触心理,实现品牌与用户之间的“同频共振”。
双十一节点下的用户注意力抢占
营销场上五花八门,情感、IP、态度营销层出不穷,但其实万变不离其宗,都是与用户建立情感连接的过程。
然而,小鹅拼拼聚焦个性与态度传达只是其一,背后更多的是对时下双十一节日热点的借势,用“与众不同”的营销方式,最大程度上收获年轻消费者注意力的营销过程。
跳脱出品牌植入层面,短片更多是一种对年轻圈层的表达和站位,从「小拼一下,就很开心」,到「这里野不错」,在诠释Z世代内心的野的同时,打造价值认同;这一方式对于营销人来说一定不会陌生。
早在春节时期,小鹅拼拼就曾开启「年货打五折,亲情不打折」年货节主题活动,并在线上释出一支趣味暖心MV《今年不“唬”妈》,讲述一个新年礼物引发的对话,内容中有笑点,也有温情。
亦或是品牌入局社交电商,在小鹅拼拼周年庆之际发布了新产品功能——「种草号」,人人都可以带货分享好物。为配合种草号上线,品牌带来了一个特别的趣味气质测试H5。
用户可以选择各种稀奇古怪的好物,透明内衣,哲学读本,枸杞保温杯等……梗味十足,就可以生成出自己的购物气质——「易燃易碎品」「性感畅销品」等。
从本质上说,这都是品牌对电商领域的统筹化铺排,区别不同的是,时下双十一节点,小鹅拼拼的「这里野不错」campaign,更了更为丰富且完善的“年轻感”。
11月因为有双十一的存在,营销场上注定是如火如荼,前者各大品牌商战扎堆,后者用户注意力资源日渐稀缺,想要在这一节点中脱颖而出,无疑是难上加难。
品牌巧妙地深入圈层语境,年轻人喜欢的物品构建一个脑洞大开的异想世界,建立品牌「这里野不错」的形象价值,不仅用出其不意的营销方式抢夺一波用户注意力,同时也进一步塑造起了品牌的年轻化形象,为平台带去更多流量价值。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com