反转不停的京东广告片，不烧脑还很搞笑

大家好，临近春节，因着“新年新气象”的心理预期以及品牌促销活动的频繁推出，许多消费者往往有更高的意愿和动力去焕新家中的老旧家居用品。
对于家居品牌而言，这自然是一个不容错失的营销良机，因此各大品牌都会争相在这一节点拼创意、拼视觉，意图抢夺一波用户注意力。
苏秦注意到，近日京东为了推广旗下的京东家居馆服务，上线了一支极具创意的反转广告片。按照套路来讲，反转情节一般都是很烧脑的，但京东的这支片子不仅不烧脑，还很搞笑。京东家居神反转广告来袭趣味呈现品牌利益点
营销场上五花八门，情感、IP、态度营销层出不穷，但其实万变不离其宗，都是与用户建立连接的过程，能否博得消费者的好感度，就是品牌营销的关键之处。京东这支脑洞大开的广告片，便精心设计了四个充满戏剧性反转的情节，每个场景都先营造出一种看似正常的情境，让观众产生常规的预期，随后突然揭示出反转真相，从而引出京东家居馆的卖点和服务。

京东

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比如在第一个宿舍场景中，主角嘴里一直在喊“麻”，哪怕舍友看似专业地帮忙正骨，也丝毫没有缓解这种“麻了”的身体触感。正当观众百思不得其解之时，另一位舍友及时出现，并一语道破真相：“电热毯不防水，漏电了。”蚌埠住了，被电麻了的那位，真的又惨又好笑。在情节反转后，短片再以“谁来管”的发问，将观众的注意力引向京东家居馆（一语双关的“管”和“馆”），传达出“京东家居馆能够提供靠谱家居产品，解决人们生活中因劣质家居产品而产生的烦恼”这一品牌利益点。

随后出现的霸屏花字形式的广告文案，也具有强烈的视觉冲击力，意图以此抓住观众的注意力，并将产品卖点植入受众心智。

从营销层面来说，京东抓住了不同场景不用家居产品的使用痛点，并通过趣味反转情节来引出自家产品的服务方案，充分实现一波品牌利益点的传达。

关联产品与生活的心智策略有效增强观众的代入感
广告的形式大体分为两种，即品牌广告和效果广告。品牌广告更多是以塑造品牌形象为核，为沉淀品牌资产做出隐性推动力；而效果广告则偏向于短期效益，用短平快的风格实现最为直接的引流。很显然，京东家居的这条广告片就是一支效果广告。
从“感觉身体麻，是因为电热毯漏电”到“生活总有光明常伴，是因为窗帘不挡光”，从“听笑话时总说冷，是因为羽绒被真的不保暖”到“月销一万多的装饰画爆款，结果撞了同款”......以上场景在生活中确实有可能发生，再加上短片趣味幽默的呈现方式，有效增强了观众的心理代入感。

这种将反转情节与家居产品、生活场景与产品痛点紧密关联的情节设计，使得观众在被幽默的反转情节吸引的同时，也能深刻记住京东家居馆的品牌形象和其产品的可靠性。

此外，短片也释出了品牌的活动福利——“颜质甄选，退货包邮”、“上京东搜索家居馆，领5折优惠券”。

要知道，家居产品与常规的快消品不同，本身更偏向于边缘领域，不可能像快消品那样有着旺盛的增长力。大多数消费者都希望，家居产品在保证品质的同时也耐用好用，因此京东在年末这个关键节点进行大力宣传，背后更多的是对于用户心智的抢占。品牌短片借助反转创意去引出品牌利益点，让消费者在有家场景需求、家消费的时候，能够联想到京东品牌与服务，达成深入的心智关联，促成最大程度上的转化。精准把握市场需求趋势迎合年轻受众喜好
随着90后、00后逐渐成为消费市场的主力军，常规、老套的营销并不一定能够引起他们的注意，一些剑走偏锋、会玩的脑洞画风反而能够让年轻人乐此不疲。这种新颖的广告内容往往具有较强的话题性和趣味性，容易引发消费者的主动传播和分享。在当今社交媒体时代，消费者的口碑传播和社交分享可以迅速扩大广告的影响力和覆盖面，实现广告信息的快速扩散。值得一提的是，京东家电家居去年也发布过一支家电拟人的反转广告，由此可见品牌迎合年轻受众喜好的做法，并非一时兴起。短片先是在开头营造了一种悬疑、恐怖的氛围，让人不自觉地胆寒。然而随着剧情的推进，观众发现这些恐怖的声音和画面竟然是由老化的扫地机器人、空调等家电发出的，瞬间产生了强烈的反差和喜剧效果。这种手法不仅让广告更加生动有趣，还让观众能够更直观地感受到不同电器的使用场景和痛点。
总体来看，京东家居的广告采用幽默、夸张、无厘头的风格，无疑符合年轻人追求个性、新奇和娱乐的心理，能够吸引年轻消费者的关注并引发共鸣，从而与年轻一代建立起更紧密的联系。
对于品牌而言，能够打造年轻潮流品牌态度、创造有趣好玩传播内容，并通过这个渠道与年轻消费者顺利沟通，已经为品牌出圈奠定了基础。